現(xiàn)在酒店房間內(nèi)的有償用品漸漸退出了舞臺(tái)。，但這些產(chǎn)品卻還是消費(fèi)者所需要的，那怎么去解決這個(gè)問(wèn)題呢？

      這時(shí)候酒店無(wú)人售貨機(jī)出現(xiàn)，24小時(shí)無(wú)人售賣，解決了酒店的這些問(wèn)題。那既然這樣為什么現(xiàn)在放在房間里面的大設(shè)備酒店又覺得不好呢?

     原因在于他為酒店增加了工作量，原先已經(jīng)撤出有償用品節(jié)省人工了，現(xiàn)在又增加了這樣一臺(tái)設(shè)備，而對(duì)于年紀(jì)普遍偏高的保潔人員來(lái)講，更是一個(gè)大的難度。設(shè)備體積做小了，占地面積小了，并且根據(jù)去年一年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，酒店較大的銷售量就是避孕套。

    對(duì)于創(chuàng)立趣朵拉這個(gè)項(xiàng)目也是源于他經(jīng)常出差住酒店的經(jīng)歷，他告訴虎投財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在商旅酒店普遍存在商品購(gòu)買不便、品類少、價(jià)格高的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)現(xiàn)在卻并沒有很好的解決方案。后來(lái)他了解到在不少情趣酒店中，有在客房中提供售賣情趣用品的無(wú)人設(shè)備，市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)，那為什么不能把現(xiàn)在面向情趣酒店場(chǎng)景的設(shè)備擴(kuò)展到商旅酒店中呢？

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店達(dá)30萬(wàn)家，客房總數(shù)超過(guò)千萬(wàn)間，商旅居住次數(shù)達(dá)50億，商旅酒店場(chǎng)景對(duì)無(wú)人貨柜來(lái)說(shuō)具有巨大的市場(chǎng)空間?？墒悄壳皣?guó)內(nèi)酒店無(wú)人售貨機(jī)的普及率非常低，而在無(wú)人售貨機(jī)較為發(fā)達(dá)的日本，無(wú)人售貨機(jī)在酒店的普及率超過(guò)95%，基本是酒店的標(biāo)配。

      事實(shí)上，在房?jī)?nèi)貨柜及智能化設(shè)備范疇里，這并不算一件新鮮事，更不算一件享有較高壁壘的事，那作為趣朵拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪呢？

　　李江波告訴我們，同行競(jìng)對(duì)大部分出生于傳統(tǒng)制造企業(yè)，而設(shè)備本身護(hù)城河并不高，選品精準(zhǔn)度、服務(wù)及體驗(yàn)直接決定了前端的銷售情況?！核麄?cè)谠O(shè)備、代理招商這些方面做的比較好，但運(yùn)營(yíng)體系、供應(yīng)鏈的支持往往跟不上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)貨不及時(shí)、斷電等突發(fā)情況，多是一次性生意?！?

    與同行而一味鋪量不同，趣朵拉將運(yùn)營(yíng)作為重點(diǎn)。 『以前做外賣平臺(tái)時(shí)，我們會(huì)控制一個(gè)商圈的預(yù)算，線下推廣時(shí)會(huì)匹配商家的接單、配送能力與活動(dòng)所需流量，只有這樣才能更好的保證服務(wù)。』

    此外，傳統(tǒng)競(jìng)對(duì)大多聚焦于情趣、主題酒店，而趣朵拉更偏向于商務(wù)酒店。『商務(wù)酒店的體量其實(shí)比情趣酒店要大得多，且消費(fèi)品類更豐富。』

    目前，趣朵拉已與杰士邦簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，同旗下第六感、零度等品牌全線合作，已全方面上線。情趣用品的利潤(rùn)率較高，平均毛利達(dá)60%，這也是他們相對(duì)其他場(chǎng)景貨柜商普遍低毛利標(biāo)品的優(yōu)勢(shì)所在。

　　現(xiàn)階段，趣朵拉已開放武漢、天津兩個(gè)城市，并與天津十間有名酒店達(dá)成合作，完成2千臺(tái)訂單，月化流水6萬(wàn)，酒店分成20%。

　　作為人們衣食住行中的核心場(chǎng)景，酒店行業(yè)已經(jīng)很久沒有新鮮事了，但這件事的目的，也并非跳脫出了所有商業(yè)行為的本質(zhì)——即體驗(yàn)與效率。