謹記，無論是做推廣，還是運營，首先要做的個事情都是，先理解產(chǎn)品！先理解產(chǎn)品！先理解產(chǎn)品！

弄明白之后再來做推廣和運營。

在APP進行初期推廣時，即使大致的方法你都知道了，還是應(yīng)該注意兩點——

一是做好數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析工作。在APP推廣初期鋪渠道時，大體思路為“廣鋪渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)先級”，所以能省多少時間，很大部分取決于你對于渠道的優(yōu)化情況。

二是做好資料的梳理工作。APP推廣初期有大量的細節(jié)工作要做，請通過電子表格等方式將你要做的事情，比如要鋪的渠道，要做的投稿，要找的聯(lián)系人，都梳理出來。

提前準備一些活動，萬一火了呢？

APP推廣初期，不要想著一步登天，設(shè)計出一夜之間火爆全國的活動。你就老老實實根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，做一些契合度較高的活動，無論是有獎?wù)骷?，比賽，邀請用戶體驗，種子用戶線下聚會，還是制作一個好玩的H5。

更好是在APP上線之前，就做好活動方案。為了減少工作量，你需要將產(chǎn)品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——1，準備好產(chǎn)品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關(guān)鍵詞，市場分類等內(nèi)容。可以是配合上線做活動，也可以看看上線一個月內(nèi)有無重大節(jié)日可以做活動策劃。畢竟等產(chǎn)品真正上線以后如果在人手有限的情況下，你可能會忙的不可開交，根本無暇顧及到這塊工作，而且活動也是后期運營留住用戶很好的方式之一，所以一定要提前準備。

轉(zhuǎn)化路徑的實現(xiàn)，就需要在用戶不同的信任建立階段，要結(jié)合自己的產(chǎn)品類型（如線上或線下），采用不同的內(nèi)容與營銷推廣方式，讓用戶沿著這條轉(zhuǎn)化路徑走向終的轉(zhuǎn)化點。

在設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑除了有清晰的轉(zhuǎn)化流程外，還需要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)類型來設(shè)置轉(zhuǎn)化方式，比如按由重到輕的轉(zhuǎn)化方式（轉(zhuǎn)化的成本大小），分別是見面溝通、電話溝通、線上溝通、產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化。持續(xù)去優(yōu)化和測試轉(zhuǎn)化路徑，找到適合的轉(zhuǎn)化方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。

營銷內(nèi)容完全自嗨

在營銷內(nèi)容制作上，同樣會有很多營銷人包括我都會想著內(nèi)容”一鳴驚人”，死憋“big idea",“我覺得"用戶需要這個內(nèi)容等等這些毛病，費時費力費腦子不說，這樣制作出的內(nèi)容效果是可以猜到的。不管這個渠道是大是小，這個是可控的，是可以正面引導(dǎo)用戶的一個動作，那又有什么理由不去好好嘗試并優(yōu)化呢。真的“一鳴驚人”你能驚多久呢？真的“big idea"你能多有創(chuàng)意呢？更別說這個“我覺得”的窮自嗨呢？不講人話和說不到痛點是內(nèi)容自嗨常見表現(xiàn)。

在了解用戶的情況和痛點上去制作內(nèi)容是內(nèi)容創(chuàng)作的一大關(guān)鍵，另外重要的就是結(jié)合前面所講的，所有工作都要圍繞營銷目標進行，你制作的這條營銷內(nèi)容，是要把用戶引向哪個環(huán)節(jié)呢？是要達到什么轉(zhuǎn)化目的？從制作內(nèi)容開始就應(yīng)該有了一個清晰的轉(zhuǎn)化流程。

好的營銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營銷持續(xù)為用戶提供價值，讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，營銷內(nèi)容其實是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營銷內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來穩(wěn)定有效的流量。換句話講，就是通過不斷的測試，找到能帶來穩(wěn)定有效流量的內(nèi)容形式。