義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精準人群，如果你人群投放的不精準，他不但不能拉動你的手淘首頁流量，反而還會有作用，所以智能定向的人群在剛剛投放的時候要關閉，不要開，因為這個地方的人群主要是流量大，但是精準度不好控制，而我們要拉動首頁流量主要是要求人群標簽精準。拉新定向的人群在打標期間也不要開，拉新人群主要有三個，店鋪，寶貝，關鍵詞，店鋪和寶貝是根據競店競品去投放人群，這一塊前期精準度也不好控，關鍵詞人群可以開也可以不開，但是如果開的話，一定只開特別精準的詞，那些像T恤這樣的大詞不要開。

重定向的人群是我們寶貝在打標期間主要要開的，店鋪人群需要開，尤其是收藏加購成交人群，這類人群是精準的，如果你的店鋪這個地方覆蓋的人群比較多，那么你只需要開收藏加購成交人群即可，但是如果這里圈定的人群太少，可以把喜歡我店鋪的人群也打開。

寶貝人群只開你這個款的寶貝，其他的寶貝不要開，當然，如果你能確定某個款的人群和你這個人群完全一樣的，那么也可以開，但是優(yōu)選選擇你這個寶貝的重定向人群。

渠道人群可以不開，也可以只開手淘猜你喜歡人群，這個要根據你前面兩個人群來判斷，如果你前面兩個人群覆蓋人數比較多，那么就沒必要開了，但是如果覆蓋的人數少，那么就必須要開。

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下面說下做低客單價產品需要注意什么：

視覺效果--做好內功優(yōu)化

根據產品賣點盡量去放大化賣點，小賣點襯托主賣點

產品主圖和短視頻的拍攝放在對應的場景下展示賣點

詳情頁對產品各賣點做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據客戶需求做出搭配套餐，制造價格緊迫感

提升性價比，視覺包裝很重要，線上產品全靠視覺呈現。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標簽亂了，這是一方面原因，還有一點就是主圖點擊率的問題，所以別只考慮一點去做優(yōu)化。

現在大部分商家在利用直通車去引流，做標簽。這個到底怎么做，看下我現在操作的這個賬戶，剛開始的時候流量很差，現在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價，前期通過人群測試，確定好數據人群，當你的精準人群標簽積累的越來越多的時候，推廣權重就會越來越高，當然了，人群固然重要，但是對于低客單價來說本身就是大眾比較容易接受的價格，也會很容易成為沖動型產品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點還是要去以搜索作為核心渠道。當然還有就是做淘寶客或者活動等等。

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定位

新店鋪我們可以根據產品的類目屬性來定位店鋪風格。例如我們買的是女士西裝，就要從女性和商務這兩個層面做文章。分析職場女性喜歡什么，再來定位產品。我們通過篩選可以找出相應的價格區(qū)間產品。更精準的找到同層級的競爭品牌。

可以通過分析同類價格區(qū)間的競爭對手品牌的裝修風格，詳情頁描述等內容的優(yōu)化技巧，取其精華合理的運用到我們的店鋪中來。（這里插一句話，我們在選擇關鍵詞的時候一定要選擇藍海詞，藍海詞也就是搜索量大，寶貝數小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會有流量，方便以后的操作。不會找藍海詞的可以看文章后，發(fā)送你的藍海詞加你的類目，發(fā)給你。）老店鋪可以根據人群畫像，做好店鋪的定位。就像是生活中，每個女性都有其自己的風格 一樣。人群畫像就是每個人的消費能力，風格及年齡層等信息的細分圖。它將我們的目標人群精準到細節(jié)上，讓我們對于自己的目標消費群體有個明確的意識。

具體數據可以通過生意參謀中的數據分析獲取。我們通過生意參謀中的市場選項中，看到買家人群的具體信息，通過具體信息，確立人群畫像，定位店鋪。