好比汽車(chē)產(chǎn)業(yè)展，非要在同期搞個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)論壇，試想有這必要么，會(huì)有多少參展商會(huì)去聽(tīng)普通的不能再普通的論壇？會(huì)有多少觀眾去聽(tīng)跟他們毫無(wú)疑義的論壇？究竟車(chē)展是一個(gè)直接面向泛博群眾的展會(huì)，它的觀眾就是泛博老庶民，他們沒(méi)有必要參加什么論壇，他們不會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)發(fā)展的如何，只是關(guān)注車(chē)價(jià)降了沒(méi)有、哪種車(chē)機(jī)能好價(jià)格便宜，總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末顛倒了嗎！拋開(kāi)觀眾而制造的噱頭是沒(méi)有用的。

　　但是有一些展會(huì)配套性的搞一些論壇仍是比較不錯(cuò)的，好比特許加盟博覽會(huì)，良多創(chuàng)業(yè)者需要有個(gè)接收指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，參展商也樂(lè)于利用這個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策，這種對(duì)雙方都有好處的論壇才適合舉辦。

所以說(shuō)賣(mài)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)是根據(jù)不同性質(zhì)的展會(huì)而制訂的，不能搞一刀切，通過(guò)對(duì)展會(huì)主客雙方詳盡的分析制訂營(yíng)銷(xiāo)思路。

　　1、客觀分析展會(huì)的目標(biāo)參展單位是哪些，他們參會(huì)的目的是什么，他們但愿通過(guò)什么樣的渠道達(dá)到自己參會(huì)的目的。

　　2、有效分析展會(huì)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過(guò)展會(huì)得到什么，是得到行業(yè)信息仍是直接尋求合作，他們有什么群體性特點(diǎn)，善于接受哪些方面的信息或者建議。

　　3、自己的所把握的資源有哪些長(zhǎng)處，有哪些局限，如何彌補(bǔ)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　4、公道分析行業(yè)特色，行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)和不足。

　　5、客觀分析全國(guó)同類(lèi)展會(huì)舉辦的成績(jī)與不足，了解成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，如何利用自己的上風(fēng)去彌補(bǔ)。

　　6、展會(huì)所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。

　　經(jīng)由這些分析后再制訂展會(huì)的賣(mài)點(diǎn)，爭(zhēng)取彌補(bǔ)以往展會(huì)的不足，制造出差異化的賣(mài)點(diǎn)策劃，這樣展會(huì)成功的可能性才比較大，才比較輕易形成品牌展會(huì)。

選擇適宜的場(chǎng)地是參展方案中重要的一局部

選擇適宜的場(chǎng)地是參展方案中重要的一局部，首先須思索的是人群活動(dòng)的方式，理解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)挪動(dòng)的方向，再依此挑選攤位，舉例而言，通常人潮流量高的中央是接近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場(chǎng)地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在成績(jī)。

　　能否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁惹起頗多廠(chǎng)商的爭(zhēng)論，但廠(chǎng)商可將如此的攤位無(wú)效應(yīng)用，藉機(jī)展現(xiàn)本人商品利於競(jìng)爭(zhēng)者的中央，假如在展覽時(shí)期需要運(yùn)用懸掛牌示、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，防止擋信可見(jiàn)度，此外，企業(yè)間亦可共同組團(tuán)參與國(guó)際展，一來(lái)即可壯大氣勢(shì)，二來(lái)也可在展覽會(huì)場(chǎng)自由一國(guó)陳館。

使小展臺(tái)變“大”,具體可采用以下幾種辦法

在一些大型展會(huì)上或場(chǎng)館中，常有某些參展企業(yè)分?jǐn)偟捷^小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺(tái)的設(shè)計(jì)增加了很大難度，這就需要展臺(tái)設(shè)計(jì)師想方設(shè)法改變不利條件和因素，否則將導(dǎo)致整個(gè)展示活動(dòng)的失敗，如何利用現(xiàn)有的不利條件而取得較好的展示效果呢？

　　首先，設(shè)計(jì)師要像建筑師一樣，具有空間的設(shè)計(jì)、組織與駕馭的技能，使小展臺(tái)變“大”，具體可采用以下幾種辦法：

　　1、為使展位“亮”起來(lái)，可采用燈箱式結(jié)構(gòu)

　　采用K8系統(tǒng)（八棱柱展架）或三通插接式框架結(jié)構(gòu)，鑲裝白色有機(jī)玻璃，內(nèi)部安裝直管型熒光燈，可使展位通體透明，令人感到輕巧明快，且展位形象突出，可吸引觀眾注意力。

　　2、展廳環(huán)境可采用整體照片和局部照片相結(jié)合的方式

　　如展廳較矮，可在頂棚上安裝成組的格柵燈，排成行或方格網(wǎng)，或使用槽燈照明方式照亮頂棚，還可使用直管型熒光燈做成大面積的發(fā)光頂棚，更可運(yùn)用先進(jìn)的“場(chǎng)致發(fā)光”照明技術(shù)，使整個(gè)場(chǎng)地的天棚、墻面和地面都亮起來(lái)。此外，在靠墻展柜的背部和底部，在展臺(tái)的下部，也加裝直管型熒光燈或霓虹燈，這樣，展臺(tái)會(huì)令人感覺(jué)比較寬闊、高大，改變?cè)瓉?lái)的壓抑、沉悶感。

　　3、空間界面和展示通道宜選白色或淺靚色

　　白色和淺靚色用于墻棚表面或道具以及隔斷的外表，會(huì)增大空間的寬闊感，而用深重色彩，會(huì)令人感到空間狹小、心情憋悶憂(yōu)郁。

　　4、在展位造型設(shè)計(jì)上采用小尺度

　　在較小的展示空間中，可將展位形體和展示道具搞得過(guò)大，而應(yīng)與展示空間的尺度相協(xié)調(diào)，在尺度選定上應(yīng)以上體尺度的依據(jù)，要讓觀眾感到親切舒暢。

　　5、減少展示道具的數(shù)量

　　展廳小，展品陳列密度一定要小、少，而通道則要寬大，以保證觀眾的人身安全并使展廳顯得寬闊。