按照Mercari在2019年中旬的規(guī)劃，無(wú)論是GMV、MAU都會(huì)推上一個(gè)臺(tái)階。為了推高GMV，Mercari有兩個(gè)戰(zhàn)略方向。

一是在美國(guó)市場(chǎng)燒錢(qián)，Mercari在美國(guó)市場(chǎng)正在展開(kāi)一大波市場(chǎng)推廣。按照財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中的說(shuō)法，在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)在允許虧損的同時(shí)推動(dòng)GMV，力求在“曲棍球棒”增長(zhǎng)曲線(xiàn)中盈利。Mercari甚至希望成為美國(guó)市場(chǎng)的C2C二手平臺(tái)。

社區(qū)和電商的對(duì)比

雖然閑魚(yú)比Mercari晚誕生一年，但是卻走出了和Mercari完全不一樣的路徑。我根據(jù)兩者現(xiàn)狀繪制出了一份對(duì)比表格。

在這份表格中可以看到，Mercari的MAU僅為閑魚(yú)的一半左右，Mercari的GMV僅為閑魚(yú)的五分之一。

從估值/市值角度來(lái)看，早在2015年就有一種說(shuō)法是，當(dāng)時(shí)閑魚(yú)的估值已經(jīng)達(dá)到了30億美金，約為200億。

人們開(kāi)始反思，大量的金錢(qián)花在與人攀比的消費(fèi)上毫無(wú)意義，他們開(kāi)始反思父輩那種揮霍無(wú)度的消費(fèi)習(xí)慣。

崇尚二手消費(fèi)，實(shí)際上恰恰也是第四消費(fèi)時(shí)代的一種表現(xiàn)。閑魚(yú)和Mercari在第四消費(fèi)時(shí)代核心主題依舊相同——都是回歸本源，崇尚理智消費(fèi)。

它們存在的意義就像是美國(guó)《Real Simple》雜志（簡(jiǎn)單生活）一直所提倡的：

不是要你遠(yuǎn)離塵囂，而是勸你抽出時(shí)間、精力與我們的家園及彼岸世界建立更為密切的聯(lián)系。

同時(shí)這種垂直化也能獲取更多的用戶(hù)信任度，如今90%的淘寶用戶(hù)具有閑置物品，原因大多認(rèn)為是過(guò)程麻煩，覺(jué)得成交率太低，費(fèi)力也不討好。因此僅僅只有8%的淘寶用戶(hù)會(huì)主動(dòng)在閑魚(yú)上自己的閑置物品。

這時(shí)候垂直化的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)就能夠幫助這部分人群去安心售賣(mài)，有足夠?qū)I(yè)的平臺(tái)端買(mǎi)方與賣(mài)方的心理壓力都會(huì)減少，一點(diǎn)到面的逐漸擴(kuò)張才更符合如今的市場(chǎng)。

而在信任度上，我們雖然沒(méi)有辦法迅速做到全民性的征信體系，但可以在特定的社區(qū)環(huán)境下，用社交的性質(zhì)去增加信任度。

阿里曾經(jīng)的一份調(diào)查顯示，轉(zhuǎn)讓閑置的前三大原因分別是：變現(xiàn)（49%）、低碳環(huán)保（46%）、賣(mài)給興趣相同的人（41%）。可以見(jiàn)到除了純粹的變現(xiàn)外，還有很大一部分人是想要賣(mài)給同興趣的人，換言之閑置經(jīng)濟(jì)在社交方面大有可為。