本公司從事庫存已十多年，現(xiàn)金高價收購庫存商品，包括日用百貨，箱包袋，工藝品，玩具，飾品，服裝，鞋帽，化妝品，文體，五金等各類產(chǎn)品。

根據(jù)往年的銷售報表，推論各類商品的庫存周轉(zhuǎn)速度，合理把握商品的展示和銷售時段，這對于決策銷售排行居中的商品的營銷方案意義重大，一般來講，商品到貨后，以商品后一次入庫的時間為準(zhǔn)，一般商品以90天為庫存界限，時尚女裝時間能更短，而男裝、職業(yè)裝等款式變化不大的服裝類型，庫存時間可以延長，每個企業(yè)根據(jù)自己的情況來定。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想、外貿(mào)出口受限的困難時期，尾貨市場正迎來它難得的發(fā)展機(jī)遇期。

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庫存積壓直接的后果是資金占用，對庫存金額是50萬元的商品，月周轉(zhuǎn)2次就是100萬元的銷售額。如果庫存增加1倍到100萬元，周轉(zhuǎn)不變，就是200萬元的銷售。解讀出來就是銷售能力不變，每個商品都能周轉(zhuǎn)2次，100萬元的庫存表示商品的種類很多，又能保證動銷、呆滯率肯定低。但目前不少服裝品牌的庫存量都超過生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經(jīng)影響到公司運轉(zhuǎn)，甚至?xí)媾R倒閉風(fēng)險”。長期不動的商品也有很多種方式進(jìn)行處理。

服裝庫存的消化是非常慢的。比如冬季的貨沒有賣完，那就只好收起來等到明年再賣，第二年也許消化掉這批貨的50％左右，節(jié)假日打折促銷時再消化掉30％左右，到第三年可能消化完這批貨物，但隨著庫存的不斷消化，又不斷有新貨補充進(jìn)來?？墒请S著貨物不再是當(dāng)季的新品，價格就會不斷下跌，那么企業(yè)所獲的實際利潤，就不再等同于賬面上的利潤。于是，不斷增加的庫存服裝就成為了很多商家頭疼的問題，就連大型的服裝企業(yè)也不例外?？梢哉f，如何在的時間里盡快地消化掉庫存，是一個服裝經(jīng)銷商能否賺錢的關(guān)鍵。其中配送方式是一個不可忽視的問題。

服裝行業(yè)(特別是女裝)的季節(jié)性比較明顯，銷售周期較短。很多款式也就是半個月到一個月的銷售時間，而且貨品供應(yīng)鏈所涉及的部門又很多，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)延遲，整個鏈就出問題。尾貨市場發(fā)展的初期就必須實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，尾貨市場一定要持續(xù)經(jīng)營尾貨，不能與當(dāng)季貨混合經(jīng)營。貨品不能準(zhǔn)時到位，就會出現(xiàn)斷貨，接著就是過季積壓，而且在對過季積壓產(chǎn)品的處理通路上比較單一。