心態(tài)一：“想當然”

過去30年中國經(jīng)濟快速增長，加工貿(mào)易型企業(yè)保持了二、三十的迅猛發(fā)展。很多年輕有為的代工企業(yè)老板一個人拼天下，取得了不錯的成就，在旁人眼中樹立了光輝的創(chuàng)業(yè)家形象。正因為曾經(jīng)的輝煌，創(chuàng)業(yè)這個概念對他們來說似已是囊中之物——不就做一個品牌么？頗具雄心的老板在面臨要轉(zhuǎn)型的今天，絲毫不畏懼。

但凡事都有兩面。因為長期扎根在代工和外銷領(lǐng)域，自然對國內(nèi)市場關(guān)注不夠，且過往運營重心主要都放在獲取訂單和生產(chǎn)管理上，無暇顧及品牌建設(shè)的知識原理和實踐；然而從事代工貿(mào)易與創(chuàng)建品牌完全是兩種思維、不同套路，富士康生產(chǎn)再多蘋果手機也絕對做不出蘋果品牌。企業(yè)如果心態(tài)和觀念不改變，往往會錯誤估計自己的能力和資源，對面臨的困難估計不足，十有八九會鎩羽而歸。

心態(tài)二：“不可能”

相反的另一種心態(tài)是“不可能”。代工企業(yè)老板很多是從基層做起，歷經(jīng)千辛萬苦才把企業(yè)做大，成功后似乎沒有了事業(yè)初創(chuàng)時的雄心壯志和積極心態(tài)，但現(xiàn)實的壓力又不得不面臨“轉(zhuǎn)內(nèi)銷做品牌”的現(xiàn)狀。

很多外向型企業(yè)老板，明知道所在行業(yè)在國內(nèi)市場前景巨大，卻不敢輕易嘗試。生怕一不小心，投入的“原始積累”化為泡影。阻礙這些老板邁出關(guān)鍵一步的主要原因是：對品牌專業(yè)知識的缺乏、內(nèi)銷市場的生疏、銷售渠道不健全、沒有專業(yè)團隊、缺少營銷推廣經(jīng)驗等等。其實只要扎扎實實地做好戰(zhàn)略規(guī)劃，組建團隊做好基礎(chǔ)工作，尋找專業(yè)化的外部團隊協(xié)助，做品牌并不是“霧里看花”的難事。

心態(tài)三：“試下水”

有這種心態(tài)的老板非常普遍，他們對內(nèi)銷運作只是抱著“試下水”的心態(tài)，僅把其當作“開源”的一個方式，并沒有真正用心投入。

我們接觸的很多代工企業(yè)做內(nèi)銷，雖然成立了內(nèi)銷事業(yè)部，部門負責人卻由國際部經(jīng)理兼任，由于其本身對內(nèi)銷系統(tǒng)并不熟悉，部門也只有臨時招來的兩三個業(yè)務(wù)員，資金投入更是匱乏。因此，一兩年下來內(nèi)銷業(yè)務(wù)停滯不前，內(nèi)銷部也就成了可有可無的雞肋，不但影響員工士氣，同時也影響老板對內(nèi)銷市場的正確判斷。

如果外向型企業(yè)老板總抱著“試一下”的僥幸心態(tài)做內(nèi)銷，那筆者不得不真誠奉勸：還是一心一意做好外銷的業(yè)務(wù)開拓算了，省得撞了南墻再回頭，徒費時間與精力。

心態(tài)四：“賭一把”

改革開放前期，很多成功的老板都有過“賭一把”成功的壯舉，就算是商業(yè)巨人史玉柱也不例外。然而市場發(fā)展到今天，商業(yè)環(huán)境越來越成熟，消費者越來越不好“忽悠”，系統(tǒng)性、專業(yè)化的品牌營銷在企業(yè)中顯得越發(fā)重要。

很多代工老板都有類似的悲催經(jīng)歷：某類產(chǎn)品在國外銷售情況很好，在國內(nèi)市場尚處于空白地帶，這些老板抱著賭一把的心態(tài)，隨便起了個名，換了一下產(chǎn)品包裝，就斥巨資投入到國內(nèi)市場的渠道建設(shè)和廣告投放上。但是，這類產(chǎn)品往往從功能、包裝到訴求與國內(nèi)消費者的需求大相徑庭，容易導致無功而返。這其實是“想當然”的另一種形態(tài)：企業(yè)還是抱著投機的心態(tài)，沒有對市場、產(chǎn)品、消費者作系統(tǒng)的研究，匆忙上陣，結(jié)局自然可想而知。

心態(tài)五： “性太急”

代工企業(yè)真正下了投入資源創(chuàng)品牌的決心時，往往會有一番豪情壯志。一來給老板自己壯膽，二來可激勵團隊、凝聚人心。這本沒有錯，但在具體操作時，很多企業(yè)喜歡動不動就制定宏大的發(fā)展目標，好像不立個類似“三年成為行業(yè)領(lǐng)導品牌”的目標都不好意思。

但事實上，品牌的成長發(fā)育有其固有規(guī)律，是一個各種因素相互作用的過程。而創(chuàng)品牌對于很多代工企業(yè)來說不亞于重新創(chuàng)業(yè)，往往在資源、人才、策略上捉襟見肘。需要在各種惡劣環(huán)境下經(jīng)歷摔打磨練，才能讓品牌逐步走上良性成長軌道。太過急于追求成功，盲目冒進，只會造成花錢沒章法，動作不連貫；一開始氣勢如虹，稍遇挫折就兵慌馬亂，美夢落空！