個(gè)人與機(jī)構(gòu)之間交易二手車，指通過(guò)專門從事車輛或二手車銷售的組織、機(jī)構(gòu)來(lái)銷售車輛或直接將車輛出售二手車經(jīng)營(yíng)公司。具體包括以下三個(gè)渠道。
1、收購(gòu)二手車。說(shuō)明：將車輛直接出售給收購(gòu)二手車、從事二手車經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，包括二手車經(jīng)營(yíng)公司、經(jīng)紀(jì)公司。適合人群：有快速出售車輛需求的賣方群體。例如急于車輛變現(xiàn)、出國(guó)、移居等。對(duì)車務(wù)手續(xù)所有擔(dān)心，希望可以依靠機(jī)構(gòu)將車輛過(guò)戶手續(xù)辦理好的人群。優(yōu)點(diǎn)：出售速度快、價(jià)格透明，手續(xù)有保障。缺點(diǎn)：由于收購(gòu)機(jī)構(gòu)的收購(gòu)目的為經(jīng)營(yíng)，需要講究個(gè)利潤(rùn)。在車輛成交價(jià)格方面，會(huì)低于市場(chǎng)銷售價(jià)格。
2、代售二手車。說(shuō)明：將車輛交給二手車經(jīng)營(yíng)公司機(jī)構(gòu)代售，包括經(jīng)濟(jì)類二手車機(jī)構(gòu)。適合人群：對(duì)車輛價(jià)格要求比較嚴(yán)格，但又沒(méi)有充分的時(shí)間和精力處理賣車事宜，并且希望車輛手續(xù)能有機(jī)構(gòu)辦理，對(duì)于出售速度無(wú)明顯要求的人群。優(yōu)點(diǎn)：銷售價(jià)格略高與收購(gòu)式銷售，手續(xù)有保障。缺點(diǎn)：需支付費(fèi)用及場(chǎng)租、車輛整備費(fèi)用。出售速度沒(méi)有保障，成交幾率低，由于委托機(jī)構(gòu)從事二手車經(jīng)營(yíng)，所以在日常銷售中總更多的照顧那些利潤(rùn)大的車輛，對(duì)代售車輛的銷售熱情不高。
3、置換二手車。說(shuō)明：將車輛出售給銷售新車的4S店，以求沖抵部分購(gòu)買新車的新款。適合人群：以購(gòu)買新車為目的的而出售舊車的人群。比較看重銷售的時(shí)間和車輛手續(xù)的辦理。優(yōu)點(diǎn)：一站式完成車輛的銷售和新車的購(gòu)買，節(jié)省時(shí)間和精力，車務(wù)手續(xù)由保障。缺點(diǎn)：由于對(duì)方同時(shí)進(jìn)行收購(gòu)二手車、銷售新車，兩者都需要留有利潤(rùn)空間，所以在價(jià)格上回有明顯的略勢(shì)。