?向商家借魚塘

比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動的形式，聯(lián)合做活動的時候，你們可以制作一些免費的小冊子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費贈品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費的小冊子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達(dá)的主題,必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語氣表達(dá)。因為潛在生源在看你的“廣告”的時候，他已經(jīng)得到了收獲！

        你還可以從別的商家獲得一些免費的贈品，然后把這些贈品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價值。

構(gòu)建新人的四個步驟

一、強有力地說出我們的獨特賣點

思路:告訴學(xué)生到我們的學(xué)校學(xué)習(xí),具體能得到什么好處, 而且這樣的好處,只有我們的學(xué)校能提供,別的學(xué)校提供不了。

比如:我們能幫你縮短學(xué)習(xí)的時間.四個月的課程,用我們的方法只要 2 個月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學(xué)校是貴了點,但是節(jié)省下來的2 個月時間,你可以用來學(xué)習(xí)其他的科目,誰贏得了時間,誰就比其他同學(xué)多了份成功的保證.(對家長的說辭);或者也可以這樣說:你只要認(rèn)真學(xué)習(xí)二個月,省下的 2 個月,你就可以安心的去放松,學(xué)習(xí)和娛樂二不誤(對學(xué)生的說辭)!一、強有力地說出我們的獨特賣點思路:告訴學(xué)生到我們的學(xué)校學(xué)習(xí),具體能得到什么好處,而且這樣的好處,只有我們的學(xué)校能提供,別的學(xué)校提供不了。

要點:

1. 必須 100%的考慮學(xué)生的利益。

2. 利益述求必須具體化、數(shù)字化,越詳細(xì)越好,一定要用肯定的語言。

3. 利益可視化:你要用興奮的語言,激動的表情,為學(xué)生描繪一副夢想的藍(lán)圖,讓學(xué)生跟著你的思路,想象報名學(xué)習(xí)后所獲得的成就感和實在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓(xùn)招生人員,讓他們每個人都成為天才的演講家。

下期預(yù)告：第三方效果見證

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轉(zhuǎn)介紹的價值

一.快速跨越信任的鴻溝

通過熟人轉(zhuǎn)介紹,潛在生源對你不是完全陌生的,這樣， 你和他之間就可以大大縮短彼此了解的過程，而且，因為你和他之間是建立在友誼、熟人的基礎(chǔ)之上,這可以幫助你緩解招生過程中初步接觸了解階段的壓力。

二.增加你的“目標(biāo)魚塘”

你可以通過每個被推薦的潛在生源，擴大你的目標(biāo)魚塘，進而利用這個魚塘，增加你與潛在生源的接觸點,拓寬你的招生渠道,增加招生量。

三.減少你的招生成本

通過請求推薦和跟進潛在生源，你不僅節(jié)省時間，還降低費用。開發(fā)一個陌生生源的費用，是通過推薦系統(tǒng)獲取的生源的 8 倍。試想一下，增加招生人員進行推廣，費用很高 ，

而利用你所擁有的學(xué)生推薦新生源，費用卻幾乎可以忽略不計。

四.提升介紹人的價值

當(dāng)你跟進被轉(zhuǎn)介紹的潛在生源，取得他的信任,并且你的教學(xué)真正地幫助他實現(xiàn)了自己的夢想,并且使他獲得成績提高和心情愉悅的時候，介紹人的價值也得以提升了。更加重要的是,介紹人的信用度得到提高，而且會經(jīng)常得到這個新生源的感謝。

五.為你贏得長久的口碑效應(yīng)

一群對你充滿感激和信任的學(xué)生,他們會自發(fā)地為你做免費的宣傳,他們的口碑是有效的廣告方式。你可以想象一下,當(dāng)你的競爭對手,經(jīng)常被要求提供關(guān)于教學(xué)或服務(wù)可信性的證據(jù)，而你的現(xiàn)有生源的推薦，可以為你帶來顯而易見的信用效果，而且很少需要增加額外的信息。獨一性:所強調(diào)的主張必須是競爭對手所做不到的或者無法提供的，必須說出你在教學(xué)、教材、時效和服務(wù)方面的獨特性。

下期預(yù)告：你的轉(zhuǎn)介紹,為什么如此低效?

三只小猴如何幫助創(chuàng)業(yè)者？

眾所周知，三只小猴目前已經(jīng)逐漸成為中小商戶營銷方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者方向的選擇者，無數(shù)的初級網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者通過觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來實現(xiàn)自身的飛躍

那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大？

大家都知道，創(chuàng)業(yè)無論選擇任何項目無非是要實現(xiàn)以下幾個問題

1. 團隊管理問題

2. 產(chǎn)品問題

3. 營銷問題即銷售問題

總之就是要有一個符合市場續(xù)期的產(chǎn)品，可以為客戶創(chuàng)造價值，需要我們主動去銷售，這個時代已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的時代，那么銷售就要有團隊，要么是BD銷售，要么有客服銷售，而對于很多處于縣級市、地級市的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，BD銷售很難，那么如何通過電銷實現(xiàn)自身團隊的飛躍，這是很大的一個問題

而三只小猴恰恰解決的就是這三個問題

三只小猴的產(chǎn)品（助店吧）是經(jīng)過市場驗證的

團隊組建：三只小猴目前有100個客服，可以加入公司手把手的交

營銷和商業(yè)模式：三年的時間是對三只小猴很好的證明，在人才匱乏技術(shù)匱乏的困難之下，還在一直前行，這是國內(nèi)weiyi一家在縣級市起步還能發(fā)展這么快的網(wǎng)路公司

作為創(chuàng)業(yè)者要明確知道自己缺什么？而一個好的導(dǎo)師可以讓你少走彎路，三只小猴就是你創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師，我們只要同行者，我們只要想干事的人，所有的猴伙人我們都會經(jīng)過認(rèn)真的面試和考察，加盟三只小猴不是你想來就能來的

三只小猴要的是地方商戶服務(wù)商，要的是立志成就一番事業(yè)的你

三只小猴不是微擎，三只小猴也不是有贊，三只小猴更不是微盟，三只小猴也不是點點客

三只小猴的是一個公司，你可以模仿的公司，是涉及到從產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品更新，產(chǎn)品銷售，團隊管理，文化制度，未來規(guī)劃一家新時代新型公司

下期預(yù)告：招生文案交代清楚

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