Amazon亞馬遜Prime Day你知道多少?

其實所謂的Amazon Prime Day,指的是亞馬遜年度促銷狂歡日,這是一個專門面向平臺上所有簽署"亞馬遜當(dāng)日送達服務(wù)"(Amazon’s one-day delivery service)的Prime會員而舉辦的網(wǎng)購狂歡活動,優(yōu)惠力度和受歡迎程度相當(dāng)高,這對于亞馬遜賣家來說是非常重要的,也是賣家們做促銷進行盈利的好時機,所以大家都要好好把握住這個銷售時段.為了讓亞馬遜賣家尤其是新手對于Prime Day有一個更好的了解,下面勁航就來對Amazon亞馬遜Prime Day進行簡單的分析.

Prime Day舉辦的日期并不是固定的,而起源是在2015年由亞馬遜的CEO貝佐斯發(fā)起的,其目的主要是為紀(jì)念亞馬遜成立20周年而舉辦的.2015年的Prime Day是7月15日,而2016年的Prime Day是7月12日,2017年的Prime Day是7月11日,那么今年的Prime Day估計也是在7月份中旬,具體也是要到時才會知曉.

對于需要參與Prime Day促銷活動的亞馬遜買家,是必須先簽署Amazon Prime訂閱服務(wù)的,這樣子可以獲取無限量的當(dāng)日送達服務(wù),同時還可享受亞馬遜Prime視頻(Prime Video), Prime音樂(Prime Music), Prime閱讀(Prime Reading)以及提前參與的特權(quán).而免費申請亞馬遜Prime會員的時效僅有30天,所有亞馬遜都是一樣的慣例,到期后會自動進行扣費,所以對于不想被扣錢的朋友記得及時取消自動續(xù)費.

按照規(guī)則,Prime Day的訂單都是一天內(nèi)送達,部分適用于亞馬遜Prime Now服務(wù)的商品,則可以實現(xiàn)2小時內(nèi)送達.

據(jù)估計,2016年亞馬遜Prime Day訂單要比前一年提高60%.還有一點值得關(guān)注的是,亞馬遜見證了超過100萬個消費者使用Amazon app下單,移動端的重要性可想而知.由此見得,亞馬遜舉辦Prime Day的主要目的,當(dāng)然是通過這一Prime會員獨享的優(yōu)惠活動,刺激并吸引更多消費者加入Prime會員.畢竟,Prime會員是亞馬遜擴張全球業(yè)務(wù),提升用戶粘性的一大寶.

2016年亞馬遜還推出了2種不同的促銷類型:Lightning Deals和Deals of the Day.其中Lightning Deals(亞馬遜特惠活動)是一個限時特惠活動,而Deals of the Day是一天24小時持續(xù)的促銷活動.

而2017年P(guān)rime Day與以往的不同之處在于:活動將從Prime Day前一天18點正式開始,持續(xù)30個小時,直到Prime Day結(jié)束.根據(jù)Statista的數(shù)據(jù),2017年P(guān)rime Day銷售額比2016年增長了60%.近15億美元從其他零售商轉(zhuǎn)移到亞馬遜.

2018年亞馬遜Prime會員預(yù)計達到1億人,這代表著價值約30億美元的業(yè)務(wù).所以大部分亞馬遜賣家也是很看中這個銷售機遇的,不過大家也要做好產(chǎn)品的運營,盡量保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量銷售評價,努力為Prime Day打好銷售的基礎(chǔ).

亞馬遜FBA庫存處理的幾個小方法

對于很多亞馬遜賣家來說,一般情況下,在年后或多或少都有些FBA庫存需要清理.而且我們都知道在每年的2月15日和8月15日,亞馬遜是會對在運營分撥中心存放超過六個月的產(chǎn)品收取長期倉儲費的.這時候亞馬遜賣家們可以在后臺看到"N件商品將在X月X日收取長期倉儲費"的提示,所以說對于需要清理貨物積壓庫存的朋友們就要及時解決這個問題.

那么在此期間我們應(yīng)該怎樣做呢?從產(chǎn)品類別來看,計算機和消費電子產(chǎn)品將成為今年美亞站上吸錢的品類,銷售額占美國總銷售額的25。怎樣才可以快速處置亞馬遜FBA庫存?其實一個產(chǎn)品在FBA倉過久不暢銷,緣由可能是listing流量缺乏(排名差所以流量就差)和review數(shù)量不夠形成的.普通狀況下,流量不夠是主要的緣由.那流量差,要如何擴展該鏈接的流量?

勁航在這里分享幾個方法:

一:賣家可以在店鋪找一個銷量不錯的變體,在父體下面增加一個要清庫存的子變體,這個新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需求跟暢銷產(chǎn)品分歧,價錢降到本錢就好.值得留意的是,這個請求暢銷產(chǎn)品和另外一個銷量不錯的產(chǎn)品需求是同類,或者相關(guān),當(dāng)然不相關(guān)的也能夠嘗試.一旦開單,就能夠運用FBA庫存創(chuàng)立亞馬遜派送訂單,等亞馬遜發(fā)貨更新訂單的號碼,再把訂單的號碼填到訂單物流信息里面.

二:恰當(dāng)做捆綁銷售,打折促銷.把銷量和review都不錯的產(chǎn)品找出來,做站內(nèi)促銷,比如說做買一贈一的活動,帶動暢銷的產(chǎn)品.這個操作要留意,產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好.千萬不要犯低級錯誤,賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品,這樣對顧客吸收也不大,要讓顧客們覺得送的東西有價值.

三:目前站外deal也是比擬好的辦法之一,要是折扣夠大,效果應(yīng)該是還行的,當(dāng)然也不能掃除產(chǎn)品冷門,送人也置之不理.

亞馬遜發(fā)fba日常操作的問題匯總:

1.FBA的庫存有時分顯現(xiàn)的多有時分顯現(xiàn)的少是什么原因?

答:首要你這個多是否超過了你的實踐產(chǎn)品上數(shù)量,庫存數(shù)量有異樣,一般有以下幾種狀況:

你的產(chǎn)品有買家下單,可是終究買家取消了訂單(這種狀況有但不會重復(fù)呈現(xiàn));亞馬遜進行了移倉,將你的產(chǎn)品從頭分配庫房,這種狀況也會呈現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量的異動系統(tǒng)問題,只需產(chǎn)品上架時產(chǎn)品數(shù)量沒錯,后期呈現(xiàn)數(shù)量異動,首要都是亞馬遜那兒的原因,假如經(jīng)常呈現(xiàn)這種狀況,乃至影響出售,主張及時聯(lián)絡(luò)亞馬遜,問詢詳細的原因.

2.FBA的產(chǎn)品賣出去之后還需求收買家運費嗎?

答:這個要看買家是否是亞馬遜的Prime會員,或許購買的產(chǎn)品是否滿足條件,這部分的費用都是亞馬遜進行收取的,跟賣家沒什么關(guān)系,你也不需求操心.

3.我FBA的貨被退回了庫房,我想處理掉怎樣辦?

答:首要你要斷定你的產(chǎn)品是否能夠從頭打包出售,假如能打包出售,那你就不需求進行處理,假如產(chǎn)品破損不能進行再次出售了,你能夠挑選請求毀掉或許經(jīng)過創(chuàng)立移除訂單移到海外倉,然后寄回國內(nèi).

4.正本FBA庫存有20個,現(xiàn)在預(yù)留了12個,這是什么意思?

答:預(yù)留數(shù)量類似于Pending狀況的訂單,一個可能是買家付款了亞馬遜那兒還未進行處理;一個可能是買家購買的多個貨件在亞馬遜的不同庫房,亞馬遜在進行中轉(zhuǎn)調(diào)倉,不必管它,亞馬遜那兒都會處理的.

5.不同listing 的FBA ,假如要一同發(fā)貨,是不是只能請求合倉?

答:這個是不需求合倉的,你把想發(fā)貨的listing都轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨,然后一同勾選,進行補發(fā)貨就能夠了,假如到時分不想同一個SKU分倉,能夠在后臺進行合倉設(shè)置.

6.發(fā)fba后生成的產(chǎn)品標(biāo)簽,怎樣區(qū)分,逐個對應(yīng)的貼在對應(yīng)的產(chǎn)品上嗎?

答:產(chǎn)品標(biāo)簽上的條形碼是產(chǎn)品的FNSKU,跟產(chǎn)品是逐個對應(yīng)的,只需把需求的數(shù)量的標(biāo)簽打印出來,逐個貼在產(chǎn)品上就能夠了.