現(xiàn)離春節(jié)的時(shí)間只有一個(gè)多月了，又進(jìn)入了一年一度緊張備貨的階段！為了保證在春節(jié)黃金銷售旺季的貨源充足，提前做好貨源儲(chǔ)備是每一位客戶應(yīng)該重視的事情。那么，到底備多少貨量合適呢？

1.5倍安全庫(kù)存法則可以作為商家合理備貨的主要參考依據(jù)，其實(shí)，它也是經(jīng)過(guò)很多企業(yè)、商家的操作實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的，能夠保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨；有了一定的存貨量，可以滿足節(jié)日市場(chǎng)的購(gòu)買需求，從而不會(huì)遺漏任何成交機(jī)會(huì)；1.5倍的存貨原則可以幫助經(jīng)銷商有效地利用倉(cāng)庫(kù)和資金，不致帶來(lái)貨物積壓、資金、倉(cāng)庫(kù)無(wú)效占用等損失。

如何來(lái)利用1.5倍庫(kù)存法，來(lái)進(jìn)行計(jì)算經(jīng)銷商的存貨量呢？以下是具體步驟與方法：

1、上周期的實(shí)際銷量=上期存貨+上期進(jìn)貨量－本期存貨量。

2、客戶的安全庫(kù)存量應(yīng)該≥客戶在上一個(gè)拜訪周期內(nèi)的實(shí)際銷量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫(kù)存量等于一個(gè)拜訪周期客戶實(shí)際銷量的1.5倍為標(biāo)準(zhǔn)）。

3、客戶的進(jìn)貨量=安全庫(kù)存數(shù)－現(xiàn)有庫(kù)存量。

即：合理進(jìn)貨量=[（上期庫(kù)存量+上期進(jìn)貨量）－本期庫(kù)存量]×1.5倍－本期庫(kù)存量。

但1.5倍安全庫(kù)存法則，往往較適用于常規(guī)銷售周期，對(duì)于節(jié)日市場(chǎng)，當(dāng)靈活使用。需要充分結(jié)合的因素有：

1、在備貨的數(shù)量計(jì)算上。由于節(jié)日不同于以往，因此，在節(jié)日期間銷售周期備貨，最少要是平時(shí)的2—3倍，這樣才能不缺貨、斷貨。

2、可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫(kù)存為基礎(chǔ)，去衡量核心終端商，把他們所有的安全庫(kù)存量累加在一起，基本上就是自己在節(jié)日期間的備貨量，這種追根溯源法，在節(jié)日備貨上，會(huì)更合理、更準(zhǔn)確，但前提是，要能對(duì)下游渠道，尤其是分銷商全面了解，并對(duì)其銷售周期和銷量了然于胸。

3、采用節(jié)日銷量增長(zhǎng)率計(jì)算法。即參照歷年來(lái)節(jié)日市場(chǎng)增長(zhǎng)指數(shù)，來(lái)大致估測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)備貨數(shù)量。比如，如果上年銷售量是100萬(wàn)件，節(jié)日銷量增長(zhǎng)率為30%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應(yīng)該是130萬(wàn)件，為什么說(shuō)最少呢，因?yàn)?，它還應(yīng)考慮行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等。

四川萬(wàn)高達(dá)味食品有限公司在這里要提前提醒各位合作伙伴！請(qǐng)務(wù)必將年底的備貨預(yù)估數(shù)上報(bào)給業(yè)務(wù)經(jīng)理，便于我們能及時(shí)為你們準(zhǔn)備充足的貨源；鑒于往年的年關(guān)發(fā)貨經(jīng)驗(yàn)，年前訂貨量較大請(qǐng)?zhí)崆跋聠闻抨?duì)，物流、快遞也將于春節(jié)前15天陸續(xù)停運(yùn)，所以各位務(wù)必提前備貨，防止出現(xiàn)斷貨情況，特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)一定要及時(shí)做好備貨安排；謝謝各位的配合！

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