2015年實(shí)木門行業(yè)大專以36%實(shí)木門企業(yè)人才學(xué)歷榜，本科所占比例達(dá)到28%，相比2013年增加6個百分點(diǎn)，而2013年占比較高的高中及中專學(xué)歷比例有大幅下降，行業(yè)人才整體學(xué)歷水平明顯提高。數(shù)據(jù)表明，一方面，實(shí)木門企業(yè)開始重視人才建設(shè)，加才儲備，提高團(tuán)隊整體素質(zhì)，另一方，雖然行業(yè)整體水平有所提升，但是相比其他的行業(yè)，還是偏低，因此，在未來3-5年，人才及團(tuán)隊的建設(shè)依然是企業(yè)重要任務(wù)。

加速O2O布局，拓寬銷售渠道

在傳統(tǒng)經(jīng)營模式備受沖擊之下，O2O已成為實(shí)木門行業(yè)下一個掘金點(diǎn)。O2O模式整合了線上線下資源，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上方便的瀏覽產(chǎn)品，然后可以到體驗館了解產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、設(shè)計理念等，后網(wǎng)上交易，基于這種特點(diǎn)和市場狀況，實(shí)木門企業(yè)嘗試電商O2O模式是順應(yīng)潮流的表現(xiàn)。2014年天貓雙11林氏木業(yè)以3.3億業(yè)績位居家具類銷售軍，給家居建材企業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。如果說前兩年電商還處于試水觀望階段，那么2015年時機(jī)已經(jīng)成熟，企業(yè)應(yīng)加速O2O布局，搶占先機(jī)，拓寬銷售渠道。

總之，在實(shí)木門企業(yè)發(fā)展的瓶頸時期，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身建設(shè)，加大研發(fā)設(shè)計投入，提升品牌度，加速O2O布局，提升軟硬實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛躍式發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)電商局勢走好，實(shí)木門行業(yè)躍躍欲試，當(dāng)下實(shí)木門行業(yè)試水電商已經(jīng)有著較長一段發(fā)展時間了，雖然說在整體規(guī)模上由于一些物質(zhì)因素的限制，目前實(shí)木門電商仍有著許多的局限性，但開弓沒有回頭箭，實(shí)木門企業(yè)需要科學(xué)的走電商之路，再多挑戰(zhàn)也會迎面而解。

實(shí)木門電商期望滿滿 挑戰(zhàn)諸多

實(shí)木門企業(yè)大部分都運(yùn)用線下銷售模式進(jìn)行銷售產(chǎn)品，除了部分企業(yè)在淘寶上試水電商平臺，大部分實(shí)木門企業(yè)因為無法解決產(chǎn)品配送、設(shè)計、安裝、維修等售后服務(wù)而不敢輕易選擇電子商務(wù)進(jìn)行渠道升級，盡管實(shí)木門品牌也想發(fā)展電商平臺，但并不輕易發(fā)力，主要是因為不想影響到傳統(tǒng)的線下渠道。

目前大多數(shù)做實(shí)木門的企業(yè)還維持在傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來電商模式將給傳統(tǒng)行業(yè)帶來更多的商機(jī)，個人發(fā)現(xiàn)在目前為數(shù)不多轉(zhuǎn)型做電商的實(shí)木門企業(yè)中，未來，實(shí)木門將走電商化經(jīng)營模式，用互聯(lián)網(wǎng)的思維銷售實(shí)木門，去除中間環(huán)節(jié)，降低消費(fèi)者的購買成本。做到真正的實(shí)木門銷售電商化。

一般來說，客戶的購買能力是一定的，有就是有，沒有就是沒有，好像與銷售人員的努力沒有關(guān)系。所以，當(dāng)客戶說：'不好意思，我現(xiàn)在沒有錢買'時，或許客戶真的沒有購買能力。大多數(shù)實(shí)木門銷售人員聽了這話就泄氣了，沒有錢不是白費(fèi)口舌嗎?這時很多銷售人員就那樣算了。凡是有經(jīng)驗的銷售人員，都不會就此罷休的。他們知道，客戶所說的'沒錢'是極有彈性的，只要愿意買，錢的問題并不是沒有辦法解決的。

無論是賣實(shí)木門還是別的產(chǎn)品，作為銷售人員被拒絕是很正常的現(xiàn)象，這樣才是推銷，但是一定要深入思考被拒的原因，以便日后更好地應(yīng)對。

客戶情緒不好

客戶心情不佳、情緒處于低潮，也是導(dǎo)致其說'不'的一個原因。當(dāng)客戶情緒低落時，即使他原本想購買產(chǎn)品，也會因一時的煩躁，故意提出各種意見甚至惡意反對。因此，不少銷售人員抱著滿腹的委屈回來，就因為他拜訪的客戶剛剛挨了上司一頓批，來了一個上門的替，不罵白不罵。遇到這樣的事要知難而退，轉(zhuǎn)過身子忘掉它，改日再來。

實(shí)木門取原木為主材做門芯，經(jīng)過烘干處理，然后再經(jīng)過下料、拋光、開榫、打眼等工序加工而成。實(shí)木門所取的原木樹材品種大多較名貴，如胡桃木、柚木等。

實(shí)木門的款式

實(shí)木按其工藝制造可分為實(shí)木復(fù)合門，實(shí)木門，模壓實(shí)木門等三種款式，他們主要區(qū)別在于產(chǎn)品對實(shí)木門的加工工藝和產(chǎn)品用材選擇方面的差距。實(shí)木復(fù)合門大部分采用實(shí)木結(jié)構(gòu)部分有密度板制成的實(shí)木門結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品繼承了實(shí)木門隔音性好、結(jié)實(shí)耐用的特點(diǎn)，產(chǎn)品價格低廉適宜大眾消費(fèi)。

實(shí)木復(fù)合門生產(chǎn)廠商實(shí)木一般采用松木、杉木為主，主要分布于門芯和表面層板等部位。外部貼密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥?，采用?shí)木線條封邊。產(chǎn)品重量輕、隔音隔熱保溫性強(qiáng)、耐沖擊、耐腐蝕，在日常使用中發(fā)生變形開裂幾率。相比實(shí)木門還有造型風(fēng)格多樣、款式新穎、售價實(shí)惠等特點(diǎn)，是當(dāng)今實(shí)木門運(yùn)用廣泛的款式。

實(shí)木門產(chǎn)品與實(shí)木復(fù)合門相比制造過程有一定的差距。實(shí)木門整體采用自森林的天然原木做作為產(chǎn)品原材料，經(jīng)過下料、刨光、開榫、打眼、高速銑形等工序科學(xué)加工而成。有些實(shí)木門甚至采用柚木、胡桃木、花梨木等名貴木材為產(chǎn)品原材料，具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫隔音等特點(diǎn)