紙尿褲市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　二胎政策的開放，國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)確實(shí)迎來了廣闊的發(fā)展前景，有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)的品牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1200 個(gè)左右，但在這上千個(gè)品牌中，真正占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)的卻沒有幾個(gè)。但在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，新品牌或者一些小品牌想要脫穎而出并非易事。

　　在整個(gè)國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)中，魚龍混雜的現(xiàn)象也尤為突出，有不少不為消費(fèi)者熟知的品牌，而這些品牌的出現(xiàn)也造成行業(yè)定價(jià)機(jī)制混亂、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等諸多問題。對(duì)于上述行業(yè)現(xiàn)狀，很多立志做好品牌的紙尿褲企業(yè)顯得很理性，大家紛紛表示只有回歸產(chǎn)品本身，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者青睞。睡前給孩子講講故事，這時(shí)右腦呈現(xiàn)，開發(fā)孩子想像力的效果比白天緊張時(shí)要好得多。而舒貝爽紙尿褲選擇了后者，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。

　　舒貝爽，一個(gè)真正走進(jìn)消費(fèi)者心里的紙尿褲品牌，公司擁有高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的紙尿褲生產(chǎn)基地，配套全新設(shè)施完美的現(xiàn)代化無塵廠房及多條先進(jìn)的意大利數(shù)控自動(dòng)化嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線及尿片自動(dòng)化生產(chǎn)線，除擁有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)外，我們還精心打造了一支包括研發(fā)、設(shè)計(jì)及質(zhì)監(jiān)等多個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)模達(dá)200人的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而如此龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)只為打造更好的紙尿褲，更好的服務(wù)于國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然還有一種剛好相反，拉著顧客離別多年的鄉(xiāng)親一樣，嚇得客戶“快跑為妙”。

　　顯而易見，舒貝爽是一個(gè)走國(guó)際化路線的高端紙尿褲品牌，從品牌定位到產(chǎn)品追溯，其品牌理念及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)盡顯舒貝爽高端之處，卓越的品質(zhì)是舒貝爽品牌發(fā)展的根基，所以舒貝爽在產(chǎn)品原料、制造工藝，包括檢測(cè)技術(shù)方面要求非常嚴(yán)格，確保每一個(gè)產(chǎn)品的安全優(yōu)質(zhì)，讓每一位寶寶享受的不僅是一款紙尿褲，而是更加舒適、健康的生活理念。為愛而生，因愛成就事業(yè)，孕婦盒嬰兒是最需要關(guān)愛的群體，嬰樂園所做的一切就是不斷詮釋給這個(gè)群體愛的價(jià)值。

　　科技升級(jí)創(chuàng)造卓越品質(zhì)，自有生產(chǎn)基地和專業(yè)結(jié)束團(tuán)隊(duì)都是舒貝爽成就高品質(zhì)的有力保障，舒貝爽深信，只有以品質(zhì)面對(duì)市場(chǎng)，才能深耕于市場(chǎng)，才能不辜負(fù)千萬消費(fèi)者的初心。     

棉萊卡特性：

       舒適柔軟，透氣輕薄，純真淡雅的色彩，給寶寶增添了尊貴的氣質(zhì)！

       萊卡與傳統(tǒng)彈性纖維不同的是它的伸展度可達(dá)500%，且能恢復(fù)原樣。就是說，這種纖維可以非常輕松地被拉伸，恢復(fù)后卻可以緊貼在人體表面，對(duì)人體的束縛力很小?！翱衫惭潯豹?dú)有的超柔超寬“巨”型腰圍可以任意調(diào)節(jié)寶寶腰部的舒適度，整圈環(huán)繞的19根彈力橡筋可以很好的控制寶寶要不所適合的壓力，不松松垮垮，不緊緊繃繃。萊卡纖維可以配合任何面料使用，包括羊毛、麻、絲及棉，以增加面料貼身、彈性和寬松自然的特性，活動(dòng)時(shí)倍感靈活。

夏天，寶寶需要穿襪子嗎？

       夏天，寶寶還是要穿襪子的。

       嬰兒正處于生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，身體的各項(xiàng)功能都不健全，體溫的調(diào)節(jié)能力也差，尤其是神經(jīng)末梢的微循環(huán)。如果嬰兒不穿襪子，非常容易著涼。因此穿襪子對(duì)嬰兒來說是必需的。

       在選擇襪子時(shí)應(yīng)注意選擇透氣性能好的薄棉襪，另外還應(yīng)注意選擇適合寶寶腳型的襪子，避免過大或過小的襪子影響寶寶腳的發(fā)育。

母嬰門店該如何做好夏季產(chǎn)品銷售？

      季節(jié)性商品在銷售之前，一定要根據(jù)自己的市場(chǎng)情況，定一個(gè)合理的銷售價(jià)格，因?yàn)榧竟?jié)性商品，銷售時(shí)間短，商品又是集中上市，消費(fèi)者在購(gòu)買商品前，大多數(shù)處于隨機(jī)性，對(duì)于商品要求不高，重復(fù)購(gòu)買率低，特別是短期使用商品對(duì)于品牌和服務(wù)要求度不高，因此季節(jié)性商品定價(jià)的合理與否直接影響著銷售的成功與否。二、從母嬰購(gòu)買渠道選擇來看，母嬰用品實(shí)體店客群和賣場(chǎng)/超市相近，更多是30歲左右的高等學(xué)歷在職女性。對(duì)于門店所需要考慮的問題就是如何在冬季的短短幾個(gè)月中，采取哪種定價(jià)策略，來使得自己的利潤(rùn)達(dá)到好的效果的同時(shí)降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

       我們常規(guī)的思維和認(rèn)知是對(duì)于季節(jié)性商品采用動(dòng)態(tài)定價(jià)，就是冬季商品的市場(chǎng)價(jià)格變化幅度底相當(dāng)大的。夏天人們出汗多，尤其是兒童，植物神經(jīng)容易興奮，加上平時(shí)好動(dòng)，更易出汗。基本特征是，剛上市或上市不久商品的市場(chǎng)價(jià)格高，此后價(jià)格有所下降，銷售末尾階段市場(chǎng)價(jià)格大幅度下跌，有些商家甚至是虧本銷售。雖然這套定價(jià)模式對(duì)于很多季節(jié)性品類在大型商城或集貿(mào)市場(chǎng)中是行的通的，但是對(duì)于母嬰門店的嬰兒夏季寢具商品是帶有很大風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)如下：

   1、嬰兒寢具對(duì)于嬰兒的成長(zhǎng)階段息息相關(guān)，不像成人夏季寢具一樣，對(duì)于季末降價(jià)會(huì)有一定的購(gòu)買帶動(dòng)作用，因?yàn)榭梢粤舻矫髂晔褂茫宰鳛榈蛢r(jià)囤貨的形式購(gòu)買者大量存在，嬰兒每年的生長(zhǎng)變化讓這類寢具不具有沿襲使用性，如果采取季前高價(jià)，季末降價(jià)的模式往往會(huì)滯留大量庫存，讓一季的銷售利潤(rùn)積壓。另外，添加的輔食種類也不能太精細(xì)，要讓寶寶多吃玉米、紅薯等粗糧食物，以防出現(xiàn)維生素B1缺乏癥。

    2、我們的母嬰門店通常采用會(huì)員式管理，顧客具有一定的粘性和忠誠(chéng)信任度，通常顧客會(huì)關(guān)注在門店所購(gòu)買產(chǎn)品的降價(jià)幅度，在門店采用季末低價(jià)促銷時(shí)，在銷量不佳的同時(shí)還會(huì)導(dǎo)致顧客抱怨加劇，容易失去顧客信任度，容易導(dǎo)致會(huì)員流失。

    3、在夏季寢具集中上市時(shí)期，會(huì)面臨氣候不應(yīng)季、低端市場(chǎng)價(jià)格沖擊等風(fēng)險(xiǎn)，在季初上市高定價(jià)模式下容易錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)，導(dǎo)致嚴(yán)重庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

    4、孕嬰門店管理達(dá)不到大型商城對(duì)于季節(jié)性商品的動(dòng)銷分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的能力，對(duì)價(jià)格和營(yíng)銷時(shí)機(jī)把握無法做到及時(shí)變化，因此對(duì)于季初高定價(jià)也存在一定的庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

       因此，孕嬰門店的夏涼寢具不適合采用過于明顯的動(dòng)態(tài)定價(jià)模式，因?yàn)轭櫩腿后w相對(duì)穩(wěn)定，容易在初期搶占市場(chǎng)份額，所以建議采用季初平價(jià)，季末小促的模式定價(jià)，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N和營(yíng)銷手段，搶占首要商機(jī)！廣西嬰樂園孕嬰童品牌推廣中心成立于2002年，專業(yè)從事嬰童用品、嬰兒用品、母嬰用品、嬰童服飾、嬰兒服飾、母嬰服飾的專賣店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷廣西、南寧，另外經(jīng)營(yíng)兒童服裝、孕婦服裝、嬰兒服飾、母嬰用品、嬰童用品、兒童早教玩具的批發(fā)零售。！同時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品線定價(jià)體系中，要充分考慮到消費(fèi)者杜宇夏季產(chǎn)品的價(jià)格比較和購(gòu)買沖動(dòng)，以及購(gòu)買關(guān)聯(lián)，夏季產(chǎn)品又不適合采用統(tǒng)一毛利計(jì)算方式，要充分分析出產(chǎn)品質(zhì)量帶和價(jià)格帶的差異，能夠起到關(guān)聯(lián)帶動(dòng)營(yíng)銷的目的，最終實(shí)現(xiàn)整體品類的季節(jié)性盈利。