目前國內(nèi)彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護膚為主的護膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購物中心歡迎的業(yè)態(tài)。時尚調(diào)色師貨架預(yù)計2020年國內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達4億人，帶來龐大的客群基礎(chǔ)及市場開發(fā)潛力。中國彩妝市場規(guī)模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過護膚品。

由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場”已進入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競爭的隊伍，而且正是進入市場的好時機...新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面對新人群要有新渠道，這個環(huán)境下，才有了調(diào)色師的誕生。很多人把網(wǎng)紅等同于顏值，認為高顏值的產(chǎn)品全都是網(wǎng)紅，但實際上，現(xiàn)在的顏值已變成了行業(yè)的基礎(chǔ)門檻。作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進一步推動及賦能美妝行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時代。時尚調(diào)色師貨架

現(xiàn)在是顏值經(jīng)濟時代，做什么東西都需要顏值。但是做品牌，不能單一靠顏值那么簡單，堅持長期主義才是成為一個長紅品牌的關(guān)鍵。THE COLORIST調(diào)色師的效率：空間美學(xué)和傳統(tǒng)渠道完全不一樣，在整個場景的創(chuàng)新上，KK集團引入了非常多的跨界元素，比如說彩虹、馬賽克元素，成立了調(diào)色師門店的陳列場景，現(xiàn)在不再是單純賣產(chǎn)品，而是從賣產(chǎn)品變成賣場景，這些年輕人進入到門店會把這些東西當做社交貨幣，會形成自傳播。

彭瑤介紹，為了讓消費者有更沉浸式的體驗，KK集團做了三件事：標志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認為大家看到永遠是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。時尚調(diào)色師貨架

對于市場者來說，美妝集合店在選品時除了利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段選擇爆品之外，還應(yīng)對產(chǎn)品的安全和質(zhì)量方面進行把關(guān)，依據(jù)相關(guān)法律，為消費者負責(zé)，時尚調(diào)色師貨架尤其是加入了護膚品品類之后，應(yīng)該用更加嚴謹?shù)膽B(tài)度進行選品。還可以增強消費者的體驗，讓消費者參與到對產(chǎn)品的評價中來；可以連接一個程序，以進行快速評價和反饋，這樣有助于品牌、集合店更好的認識和改進產(chǎn)品。

隨著競爭逐步激烈，誰會先被淘汰出局？只有不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整，才能在資本的博弈中存活下來。潛在競爭者也可以調(diào)整自己的賽道，發(fā)揮自身優(yōu)勢，入場搶奪市場。調(diào)色師美妝集合店終能否像肯德基于麥當勞一般保持良性競爭關(guān)系存在還需要事件的進一步驗證。時尚調(diào)色師貨架近兩年，美妝市場迎來新物種大爆發(fā)時期，國內(nèi)“美妝新物種”代表THE COLORIST調(diào)色師大師店于5月1日落地東莞！1500㎡的超大空間吸引了來自大灣區(qū)的1.3萬人次到場挑選，客流排隊一度長達數(shù)百米。

作為調(diào)色師大師店，除了空間場景升級之外，美妝品類也做到了大，1500㎡的超大空間容納了500 熱門美妝品牌，20000 精致美妝單品。其中，千余產(chǎn)品線下亮相，逾30 品牌更是進入東莞。時尚調(diào)色師貨架THE COLORIST調(diào)色師彩妝集合店品牌，單店擁有70 海內(nèi)外彩妝品牌，6000個SKU商品池，主要針對14-35歲的消費客群，客單設(shè)在100-200元之間。于2019年10月1日正式推出，并在廣州和深圳相繼開業(yè)，開業(yè)期間日均客流達1.4萬 人次，被業(yè)內(nèi)人士形容為“美妝零售界的新物種”。

新零售美妝集合店的購買者為15-30歲的Z世代消費者，屬于有個性的個人消費者，其獲取信息的能力和渠道豐富，可以熟練的運用各種平臺和渠道進行比價。同時，消費者線上購買習(xí)慣依舊存在。因此，要降低客戶的議價能力只能通過低于或略高于線上價格，同時配合“逛街”屬性，讓消費者獲得額外的收獲感。時尚調(diào)色師貨架

“必打卡”“現(xiàn)實版解憂雜貨鋪”“沒有一個女生能空著手走出來”社交媒體小紅書上，一位用戶用上述標簽描述她的一次線下探店經(jīng)歷，頗具“INS 風(fēng)”的配圖里，商品琳瑯滿目，色彩豐富排列卻有規(guī)律。時尚調(diào)色師貨架有人在這條筆記下評論道，“跟 THE COLORIST 很像?！边@位用戶探的店是 KKV，和 THE COLORIST 一樣，都是當下頗受年輕人追捧的網(wǎng)紅店。社交媒體平臺上，大量的年輕用戶分享出她們在這兩個品牌門店的“打卡”和“種草”經(jīng)歷，和朋友們交流著拍照心得和購物攻略。

有意思的是，這兩個品牌都隸屬于 KK 集團，后者是研究機構(gòu) CB Insight 2020 年零售科技前瞻報告里一家擁有實體店的獨角獸企業(yè)。時尚調(diào)色師貨架在線上線下都為流量之時，KK 集團在線上的高熱度、線下的高流量，為線下零售探尋新切口提供了一個參考樣本。在貨品選擇上，THE COLORIST調(diào)色師根據(jù)不同消費人群的需求。“母公司KK集團在供應(yīng)鏈沉淀多年，擁有一個非常強大的品牌庫，這也是我們的優(yōu)勢。”

彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)?！霸谶x品上，我們會從口碑、定位、流行趨勢、顏值等不同的緯度進行考慮，進入體系之后還有一個試銷的流程，時尚調(diào)色師貨架終是否全能留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)?！蓖瑫r，為了和入駐的品牌保持更長久的關(guān)系，THE COLORIST調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場費的直采模式。

對于用戶的體驗感，也是THE COLORIST調(diào)色師重要的使命，“全比例試用”以及“去BA化”的服務(wù)能讓她們更能享受購物的樂趣。彭瑤曾在采訪時表示，當下消費者所追求的購物體驗不僅僅是買到東西而已，好的購物體驗是“整個體驗流程都是好的”，因此，團隊從來研究的都不是商品本身，而是消費者心理的變化。時尚調(diào)色師貨架