配鏡找姜玉坤，從此大不相同

姜玉坤是個(gè)小人物，一個(gè)十五平方米小店的老板，有一手配眼鏡的絕活。常戴眼鏡的人都知道，只要換眼鏡，就會(huì)有幾天不舒服，新眼鏡要慢慢去適應(yīng)。姜玉坤給人配眼鏡，戴上就很適應(yīng)，這是他的拿手絕活，因?yàn)樗R太熟悉了，知道什么人應(yīng)該配什么樣的眼鏡，也知道怎樣配眼鏡才能既舒服又看得清楚。找姜玉坤配眼鏡的人越來(lái)越多，十五平方米的小店不夠用，姜玉坤成立了自己的眼鏡公司。姜玉坤還是一一個(gè)小人物，是一個(gè)很有特點(diǎn)的小人物。

當(dāng)時(shí)姜玉坤的事跡上了山東省發(fā)行量報(bào)紙，各地的人都想找他配眼鏡。為了滿足遠(yuǎn)方顧客的需要，姜玉坤開(kāi)始收徒弟，讓他的高徒像他一樣為顧客配這種高質(zhì)量的眼鏡。徒弟們很爭(zhēng)氣，顧客們也很滿意，姜玉坤的連鎖店開(kāi)遍了山東各地。姜玉坤的事跡又上了《人民日?qǐng)?bào)》。姜玉坤還是一個(gè)小人物，一個(gè)招人喜歡的小人物。

姜玉坤為什么招人喜歡?

他配的眼鏡質(zhì)量好，每一副都能確保符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這在眼鏡行業(yè)合格率不高、口碑不佳的今天是難能可貴的。他的合格不是靠嘴說(shuō)，而是讓配眼鏡的顧客與他的檢驗(yàn)員共同檢驗(yàn)得出的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果讓顧客心服口服。

姜玉坤敢于對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)。在他那里配眼鏡，只要出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，姜玉坤修理不收費(fèi)，修不好換新的也不收費(fèi)，保修包換還不受時(shí)間限制。曾經(jīng)有一個(gè)顧客拿著一個(gè)十年前配的眼鏡架，不花一分錢(qián)換了個(gè)新的。姜玉坤說(shuō)話算數(shù)，從這一點(diǎn)上得到了真實(shí)的驗(yàn)證。

加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)

1. 降低失敗風(fēng)險(xiǎn)：加盟可以減少你的失敗風(fēng)險(xiǎn)，并提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。沒(méi)有人敢支持加盟必能有的成功，但是跟個(gè)人創(chuàng)業(yè)比起來(lái)，還是比較高一點(diǎn)，因?yàn)榛旧霞用丝偛慷加幸欢ㄩ_(kāi)店的know-how，它可以把它這套模式給你，只要照著去做，成功的機(jī)率自然會(huì)高一點(diǎn)。若你沒(méi)有選擇加盟，除非本身對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很熟，否則你需要的就是慢慢的摸索，而摸索就是嘗試，嘗試就會(huì)有錯(cuò)誤，錯(cuò)誤就是成本，所以失敗的機(jī)率跟加盟的比起來(lái)就是會(huì)比較高。

2. 擁有品牌的實(shí)力度：在選擇一個(gè)連鎖總店后，就能夠自然地掛上它的招牌，而掛了它的招牌后品牌的實(shí)力度自然就會(huì)比獨(dú)立開(kāi)店較高，實(shí)力度越高自然顧客就容易上門(mén)，因?yàn)樗麄儗?duì)連鎖體系的店名已經(jīng)耳熟能詳了。目前各個(gè)品牌的實(shí)力度許多都是廣告打出來(lái)的如果個(gè)人開(kāi)店自然無(wú)法投入那么多的廣告，當(dāng)然實(shí)力度就比較差。像麥當(dāng)勞全省各地那么多店，到處都看得見(jiàn)，當(dāng)然實(shí)力度自然就會(huì)興起來(lái)了。若再常透過(guò)廣告促銷新商品的話，自然它的生意就會(huì)越來(lái)越好。

3. 后勤支持輔導(dǎo)及商品開(kāi)發(fā)由總部來(lái)負(fù)責(zé)：由總部提供后勤與商品給加盟店，而加盟店只要負(fù)責(zé)店務(wù)操作及店面管理就好了。否則如果是你自己做的話，你又管店面又作營(yíng)銷、促銷、研發(fā)和管理制度等等，可能分身乏術(shù)而無(wú)法做得那么好。特別是連鎖加盟店的商品往往會(huì)不斷陳出新，且能夠掌握市場(chǎng)的實(shí)力手的信息。況且許多商品都不是加盟商自己研發(fā)出來(lái)，而是外面的供應(yīng)廠商幫它做出來(lái)的。因?yàn)楣?yīng)廠商也喜歡透過(guò)連鎖店來(lái)推廣新商品，因?yàn)橐淮吻⒄劸涂梢酝苽€(gè)十百家，如果是單店就要一家一家談，看要談多久？要花多少時(shí)間和精力呢？所以通路商當(dāng)然也喜歡找連鎖店，如此連鎖店就自可以掌握新的商品信息了。這中間當(dāng)然也包括機(jī)器設(shè)備了。因?yàn)楫?dāng)設(shè)備廠商有新的設(shè)備開(kāi)發(fā)出來(lái)，或是引進(jìn)國(guó)外新的機(jī)器設(shè)備時(shí)，基于同樣的理由，一樣會(huì)先找總部。當(dāng)總部覺(jué)得不錯(cuò)時(shí)，自然會(huì)引進(jìn)給加盟店，如此加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)比較強(qiáng)。

什么是加盟？

加盟連鎖經(jīng)營(yíng)是指總部將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以加盟連鎖經(jīng)營(yíng)合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向總部支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于總部企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為連鎖經(jīng)營(yíng)。

加盟費(fèi)

品牌維護(hù)費(fèi)是加盟商取得某一連鎖體系單店經(jīng)營(yíng)權(quán)的必要投資在簽約當(dāng)時(shí)即必須給付，相對(duì)總部也要提供開(kāi)店經(jīng)營(yíng)管理的支援與協(xié)助，加盟商從此被授予該店品牌的使用權(quán)。讓加盟商可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟商在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會(huì)先將本身的know-how、經(jīng)營(yíng)方案…等經(jīng)驗(yàn)，給加盟商并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)，而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟商收取相應(yīng)的費(fèi)用。

加盟經(jīng)營(yíng)被稱為商業(yè)形態(tài)的第三次革命。次是農(nóng)業(yè)時(shí)代的雜貨店；第二次是工業(yè)時(shí)代的百貨超市；第三次是后工業(yè)時(shí)代的連鎖——加盟經(jīng)營(yíng)。有資料表明，國(guó)際上的跨國(guó)集團(tuán)公司，70%-80%的連鎖店是通過(guò)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)方式建立的。國(guó)際上運(yùn)用連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式比較成功的有“可口可樂(lè)”、“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“家樂(lè)?！钡?。

這種意義下的加盟經(jīng)營(yíng)，一般適用于商業(yè)企業(yè)，“3K”正是借鑒這些跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行了獨(dú)特的“特許加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式。

加盟經(jīng)營(yíng)是一種新的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)組織方式。它適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務(wù)。它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分調(diào)動(dòng)了一切有利的資本并將其實(shí)現(xiàn)了化的組合。

選擇加盟創(chuàng)業(yè)的好處

減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用

第五、加盟者可以減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用，達(dá)到良好的宣傳效果。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者加盟連鎖組織以后，可以坐享已經(jīng)建立起來(lái)的良好信譽(yù)和度，省去初創(chuàng)業(yè)時(shí)“打響招牌”的廣告宣傳費(fèi)用，這是不言而喻的。

第六、加盟者較易獲得加盟總部的鋪貨支持。對(duì)于一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者或初創(chuàng)業(yè)者，關(guān)心和棘手的莫過(guò)于資金的籌集，他們往往會(huì)因?yàn)橘Y金沒(méi)著落或不足，而不能順利開(kāi)業(yè)，喪失良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而陷入困境。如果他們一旦加入連鎖組織，資金的籌集就相對(duì)來(lái)說(shuō)容易得多。連鎖總部對(duì)有良好經(jīng)營(yíng)能力的加盟者，但一部分資金又暫時(shí)不能到位的情況，會(huì)采取鋪貨支持的辦法，支援新店鋪的開(kāi)業(yè)。而加盟者就可以在前期將店鋪?lái)樌\(yùn)轉(zhuǎn)。

第八、加盟者可以獲得更廣泛的信息來(lái)源。由于加盟連鎖總部將從各加盟店收集來(lái)的信息數(shù)據(jù)加工后及時(shí)反饋給加盟店，并隨時(shí)對(duì)周圍的各種環(huán)境作市場(chǎng)調(diào)查和分析，其中包括：消費(fèi)水平的變動(dòng)，消費(fèi)傾向的改變等，使得各加盟者能及早采取應(yīng)對(duì)措施。