B2B的內容營銷思路是幫助用戶解決問題，提供有價值的信息，不做自吹自擂的營銷傳播方式。談到內容營銷，人們總會想起可口可樂、肯德基和杜蕾斯這些品牌，相對于“無聊”的B2B企業(yè)營銷，這些B2C品牌的話題性更強、受眾面更廣，而用戶也很容易因為看到他們有趣的內容而消費。

在三、四年之前，如果一個企業(yè)想把營銷的品牌信息發(fā)出去，首先得去找媒體，咨詢排期和付費。然后文案可能由廣告公司做，還要多輪的往返，最后什么時候內容能發(fā)出去，很難說?，F(xiàn)在我們有了很多新媒體、社交媒體，企業(yè)營銷有了自由。那么只要你有足夠優(yōu)秀的內容，總能吸引到讀者和消費者。當然有人會說，你發(fā)的沒有人看，這是另外一個問題。因為至少你有了一個所謂的自由發(fā)揮的空間，而不是完全依賴于過去的傳統(tǒng)媒體。這是我們內容營銷的真諦。

內容營銷的作用主要分為三個方面：吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉化。

1、如何吸引客戶流量

通過內容營銷來擴散鏈接傳播，換取點擊回流，并憑借帶鏈接的高質量內容被轉載提升曝光和網站搜索引擎排名。

2、培養(yǎng)潛在用戶群體

消費者從接觸到信息到真實轉化，會經歷引起注意、引起興趣、喚起欲望、留下記憶、轉化行為五個階段。另有研究顯示，用戶從接觸新產品，到最終完成轉化(下載、購買)之間，平均需要經過七次重復提醒。

內容營銷通過持續(xù)輸出內容來反復“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。

3、引導并進行轉化

引導轉化的方式既包括直接在內容中引導用戶去做某事，如訪問網站、關注微信公眾號、訂閱視頻傳播，也包括在回流頁面進行誘導，如必須登錄注冊才能看到完整內容。

內容營銷需要注意的事項

1、需要知道你的目標受眾是誰

內容營銷不是照搬網上熱門內容，更不是刷屏博取眼球，而是基于用戶定位基礎上的精準觸及。用戶選擇傾聽你(通過郵件訂閱、關注微博或微信公眾號、關 注社交網絡主頁)是帶著對內容的期待而來。應當展現(xiàn)與他們相關的內容，如果說什么是最好的內容，那就是在對的時間出現(xiàn)在對的人面前。

2、打造一臺內容持續(xù)輸出的引擎

在國內，以知乎為代表的分享社區(qū)利用網友的“認知盈余”徹底釋放知識的價值，網友們討論的范圍上至天文地理，下至雞毛蒜皮，知乎的編輯們每天將平臺的高質量內容整理成長微博輸出。這些精心篩選的內容引起網友的轉化回流。

此外，知乎還開設了知乎專欄，邀請行業(yè)領袖和高產作者入駐，脫離問答形式的束縛，隨時創(chuàng)作“有感而發(fā)”的內容，這都起到內容引擎的作用。

除了知乎，還有很多新大陸，比如一百萬批發(fā)采購網（100-wan.com）、通用五金網（tong-yong.com）和萬國機械網（wanguojixie.com），都是向目標受眾傳遞有價值的、相關的但卻是非銷售的信息。

3、撰寫“誘人”的標題

標題會最先映入眼簾，通常在被分享的時候直接展現(xiàn)的就是標題，重要性不言而喻。對于撰寫標題技巧包括：不要再標題里透露全部內容、拋出疑問而不是總結陳詞、反復修改直到滿意等。

4、保證文章長度

因為對于搜索引擎不管是百度還是Google搜索排名與被收錄文章長度關系中，一般排名在前十名的文章需要包括至少2000個單詞。在社交網絡中，人們會更傾向于分享字數(shù)較多的專業(yè)長文，有調查顯示，用戶認為文章篇幅在3000字至10000字的范圍內最容易或得人們的主動分享。

5、促進用戶參與互動

應當盡量鼓勵受眾由單純的內容消費者晉升為內容制造和傳播者，從而延長內容的半衰期。例如，可以在網頁的下方放置社交網絡的分享按鈕，像我們在云集B2B網（yunjinet.com）添加行業(yè)頭條，然后分享到其他平臺或社交網站上，大大提高推廣力度，范圍廣，增加客戶的互動頻率。

 6、選擇合適的發(fā)布渠道

初創(chuàng)團隊自建發(fā)布渠道成本過高，選擇本身具備有一定影響力的媒介代發(fā)效果可能更好。主要發(fā)布渠道包括新聞媒體平臺、自媒體平臺、社交網絡等，例如：貼吧、豆瓣都是不錯的內容營銷平臺。

我們都知道傳統(tǒng)的B2B企業(yè)營銷方式包括電話銷售，郵件、行業(yè)展會，上門推銷等。但是隨著新媒體的誕生，大家更注重的是內容的真諦，通過內容激發(fā)消費者的興趣，在興趣的基礎上培養(yǎng)用戶的好感，最終能刺激購買。