OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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重新搭配，讓衣服變得更加有質(zhì)感。不少的衣服僅僅是因為缺少亮點搭配，就看上去很不起眼。這時，經(jīng)營者們就可以充分發(fā)揮自己的搭配才能，通過一個小配件，一個小飾品，讓衣服看上去更加亮眼，沒準(zhǔn)就能獲得某個消費(fèi)者的青睞呢！

滿額就打折。將清倉的衣服專門擺放在一起，顧客到店里消費(fèi)滿一定額度的時候，可以將這些衣服以低價銷售給消費(fèi)者們。例如衣服的標(biāo)價為兩百，但是當(dāng)顧客滿足一定的消費(fèi)額度的時候，就可以通過九折，或者半價的優(yōu)惠買走這些衣服，也能促進(jìn)銷量。

什么是尾貨？簡單的說尾貨就是一個廠家每年剩余的合理貨品庫存，在保證質(zhì)量的前提下以低于其成本的價格批發(fā)就是稱為尾貨。

舉個例子：一個品牌訂貨會，接收的訂單是10萬件，廠家考慮代理商們會補(bǔ)貨以及調(diào)換貨的需要，因此會額外生產(chǎn)1-3萬件貨品作為備貨，到季末有一部分貨品會成為庫存積累，然后需要清掉庫存回籠資金，這一部分庫存就是尾貨了。

再比如有些廠家接到國外定單，對方交了預(yù)定金，但是，后來由于種種原因違約不要了，形成庫存。這個也就是所謂的“外貿(mào)原單”。

了解了尾貨，對品牌女裝尾貨就容易理解了，主要就是一些在國內(nèi)或國外有一定度、有產(chǎn)品質(zhì)量保障的品牌女裝尾貨。因為是具有一定名氣的質(zhì)量有保障的，從這一行衍生出的品牌女裝折扣店備受追崇便是自然而然的了。

無奈的“博弈”

服裝業(yè)供應(yīng)鏈參與者，在"生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商"分銷模式下，一般采用制度即品牌商把商品銷售給代理商或零售商,成功轉(zhuǎn)嫁庫存風(fēng)險,品牌商沒有與零售商形成風(fēng)險共擔(dān)或共進(jìn)退機(jī)制。品牌商為了提高市場份額,往往要求代理商(零售商)超量進(jìn)貨,造成零售商庫存不堪負(fù)重。OUTO與您分享定做襯衫的作用不容忽視襯衫定制在整體著裝中雖然處于陪襯的地位，但是它的作用卻不容忽視。為了不讓品牌商知道真實的銷售和庫存,零售商有選擇性地使系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差,使系統(tǒng)數(shù)據(jù)有利于自己；品牌商無法判斷數(shù)據(jù)的真實性,為了完成既定的銷售額增長目標(biāo),采取進(jìn)貨返利等政策予以利誘。品牌商、代理商、零售商的這種博弈，在市場總需求不變的前提下,為各個環(huán)節(jié)的庫存增加推波助瀾，使參與者各自的經(jīng)營狀況進(jìn)一步惡化。　　打破這種博弈，需要建立以品牌商為核心的供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式，把所有參與者綁在一條船上。

以品牌商為核心的供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式

“博弈”造成整個服裝業(yè)各方皆輸，我們能做的是如何改善原有的經(jīng)營模式，以更有效的精細(xì)化管理方式有效降低庫存，保持生產(chǎn)商、品牌商、代理商和零售商的庫存平衡，建立快速便捷的區(qū)域內(nèi)甚至跨區(qū)域的調(diào)撥機(jī)制，終實現(xiàn)生產(chǎn)商、品牌商、代理商和零售商在低庫存狀況下達(dá)成業(yè)績增加。而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購行為增強(qiáng)，批發(fā)商面臨客流不足的問題。以品牌商為核心的供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式下，品牌商通過產(chǎn)品組織設(shè)計體系推出產(chǎn)品；生產(chǎn)商通過精益制造體系、并行工程技術(shù)，減少生產(chǎn)批量進(jìn)行低成本柔性制造，減少采購與生產(chǎn)的總交貨期；品牌商(或代理商)通過默契的物流配送加速產(chǎn)品進(jìn)入銷售渠道的過程；品牌商通過零售商及時、準(zhǔn)確的銷售信息迅速反饋調(diào)整，以驅(qū)動整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)快速協(xié)同運(yùn)作，從而消解了整個供應(yīng)鏈上的“牛鞭效應(yīng)”，緩解服裝業(yè)面臨的高庫存問題。