耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市場(chǎng)準(zhǔn)備？

1. 店鋪周?chē)h(huán)境

有些折扣店雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使店面大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。典型街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路行駛，視線(xiàn)很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車(chē)道、自行車(chē)道和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通布局，選擇這種位置開(kāi)店可能不利于你的店鋪?zhàn)呦蝾櫩偷挠邢抟曇啊?/span>

2. 消費(fèi)人群流量

（1）品牌流量

品牌流量是指那些專(zhuān)門(mén)為某一品牌而來(lái)的顧客，他們的目的性很強(qiáng)，他們知道需要什么品牌并為此而來(lái)，這是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的基礎(chǔ)流量，也是主要收入構(gòu)成部分。因此，新店在初期應(yīng)該將重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)這些顧客身上。

（2）隨機(jī)流量

隨機(jī)流量是指那些慢無(wú)目的顧客，他們只想買(mǎi)一雙鞋，一條運(yùn)動(dòng)褲，或者T恤，他們并不在乎是否品牌，或者哪些品牌，只要價(jià)格滿(mǎn)意，風(fēng)格符合就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，這些顧問(wèn)的消費(fèi)也是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的收入構(gòu)成部分。

3. 街道環(huán)境特點(diǎn)

很顯然，交叉路口客流集中，顧問(wèn)視野相對(duì)集中，并在瞬間停留時(shí)能被大部分店鋪吸收，這使得在這個(gè)區(qū)域的店鋪擁有很高的曝光機(jī)會(huì)。有些街道由于兩端的交通條件不同，通?？土鲝囊欢碎_(kāi)始，到另一端呈縱深減少的特征，因此，在街道初始位置區(qū)域的店鋪擁有一定地理位置優(yōu)勢(shì)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)讓你變得更好

競(jìng)爭(zhēng)在任何情況下都是好事情。如果一條街道上，只有你一家品牌折扣店，其它的店鋪全是修車(chē)行，很顯然，你的生意即使在非競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，也無(wú)法活得更好。一條街道存在多家同類(lèi)店鋪競(jìng)爭(zhēng)是好事，但需要做好獨(dú)有特色，它包含的方面很多，顧問(wèn)從看到你的店鋪招牌那一刻就開(kāi)始了，雖然大家出售的都是同類(lèi)商品，但經(jīng)營(yíng)者可以附加很多東西，增加顧客購(gòu)買(mǎi)機(jī)率，這是運(yùn)營(yíng)好品牌折扣店的核心之一。

阿迪耐克加盟折扣店的經(jīng)營(yíng)小技巧分享

1. 換位思考，為客所想

經(jīng)營(yíng)店鋪不能片面地認(rèn)為反正自己是老板，其他的就不考慮。站在顧客的立場(chǎng)上，滿(mǎn)足不同層次的、個(gè)性化的消費(fèi)需求，店鋪才會(huì)越做越大，經(jīng)營(yíng)者如果不追求成長(zhǎng)，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，不向更高的目標(biāo)沖擊，就體會(huì)不到身為老板的的喜悅和充實(shí)感。做生意的核心目的就是賺錢(qián)，如果只想混日子，整天抱著成長(zhǎng)與否都無(wú)所謂的心態(tài)，那么，在你店鋪里的員工就會(huì)受到一種潛移默化的影響，也就很難經(jīng)營(yíng)好一家折扣店。

2. 把握良機(jī)，做大銷(xiāo)售

開(kāi)店，在平時(shí)要善于選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，調(diào)查顧客預(yù)訂購(gòu)買(mǎi)的物品以及購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，以突出進(jìn)貨的針對(duì)性。必須學(xué)會(huì)把握許多商機(jī)，莫讓財(cái)富溜走。很多時(shí)候，生意的成功與否和平時(shí)能夠及時(shí)掌握潛在的良機(jī)有很大的關(guān)系。以零售商店為例，當(dāng)有的顧客前來(lái)選購(gòu)商品時(shí)，可以詢(xún)問(wèn)一下平時(shí)的消費(fèi)檔次，對(duì)哪些牌號(hào)感興趣，不喜歡的原因等。再比如電器修理，通常事情辦妥之后，還需附帶看看顧客家里其他的電器是否有毛病，順便作一下簡(jiǎn)單的服務(wù)，從而培養(yǎng)顧客對(duì)你的信賴(lài)感，多穩(wěn)定一些回頭客更為重要。

3. 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，價(jià)格合理

歸根結(jié)底，開(kāi)店的目的就是賺錢(qián)，賠錢(qián)的生意誰(shuí)都不愿意做。但是不能單憑賣(mài)的方式一味地去吸引顧客，而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤(rùn)。無(wú)論經(jīng)營(yíng)何種商品，“誠(chéng)信”二字永遠(yuǎn)都是店鋪發(fā)展的基石，更不能貪圖一時(shí)的利潤(rùn)，一棍子夯死顧客。不合理的利潤(rùn)只是一時(shí)利益，做生意就得講究細(xì)水長(zhǎng)流，建立自己的顧客群，顧客就是自己的活廣告，切莫忽視。

4. 滿(mǎn)足需求，投其所好

開(kāi)辦店鋪，重要的是要做到把自己看成是在替顧客采購(gòu)商品的角色，同時(shí)傾聽(tīng)顧客的聲音，集思廣益，這樣才會(huì)了解顧客的真正需求。開(kāi)好店鋪就是關(guān)注顧客的實(shí)際需要，店鋪的生意興隆與否取決于顧客的購(gòu)買(mǎi)力，只有不斷的關(guān)注顧客的實(shí)際需求，讓消費(fèi)者不空手而歸，買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，才是店鋪發(fā)展于不敗之地的關(guān)鍵。

運(yùn)動(dòng)品牌折扣店如何加盟？

消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，特別是運(yùn)動(dòng)類(lèi)品牌，疫情過(guò)后，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)需求會(huì)激增，運(yùn)動(dòng)類(lèi)鞋服會(huì)有一個(gè)暴增式的需求增長(zhǎng)，然而對(duì)一個(gè)普通上班族來(lái)說(shuō)，品牌專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格還是使其略顯囊中羞澀。電商網(wǎng)站能否買(mǎi)到正品還值得懷疑，于是，折扣店的出現(xiàn)填補(bǔ)了這塊市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)有利可圖的項(xiàng)目。

那么如果是開(kāi)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，選擇什么品牌好呢？

事實(shí)上，可選擇的品牌還是很多的，耐克，阿迪達(dá)斯，新百倫，李寧，安踏，彪馬等等，但我們認(rèn)為，投資開(kāi)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的創(chuàng)業(yè)者，在選擇品牌上有一點(diǎn)要注意，那就是考慮折扣空間。

對(duì)于折扣空間，如果是非大品牌，可能正品專(zhuān)柜零售價(jià)本身就不高，因此，折扣對(duì)消費(fèi)者并沒(méi)有太大吸引力，但是，像耐克，阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際一線(xiàn)品牌，一雙新款正品鞋子的專(zhuān)柜價(jià)從幾千到上萬(wàn)，這可能就是品牌效應(yīng)，因此，以高折扣價(jià)格放在品牌折扣店出售，即使款式過(guò)季，對(duì)消費(fèi)者也有很強(qiáng)的吸引力。

那么如何加盟耐克，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)品牌折扣店？如何找貨源呢？

三河奧萊體育用品有限公司位于北京東邊三河市百世金谷燕郊國(guó)際產(chǎn)業(yè)基地，主營(yíng)業(yè)務(wù)是耐克、阿迪達(dá)斯分銷(xiāo)加盟，宗旨是“做品牌折扣店值得信賴(lài)的供應(yīng)鏈”，并為我們的客戶(hù)提供全新的一體化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。在三河奧萊體育，您可以超低價(jià)格拿貨，無(wú)加盟費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)、質(zhì)檢報(bào)告、正規(guī)授權(quán)資質(zhì)、區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流支持讓您開(kāi)店無(wú)憂(yōu)，同時(shí)，我們提供豐富的款式及品類(lèi)，支持現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)選貨，與業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)交談并獲得您想了解的相關(guān)信息。

作為一家多運(yùn)動(dòng)品牌（耐克、阿迪達(dá)斯）折扣分銷(xiāo)商，我們本身并不生產(chǎn)商品，我們的核心服務(wù)就是連接，即品牌商與加盟商之間。并站在專(zhuān)業(yè)的角度，全力打造完善的供應(yīng)鏈體系，同時(shí)發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，積極參與新零售體系建設(shè)，幫助我們的加盟客戶(hù)更好的經(jīng)營(yíng)他們的折扣店。

開(kāi)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)，今天我們分享一下，如何進(jìn)行有效的，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，具體實(shí)施方案，希望對(duì)零售業(yè)老板們有所幫助。

1. 打造線(xiàn)下線(xiàn)上供貨體系。

零售的核心就是貨品的流通，因此，必須對(duì)貨品進(jìn)行有效管理，包括物流解決方案。至少要有一個(gè)貨品倉(cāng)庫(kù)，作為線(xiàn)下線(xiàn)上發(fā)貨中心。倉(cāng)庫(kù)面積需要滿(mǎn)足當(dāng)前的業(yè)務(wù)需要。并且在物流上，容易面向全國(guó)快速發(fā)貨，越快越好。這也是為什么京東，唯品會(huì)建立分區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)中心的原因。

2. 打造“買(mǎi)手精選”實(shí)體體驗(yàn)店

對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，線(xiàn)下實(shí)體店很重要。總有一些客戶(hù)像我一樣，喜歡去逛實(shí)體店，即使路程有些遠(yuǎn)，但對(duì)于品牌商品，線(xiàn)下實(shí)物甄別很重要。這部分客戶(hù)不能放棄，無(wú)論線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)做得如何好，線(xiàn)下客戶(hù)依然都是總收入的一部分。

另一方面就是選品。線(xiàn)下實(shí)體店無(wú)法做到線(xiàn)上大量商品展示能力。因此，為了不讓到店顧客失望，必須在選品上做足功課，即使是品牌過(guò)季款式，也同樣需要選品，有條件的公司可以建立專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，把握市場(chǎng)潮流，精選貨品，提高貨品流轉(zhuǎn)速度。

3. 打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

該團(tuán)隊(duì)的職能就是制定線(xiàn)上線(xiàn)下全營(yíng)銷(xiāo)策略與執(zhí)行。包括以下幾部分主要工作內(nèi)容。

（1）可用營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)管理（微信，公眾號(hào)，小程序，快手，抖音，其它自媒體平臺(tái)以及企業(yè)自有網(wǎng)站或應(yīng)用程序）

（2）可用營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣吸引粉絲（各種活動(dòng)策劃，打造內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，以?xún)?nèi)容吸引粉絲）

（3）有效的廣告輸出（不同平臺(tái)有不同的廣告投放策略，避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)或不當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致封號(hào)或粉絲大量流失）

（4）活動(dòng)策劃，線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行（基于已有粉絲，線(xiàn)下客源，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)量）

4. 打造售前售后客服團(tuán)隊(duì)

這同樣是一個(gè)很重要的部門(mén)。對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量直接影響留存率以及復(fù)購(gòu)率，從而影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?？头答伒目蛻?hù)問(wèn)題是公司進(jìn)步的基礎(chǔ)。在管理上，線(xiàn)上線(xiàn)下是不同的團(tuán)隊(duì)，這里主要指線(xiàn)上。