酒店采購布草車的因素及方向：

目前，按照酒店的規(guī)模、管理的規(guī)范性和采購量的大小及合作意愿的長短，經(jīng)過調(diào)研，深圳酒店用品小編提示大家，酒店選擇供應(yīng)商考慮的因素如下：

（1）產(chǎn)品層面的要素：質(zhì)量是基礎(chǔ)、價格要考慮

（2）服務(wù)層面的要素：服務(wù)是關(guān)鍵

（3）企業(yè)層面的要素：規(guī)模實力

（4）能力層面的要素：是未來

（5）文化層面的要素：企業(yè)文化、雙方合作默契度、能否長期合作

酒店布草車采購誤解：

有挺括感的面料好

酒店被覆蓋，床單、枕套等由正規(guī)的洗衣公司清洗，并進行上漿處理。上漿的目的是提高織物的抗沾污性，防止污垢滲透到纖維內(nèi)部，在污垢和織物之間形成“隔離層”，而受污染的床單在清洗時容易去除污垢。

另一個目的是增加挺括的面料的大小，從而使系統(tǒng)提高了纖維，具有良好的外觀和感覺。如果織物的紗線密度是不標準，它不會通過一個所謂的上漿厚度的方式增加，但剛性的厚度，并且是暫時的，沒有水后。

由于織物的紗線密度達不到標準，許多廠家的漂整廠蕞后一道工序是上漿。但我們的織物密度符合標準。我們不上漿，而是加入柔軟劑。軟化劑的價格遠高于尺寸的價格。

當(dāng)前酒店布草車市場存在的弊病

產(chǎn)品名稱：個性化，少能夠提供解決方案

目前，我國大多數(shù)酒店的紡織品設(shè)計明顯滯后，幾乎可以用“干品均勻”來形容。例如，我國大多數(shù)酒店床用紡織品仍為素色，由于酒店紡織品幾乎每天都需要清洗，所以對后處理的要求很高，這使得以往的服裝企業(yè)都把目光放在酒店布料的質(zhì)量和面料上，整個行業(yè)都不重視款式設(shè)計，設(shè)計能力普遍較低。根據(jù)飯店業(yè)的發(fā)展趨勢，企業(yè)要想在未來的競爭中脫穎而出，必須迅速轉(zhuǎn)變觀念，培育核心競爭力，以適應(yīng)新的競爭階段。

價格：激烈的競爭，單一的價值

品質(zhì)純正，在面料的低層次的競爭，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴重的行業(yè)。由于產(chǎn)品質(zhì)量都差不多在同一水平上，價格競爭是不可避免的。在一個單一的亞麻制品，重要的是，酒店的成本，但是，如果麻紡企業(yè)到他們的想法，改變從提供的產(chǎn)品為酒店轉(zhuǎn)向考慮客人的需求，并提供配套的整體解決方案為酒店，將無形中增加了客戶價值，為客戶創(chuàng)造價值酒店的成本亞麻被改造。

渠道：銷售隊伍不穩(wěn)定

直銷和代理是目前布草行業(yè)采用的主要渠道模式，主要依靠銷售人員的“關(guān)系”。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，終端銷售人員的提升起著非常重要的作用。這種銷售模式的危險在于，由于產(chǎn)品是相同的，渠道的生命周期是由銷售人員支持的，渠道是非常不穩(wěn)定的。隨著酒店對布草個性化和配套解決方案需求的增加，隨著酒店集團化帶來越來越多的集團采購，這種依靠銷售人員單獨拼搏、拉動“關(guān)系”的銷售模式已不能滿足未來的需求，優(yōu)異的布草車企業(yè)必須盡快深化和改革銷售隊伍。