方向定位。在某個行業(yè)已經(jīng)深耕細作幾十年了，對這個行業(yè)熟悉了，就安心的堅定的在細分領域去做，不要輕易去跨界。

目標搜尋。什么目標是1好的？適合你的，能夠和你有匹配，和產(chǎn)業(yè)上有協(xié)同就是好的，不要去追逐太多的熱點。

溝通。所有的并購溝通基本都是高層之間溝通，因為終拍板決策的絕1對都是老大。首先兩個老大之間能不能合拍，物以類聚，人以群分，不是一個類型的人，很難搞到一起。另外，如何找到談判的切入點，就要看彼此需要什么，投資本質(zhì)上就是一種交換，你拿什么去交換？你是拿資金、資產(chǎn)交換，還是拿資源交換？手上沒有牌交換是不行的。

中國公司海外收購的動因有哪些？

一，估值相對合理。海外并購沒有PE，都是用息稅前利潤來做評估，息稅前利潤也就三到四倍，價格和價值的偏離不是很大，相對比較理性。

第二，海外NB品牌比較多，產(chǎn)品和技術、服務等，在境內(nèi)市場有真需要、真協(xié)同。

第三，境外融資方便，而且成本非常低?，F(xiàn)在境外融資也相對更看好中國市場。

第四，境外有個現(xiàn)象就是很多公司看起來是有控股股東，但控股股東多數(shù)都是基1金?；?金到期就要清盤，一清盤就要找人接，這就帶來了一些并購機會。

在估值環(huán)節(jié)中，不同交易方對歷史信息的掌握、未來趨勢及發(fā)展策略判斷等方面可能存在差異，各方從不同的價值衡量角度出發(fā)，可能得出不同的價值結論，因此，第三方對標的資產(chǎn)的客觀估值可以為各方價值判斷達成一致提供支持；在定價環(huán)節(jié)中，各方的出發(fā)點往往是自身利益的1大化——該利益可能不于經(jīng)濟利益，還可能包括對中小股東利益和社會影響等其他利益，而監(jiān)管機構主要關注定價的客觀性與公允性。獨立的第三方進行的估值，在交易方自身價值需求的估值環(huán)節(jié)和交易方博弈的定價環(huán)節(jié)之間起到溝通作用，也是上市公司并購重組交易價格公允性判斷的基礎。