2019帝航石化年初營銷總結(jié)會(huì)議圓滿結(jié)束！

律回春暉漸，萬象始更新，2019年新的征程已經(jīng)拉開序幕。正月初八，帝航潤滑油召開了2019年初營銷總結(jié)會(huì)議，展開了新年的工作。

山東帝航石化股份有限公司是一家對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于高品質(zhì)潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費(fèi)者需求的潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與全球添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動(dòng)變速箱油、農(nóng)機(jī)油、工程機(jī)械專用油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個(gè)品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機(jī)械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤滑養(yǎng)護(hù)一體化解決

帝航石化總裁徐恒先生致辭。

徐總感嘆道，光陰似箭，日月如梭，經(jīng)過十幾年的光輝歷程，帝航在潤滑油行業(yè)內(nèi)開始有了一定的影響力和市場占有率。

回首2018，我們有太多的難忘，有太多的收獲。面對(duì)來之不易的，我們還存在很多不足。這一年，許多企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場競爭。

偉大的企業(yè)不是生而偉大，而是面臨困難時(shí)還能從容不迫解決問題。在徐總看來，2019年將是帝航潤滑油發(fā)展機(jī)會(huì)的一年，體驗(yàn)為王的時(shí)代，決定企業(yè)成功與否的關(guān)鍵就是服務(wù)，這也是帝航潤滑油一直以來所堅(jiān)持的服務(wù)至上的理念。

帝航石化總經(jīng)理李亞東先生致辭。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，任何企業(yè)的成功都絕不是一朝一夕，潤滑油產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)屬性，使其在汽車后服務(wù)市場擁有一定優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，面對(duì)未來，我們有足夠的信心去書寫非凡的成績。

凜冽的寒冬漸漸走遠(yuǎn)，春天的步伐慢慢靠近，李經(jīng)理講道，春天是一年希望的開始，孕育著無限夢(mèng)想，在奔涌不息的時(shí)間長河中，2019年我們?nèi)詫⒉簧釙円埂⒁煌鶡o前。就像作家阿爾貝·加繆說的：“對(duì)未來的慷慨，是把一切獻(xiàn)給現(xiàn)在”。

一年之計(jì)在于春，在新的一年里，帝航將披荊斬棘，風(fēng)雨兼程！始終懷著一顆敬畏和感恩的心，始終聆聽消費(fèi)者的心聲，不斷優(yōu)化銷售和服務(wù)流程，以更加飽滿的熱情，用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)一步詮釋“質(zhì)量至上，服務(wù)至上”的理念，竭盡全力為車主提供更安心、更貼心的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

?服務(wù)潤滑油代理商成為主流模式

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。   

品牌效應(yīng)， 在一個(gè)常規(guī)的市場，是需要先做好產(chǎn)品和服務(wù)，再配合相關(guān)的營銷推廣，經(jīng)過時(shí)間的積累潤滑油企業(yè)才會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。

    無論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，潤滑油廠家銷售人員要記得要為客戶解決問題，和合作伙伴平等地交流，去說服他們代理代理你的產(chǎn)品。在實(shí)戰(zhàn)中怎么樣來說服代理商，涉及到很多關(guān)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)。

     被“客戶”拒絕是做潤滑油廠家銷售人員常遇到的問題，貫穿于電話交流、登門拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進(jìn)，這里在被拒絕時(shí)要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動(dòng)性，以便于下次的溝通。合作成功之后，后期的品牌服務(wù)，技術(shù)服務(wù)以及其他的延伸服務(wù)一定要及時(shí)跟上，幫助我們潤滑油代理商更好的開拓市場，服務(wù)為王！

潤滑油終端市場對(duì)于廠家意味著什么？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

汽車后市場崛起很多自主潤滑油品牌，很多潤滑油廠家都在潤滑油市場上有了一席之地，并迅速在全國范圍內(nèi)擴(kuò)展自己的品牌影響力，打造專業(yè)汽車潤滑油銷售服務(wù)體系。

   為什么各大廠家都注重潤滑油代理市場的發(fā)展，大力支持潤滑油市場的開發(fā)，“終端市場在誰手里，誰就占領(lǐng)了市場！”終端市場是直接與消費(fèi)者發(fā)生買賣關(guān)系的環(huán)節(jié)，也是最為重要的一環(huán)，一種產(chǎn)品能否占領(lǐng)中端市場，能檢驗(yàn)的環(huán)節(jié)也買賣的最后一環(huán)。許多潤滑油企業(yè)都很重視終端市場，潤滑油廠家能否攻占終端市場也是大勢(shì)所趨！

   隨著市場競爭加劇，潤滑油代理商也表示：市場不好做了！這時(shí)候也需要我們潤滑油廠家給我們潤滑油代理能夠找到突破口。廠家也要學(xué)會(huì)用新的規(guī)則、新的方法去運(yùn)作市場！發(fā)揮廠家本身的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大潤滑油市場。

潤滑油代理商如何處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。無論是對(duì)終端的扶持，還是形象建設(shè)，潤滑油代理商都要與潤滑油代理有差異和自己的營銷理念；不斷學(xué)習(xí)，才能在競爭激烈的商場上處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

 一、潤滑油代理商要扶持終端開發(fā)，針對(duì)新客戶零售技巧欠缺，相關(guān)專業(yè)知識(shí)欠缺的現(xiàn)象，代理商應(yīng)協(xié)助其前期經(jīng)營，對(duì)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，適時(shí)解決問題，同時(shí)，也要進(jìn)行品牌知識(shí)的普及。后期對(duì)其市場開發(fā)狀況進(jìn)行跟蹤；強(qiáng)化自身服務(wù)水平，既增加了雙方感情，同時(shí)又提高 市場占有率。

 二、潤滑油代理商要樹立良好品牌形象、擴(kuò)大在市場的影響力。代理商將商業(yè)信譽(yù)作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營，會(huì)無形中擴(kuò)大潤滑油市場占有率。其實(shí)在專業(yè)市場里影響力的代理商，往往是那些具有商業(yè)頭腦和商業(yè)信譽(yù)的代理商。