企業(yè)開展?fàn)I銷新策略

在競爭激烈的當(dāng)下，企業(yè)務(wù)必會(huì)開拓新的營銷策略。隨著鋁藝大門行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，消費(fèi)者對于鋁藝大門產(chǎn)品的認(rèn)知程度也在不斷地加深，千篇一律的鋁藝大門產(chǎn)品樣式已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求。鋁藝大門在產(chǎn)品線上先解決可選性問題，讓產(chǎn)品多元化。無論是材質(zhì)還是樣式，都要進(jìn)行革新。如今市面上出現(xiàn)了不少材質(zhì)另類、功能強(qiáng)大的鋁藝大門，面對當(dāng)下鋁藝大門原材料木材資源的稀缺以及其價(jià)格愈漸上漲的態(tài)勢，鋁藝大門企業(yè)采用新材料來代替木材也在一定程度上緩解了木材資源的壓力。

環(huán)保問題更受關(guān)注

質(zhì)檢行業(yè)對于鋁藝大門環(huán)保是否達(dá)標(biāo)的檢測已經(jīng)成了不少鋁藝大門品牌的一道坎。甲醛超標(biāo)、品牌曝光、質(zhì)量黑榜等一系列問題，一直都是困擾鋁藝大門行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題之一。數(shù)年以來，這塊兒陰云總是籠罩著鋁藝大門行業(yè)的市場，也讓許多關(guān)注環(huán)保健康的消費(fèi)者對于木鋁藝大門不得不敬而遠(yuǎn)之。中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木鋁藝大門流通專業(yè)委1員會(huì)在2013年年末宣稱，將在2014年推進(jìn)鋁藝大門企業(yè)等級劃分制，而其中環(huán)保等級評定將是劃分企業(yè)等級的重要依據(jù)。

之所以鋁藝大門行業(yè)中的曝光投訴事件會(huì)頻繁發(fā)生，其原因即在于許多鋁藝大門商家缺乏責(zé)任意識(shí)，在生產(chǎn)制造的過程中沒有嚴(yán)格把關(guān)，鋁藝大門門檻過低，也導(dǎo)致很多企業(yè)技術(shù)不到位，難以控制甲醛含量。作為鋁藝大門生產(chǎn)企業(yè)，需要保證的就是木材的質(zhì)量和制作工藝，并且一定要自我檢測。除了企業(yè)缺乏自束能力以外，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失和落后，也一直是造成市場混亂的關(guān)鍵。同時(shí)監(jiān)督力度和約束力的缺乏，也讓某些鋁藝大門企業(yè)夸大自己產(chǎn)品的環(huán)保性能。通行標(biāo)準(zhǔn)的漏洞，讓很多環(huán)保產(chǎn)品五花八門，難以分辨。新的等級評定和新環(huán)保法的出臺(tái)，對于鋁藝大門企業(yè)的規(guī)范有著更好的督促作用。

品牌訴求的幾大基本原則

由于它的重要性，品牌忠誠度在國外甚至被人建議納入到企業(yè)資產(chǎn)評估當(dāng)中，與商譽(yù)等一并成為無形資產(chǎn)。認(rèn)為，品牌的訴求必須符合以下原則，才能贏得顧客的品牌忠誠：

1、以顧客為尊。

地低為海，人低為王，在買方時(shí)代，決定顧客購買的決定權(quán)在消費(fèi)者中手，而非企業(yè)手中，當(dāng)年老福特說過的無論顧客需要什么顏色的汽車，我只生產(chǎn)黑色的時(shí)代早已成為不會(huì)復(fù)返的歷史。有個(gè)白酒品牌叫店小二，廣告語是：給大爺喝的酒。雖然創(chuàng)意有些俗，但出體現(xiàn)出了以顧客為尊的思想。

2、向顧客示愛。

品牌營銷進(jìn)入情感營銷的時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營的1高境界不是實(shí)現(xiàn)利潤的1大化，而是向社會(huì)公眾傳播愛，以優(yōu)1秀的產(chǎn)品品質(zhì)，以完善的銷售服務(wù)，以積極的社會(huì)責(zé)任去用心地去愛顧客，才能贏得顧客的忠誠。2008年汶川大后王老吉向?yàn)?zāi)1區(qū)捐款一億的事件，引發(fā)起國民強(qiáng)烈的愛國情懷，繼而對王老吉的品牌情感直線上升，也因此，在全國的銷量一路走紅。

3、差異化價(jià)值。

消費(fèi)者的需求越來越多元化，在購買一款產(chǎn)品時(shí)考慮的因素越來越多，功能性需求即產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，比如說一個(gè)消費(fèi)者購買汽車，首先是買的汽車有良好的性能，這是功能性需求，也是基本的需求;其次是有良好的外觀形象，這個(gè)汽車一定要滿足其視覺美學(xué)需求;再次是這個(gè)汽車的品牌訴求能夠打動(dòng)人心，比如寶馬的駕駛者的樂趣。

4、傳播一致性。

品牌訴求要想在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，必須做到傳播的一致性和持久性，否則再好的訴求也難在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生持續(xù)的共鳴效應(yīng)。比如說史玉柱的腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告十多年來從不改變，就是被評為爛廣告也堅(jiān)定不移。

總之，品牌忠誠度可以使品牌及其所代表的產(chǎn)品和服務(wù)對消費(fèi)者具有更強(qiáng)“黏性”，或是親和力, 從而使廠商能夠更有效地與用戶溝通，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。作企業(yè)家和品牌管理者，不得不重視品牌忠誠度的管理。