免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

一 . 1個(gè)產(chǎn)品只能集中解決1個(gè)問題

位對(duì)話嘉賓是來自山東的劉總，全新研發(fā)一款肌膚護(hù)理產(chǎn)品——易美亞·第五元素水（液體面膜）。受疫情影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時(shí)產(chǎn)品僅有5%的毛利潤，不足以支撐企業(yè)長久發(fā)展。袁國順老師通過分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產(chǎn)品功效過多，分散注意力。1個(gè)產(chǎn)品只能集中解決1個(gè)問題，否則將不會(huì)有人記住你；其次，目標(biāo)消費(fèi)者不清晰，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合愛美女性消費(fèi)心理特征。可按照以下步驟操作：利用市場上其他品牌已經(jīng)普及過的概念，主打“小分子補(bǔ)水”概念；場景化營銷，突出“快速補(bǔ)水”的特點(diǎn)，打造“3秒補(bǔ)水，隨時(shí)隨地在臉上噴3圈”的潛意識(shí)暗示動(dòng)作；只有以此為核心、基本點(diǎn)，才能帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的騰飛，實(shí)現(xiàn)各地文化與經(jīng)濟(jì)的交融和發(fā)展。升級(jí)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，使用更受女性歡迎的彩色時(shí)尚瓶體包裝，同時(shí)將產(chǎn)品與“生活多姿多彩”等女性消費(fèi)情感聯(lián)系在一起。

借助第三方的資源變不可能為可能

第二位嘉賓王總，來自安徽淮北，運(yùn)營自動(dòng)蔬果機(jī)（蔬果自動(dòng)售賣機(jī)）項(xiàng)目，單臺(tái)自動(dòng)蔬果機(jī)需7萬元的資金投入。王總向袁國順老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場的方法。

針對(duì)王總的問題，袁老師從宏觀上分析指出，自動(dòng)蔬果機(jī)項(xiàng)目的方向是正確的，但時(shí)機(jī)不對(duì)?，F(xiàn)在推出自動(dòng)蔬果機(jī)，不符合人們對(duì)蔬菜瓜果的消費(fèi)習(xí)慣。只有按照以下幾個(gè)步驟操作尚有成功的可能：

1丨找創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司，方便后期與銀行合作；2丨找銀行，幫助創(chuàng)業(yè)者在銀行辦理1張額度10萬元的，既解決了創(chuàng)業(yè)者的資金  難題，又幫助銀行完成了任務(wù)；3丨找物業(yè)公司，用的股份換取小區(qū)門口便利位置；4丨創(chuàng)業(yè)者以7萬元/臺(tái)的金額投資自動(dòng)蔬果機(jī)，把創(chuàng)業(yè)者的錢存入銀行，賺取利息； 5丨找自動(dòng)蔬果機(jī)工廠，以成本價(jià)大量購買機(jī)器，分期返還余款；6丨與創(chuàng)業(yè)者簽訂協(xié)議，約定創(chuàng)業(yè)者回本以后，雙方以抽水方式進(jìn)行分成；關(guān)鍵點(diǎn)：1）你中有我我中有你2）斬?cái)嗪舐啡σ愿?）交給什么擁有什么4）眾志成城勢(shì)必達(dá)成。7丨拿從創(chuàng)業(yè)者處賺取的分成償還工廠余款。

小人策略在商業(yè)活動(dòng)中，做事之前要有小人之心，把細(xì)節(jié)說在前面。先小人后君子，處處是君子。先君子后小人，處處是小人。

付出策略付出感是每個(gè)人與生俱來的一種補(bǔ)償心理，但不代表這就是正確的。實(shí)際上，付出感是一切矛盾的源泉。一旦付出策略在企業(yè)中占據(jù)上風(fēng)，企業(yè)就會(huì)有極大地風(fēng)險(xiǎn)。

娛樂策略沒有人愿意被支配。娛樂策略的核心是就把自己的商業(yè)活動(dòng)娛樂化，讓顧客變成演員，產(chǎn)品變成道具，自己變成導(dǎo)演，給顧客參與感。 

袁國順老師說：你們都太把自己當(dāng)社會(huì)主流了。會(huì)不會(huì)有人專門針對(duì)上不起學(xué)的孩子，然后向企業(yè)輸送人才呢？會(huì)不會(huì)有人專門替某些家長解決他們只是想有個(gè)地方能管住孩子，順利完成高中學(xué)業(yè)的問題呢？你的模式一定是根據(jù)你的客戶定位來的，如果你想要從升學(xué)率出發(fā)，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長的核心問題，這才是根本，而不是退錢。 商業(yè)模式萬變不離其宗，都是以客戶為導(dǎo)向，真正解決客戶的痛點(diǎn)。做生意不是自娛自樂，感動(dòng)自己！其財(cái)源在于：消費(fèi)市場（賣產(chǎn)品）、創(chuàng)業(yè)市場（賣機(jī)會(huì)）、資本市場（賣股權(quán)）、平臺(tái)市場（賣流量）、問題市場（賣方案）、共享市場（賣資源）。想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？