面對(duì)顧客提出“這衣服我穿著好看嗎”這種類似的問(wèn)題必須要注意，回答不好會(huì)直接導(dǎo)致買賣失敗，我們可以規(guī)避直接回答，以問(wèn)題回答問(wèn)題，我們可以回答“難道您覺(jué)得穿上會(huì)不好看嘛，我們這邊有鏡子，您可以試穿一下?！边@樣的回答又會(huì)使自己掌握主動(dòng)權(quán)。

面對(duì)買了好幾件衣服的顧客問(wèn)題“我買了好幾件衣服，能不能給我打折啊，不打折不要了”聽到這樣的問(wèn)題，別慌，這是顧客的心理作用，挑了這么多，花了這么多錢，讓顧客感覺(jué)到值就可以了，這往往也是后一道考驗(yàn)，我們可以這樣回答“感謝您對(duì)我們衣服的信賴與支持，我們衣服的品質(zhì)是不會(huì)打折的”這樣的回答顧客會(huì)滿意的付款。

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

抓住節(jié)假日做好促銷工作

節(jié)假日都不搞促銷，你打算什么時(shí)候來(lái)促銷呢。一定要記住，遇到節(jié)假日時(shí)，店內(nèi)要保持一定的備貨量，店內(nèi)有五萬(wàn)的貨品，那你可能可以做出一萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但如果只有一萬(wàn)的貨品，你覺(jué)得你還能做出一萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額么。

還有就是，補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有哪個(gè)公司或批發(fā)商是只為你一個(gè)人服務(wù)的，今天補(bǔ)貨明天就能上那是不切實(shí)際的。尤其是像“五一”，“國(guó)慶”這樣的銷售高潮，更是要提前半個(gè)月左右就得開始著手準(zhǔn)備。

任何一家拿散貨或者品牌女裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，都是不太現(xiàn)實(shí)的，多多少少都會(huì)有庫(kù)存的，除非是聯(lián)營(yíng)模式和公司合作開店的，和香奈集品牌這樣的零庫(kù)存，公司100%承擔(dān)庫(kù)存壓力。因此，我們要掌握節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，例如，團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠券，VIP特售，節(jié)假日搞促銷，時(shí)間段。都是相當(dāng)不錯(cuò)的辦法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的促銷方法不怎么會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)，形象，也不會(huì)影響到暈供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。

干貨類

對(duì)于做知識(shí)付費(fèi)的微信朋友圈，筆者經(jīng)常會(huì)發(fā)一些有關(guān)微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)SOP、微信群運(yùn)營(yíng)SOP、個(gè)人號(hào)管理手冊(cè)等干貨內(nèi)容，讓用戶了解自己的專業(yè)程度。如果你是做護(hù)膚品的，可以發(fā)一些有關(guān)護(hù)膚的干貨知識(shí)；如果你是做餐飲的，可以發(fā)一些美食的制作方法；如果你是賣衣服的，可以發(fā)一些穿搭指導(dǎo)知識(shí)等。筆者的朋友圈里面有一個(gè)朋友賣減肥產(chǎn)品，他經(jīng)常發(fā)布一些關(guān)于營(yíng)養(yǎng)搭配、合理膳食的內(nèi)容，倡導(dǎo)不節(jié)食也可以隨時(shí)減肥瘦身，經(jīng)常這么做會(huì)使他豎立起專家形象。

我還有一個(gè)朋友，每天在朋友圈里面發(fā)“每日一問(wèn)”的內(nèi)容，用海報(bào)展示要提的問(wèn)題，與朋友圈好友互動(dòng)，晚上再去回答早上所發(fā)的問(wèn)題，讓用戶感到其朋友圈是有價(jià)值的?！懊咳找粏?wèn)”涉及的內(nèi)容有：如何連接細(xì)分領(lǐng)域的大平臺(tái)？什么樣的經(jīng)歷會(huì)讓人瞬間長(zhǎng)大？有沒(méi)有什么欺騙大腦的好方法？每一個(gè)小問(wèn)題都是一次價(jià)值輸出。