酒店自動售貨柜如何跟酒店談合作？

首先我們跟酒店談合作的時候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的運營情況，一些酒店不做這方面的合作，了解完酒店的情況之后，酒店的客房也有區(qū)別性，不是所有的客房都能投放，想那種單床房，大床房是可以擺放的，一些雙床的家庭房不太適合擺放，家庭房間一般都是家庭組合出行入住，在消費上沒有太大的需求，家庭出游一般都是備好的，在客房購買的概率并不高。

在了解l酒店的情況之后，談合作時要找到酒店的負責人來溝通，如果你跟酒店的前臺去談，人家并不可能理會你，這對人家并沒什么好處，何況決定也不由他訂。實在不行我們可以找大堂經(jīng)理及以上的人物去談判，他們應(yīng)該會感興趣，也有適當?shù)臎Q策權(quán)。一般小的賓館、酒店，人員比較少，前臺可能是老板或在酒店，可以直接上門溝通。也可以通過一些酒店、賓館入住平臺，通過直接溝通，通過初步的溝通，產(chǎn)生興趣再約時間上門溝通，效果會更好。如果你有資料，那入駐酒店簡直易如反掌，想必都懂。各個行業(yè)都有自己的圈子，只要打通入口，后續(xù)通過引薦會有更多的酒店人脈，開展會越來越容易。

在談判溝通時要從提供用戶的便利、用戶體驗及口碑的方向去談。這一塊的利潤酒店一般不太看重的，占比較小，所以和酒店談利潤分成時，

1、酒店方覺的可有可無；

2、酒店方會提高分成，導致自己利潤降低。切記不要從共享設(shè)備的角度去談，不然你的分成將會被降的很低。

1.智能自動售貨機市場情況：

政府要求的資格應(yīng)該是完整的，如果你想把機器放在戶外，你需要營業(yè)執(zhí)照、占道經(jīng)營許可(有些城市需要，你可以去市政部門辦理)、食品流通許可證(賣飲料和零食等)。在投放之前，盛馬小編建議，辦公室的文件必須全部完成，不辦l理證l件投送的話可能會面臨后期被調(diào)查的風險。經(jīng)過檢查后，有關(guān)部門將不再讓投放，再去相關(guān)部門辦理l證件的話會浪費很多時間。

2.智能自動售貨機投放

特別是在雨水不方便流通的地方，機器內(nèi)的水會導致故障或漏電的隱患。另一種是連接地面，確保電力安全。

天氣越來越熱，自動售貨機一定要加防曬棚子，機器在炎熱的陽光下曝曬，容易引起機器老化。機器在夏天一般都是制冷的，而在炎熱的陽光下工作消耗了大量的資源。該機器應(yīng)留下聯(lián)系信息，如消費者購買失敗，及時解決售l后問題，可及時與人聯(lián)系，給消費者一個安全放心的購物環(huán)境。

戶外送貨不可避免地會遇到安全風險，別有用心的人也會在機器里偷東西，自動售貨機應(yīng)該設(shè)置自動報警功能，附近應(yīng)該有一個攝像頭，想盜l取機器里的東西也不容易動手。

機器如果不定期清洗，灰塵和其他臟東西就不可避免地落在上面，一個干凈舒適的環(huán)境會讓消費者有愉快的購物心情。當然，倉庫距離機器近也是一個值得考慮的問題，如果它太遠，補給將不得不浪費大量時間。

進入這酒店售貨機個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們該如何選品呢？

第l一步，考察市場，市場上各種品牌樣式的機器眾多，通過對市場的了解，初步從外觀和酒店接受度選出性價比高的酒店小型售貨機。酒店通過外觀考察是否符合酒店客房裝修風格，是否占用酒店過多的公共資源，如占用酒店插座，酒店床頭柜的空間，這些都是酒店會考慮的問題，所以酒店接受度是你選品的一個重要條件。

第二步，考察實力。考察實力的目的就是為自己選擇一個有技術(shù)支持，有研發(fā)能力的制造商作為供應(yīng)商，成為長期的合作伙伴。

通過在了解市場，做一個初步的篩選后，就需要去實地考察制造商的實力，考察是否有工廠，考察是否有后臺軟件系統(tǒng)開發(fā)團隊，為什么要考察這兩方面的實力呢？有一部分只是制造商，沒有軟件開發(fā)能力，市場上的酒店客房售貨機不適用于小型的制造商。質(zhì)量上沒有保障和產(chǎn)能跟不上都會延遲交貨時效。同時，因為沒有自己的軟件開發(fā)能力，采用第三方軟件公司，后臺系統(tǒng)跟不上，影響后期運營。

第三步，考察服務(wù)能力。在硬件方面，考察是否具備貼牌加工能力，在軟件方面，考察合作伙伴在后臺系統(tǒng)方面能否提供個性化的需求定制服務(wù)。

相信通過以上三步考察，創(chuàng)業(yè)者們都會選出性價比高的小型自動售貨機作為自己入局酒店售貨機項目開始掘金。