門窗招商模式多元化 解決難題對(duì)癥下藥

      解決招商難題需對(duì)癥下藥

      雖然招商是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要方式，但是招好商卻不容易，總體來說，門窗企業(yè)招商有產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)和銷售隊(duì)伍拓展能力三大問題，這是循環(huán)的：產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)就無法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商缺乏實(shí)力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)能見度低，并影響終銷售。對(duì)于那些非實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)而言，建立龐大復(fù)雜的家族品牌體系，無疑是對(duì)自身的“剝削”。

      而解決招商的三大難題，解決的方法當(dāng)然是對(duì)癥下藥：讓產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)、將產(chǎn)品放在適合的市場(chǎng)里銷售、提高企業(yè)銷售隊(duì)伍的招商技巧。

      門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷售經(jīng)理周孝日

      地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                             長(zhǎng)相相似致臉盲 門窗行業(yè)同質(zhì)化源起何處?

      互相“借鑒”易陷“怪圈”

      一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，門窗行業(yè)的“”現(xiàn)象屢見不鮮的原因，終究還是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的價(jià)值得不到廣泛認(rèn)可。該人士表示，門窗行業(yè)目前的“怪圈”是大家互相“借鑒”，真正思投入研發(fā)、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的企業(yè)少之又少。隨著門窗行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這位人士還表示，中國(guó)自古就有臨摹一說，古為今用、洋為中用的案例不在少數(shù)，但大品牌往往會(huì)在借鑒之余加以創(chuàng)新，而小品牌則直接拷貝。

      一位專業(yè)律師也表示，家居行業(yè)尤其是門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，自主創(chuàng)新的設(shè)計(jì)已成為衡量競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。業(yè)內(nèi)人士表示，即使在西方先進(jìn)國(guó)家，電商目前也不可能完全替代傳統(tǒng)渠道，我們無法苛求國(guó)內(nèi)企業(yè)一下子就沖垮傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，電商是一個(gè)趨勢(shì)、潮流，得慢慢來。近年來門窗行業(yè)的外觀專利侵權(quán)現(xiàn)象頻發(fā)，阻礙了門窗行業(yè)健康發(fā)展，大量的外觀設(shè)計(jì)形成了難以打破的競(jìng)爭(zhēng)，為了維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，提起也是無奈之舉，希望門窗行業(yè)對(duì)專利權(quán)的保護(hù)有更深刻的認(rèn)識(shí)，積極開發(fā)自己的專利。

     “”引發(fā)市場(chǎng)“同質(zhì)化”

      當(dāng)“”成為一種習(xí)慣時(shí)，門窗市場(chǎng)同質(zhì)化變得嚴(yán)重起來。設(shè)計(jì)師王小峰從廣東觀展后的體會(huì)是，目前市場(chǎng)上的家居產(chǎn)品基本形成了幾大陣營(yíng)，比如簡(jiǎn)約美式，許多品牌都推出了類似風(fēng)格的系列，在造型、選材等方面頗為接近。因此，門窗企業(yè)進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷切忌隨波逐流，盲目跟風(fēng)，一定要保持理性，注重營(yíng)銷質(zhì)量。又比如今年比較明顯的新中式，許多大品牌都推出了帶有明顯改良中式味道的家居產(chǎn)品，甚至名字都取得類似。用小成本及代價(jià)換取豐厚的商業(yè)利潤(rùn)，這一看似精明的商業(yè)智慧，卻直接把創(chuàng)新的原動(dòng)力扼殺在襁褓之中。

      對(duì)門窗行業(yè)來說，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展需要進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，并不能因?yàn)閯?chuàng)新成本比較高就放棄了。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“”是門窗行業(yè)的“原罪”，但不能成為企業(yè)的“標(biāo)配”。門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯五金銷售經(jīng)理周孝日。提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力、加強(qiáng)專利保護(hù)意識(shí)是門窗企業(yè)從同質(zhì)化“泥沼”中掙脫的兩大關(guān)鍵。

                                           門窗行業(yè)環(huán)保轉(zhuǎn)型容不得僥幸

       2016年10月10日，嚴(yán)苛家具標(biāo)準(zhǔn)——“深圳標(biāo)準(zhǔn)”(家具類)，即深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)技術(shù)規(guī)范《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》頒布，甲醛等有害物質(zhì)限量的標(biāo)準(zhǔn)的再提高，將倒逼行業(yè)加快綠色環(huán)保進(jìn)程;2017年2月1日，由環(huán)保部發(fā)布的《環(huán)境標(biāo)志           產(chǎn)品技術(shù)要求——家具》正式實(shí)施。與此前執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)相比，新版標(biāo)準(zhǔn)增加了對(duì)皮革和人造革原材料的要求，增加對(duì)生產(chǎn)過程中廢物回收、處理的要求，調(diào)整了對(duì)溶劑型木器涂料中有害物質(zhì)限量的要求，并增加對(duì)產(chǎn)品中可遷移元素和鄰苯二甲酸酯的限量要求。線上線下有機(jī)結(jié)合錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速增長(zhǎng)，改變了人們傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣，現(xiàn)在大部分人傾向于通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，若在使用中出現(xiàn)了問題，再到實(shí)體店進(jìn)行售后。新標(biāo)準(zhǔn)的頒布和實(shí)施不僅僅影響到家居行業(yè)，對(duì)油漆涂料也提出了新要求，它提高了家居原材料以及漆產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，從產(chǎn)品源頭上把控安全標(biāo)準(zhǔn)。

      行業(yè)低端劣質(zhì)品牌淘汰正在加速。據(jù)悉，電商平臺(tái)阿里巴巴已經(jīng)和家具產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)合作“產(chǎn)地優(yōu)選”項(xiàng)目，嚴(yán)選產(chǎn)品，提高準(zhǔn)入門檻。無論是線上還是線下，環(huán)保不達(dá)標(biāo)的家居產(chǎn)品都將越來越難以進(jìn)入到消費(fèi)市場(chǎng)。