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近幾年，教育培訓(xùn)行業(yè)呈井噴式發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，招生成本越來越高。如何獲取生源，成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迫在眉睫的問題。而現(xiàn)在90%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都還在采用傳統(tǒng)的銷售方式獲取生源，比如發(fā)傳單、打電話、在學(xué)校蹲點(diǎn)等，大多數(shù)家長(zhǎng)已經(jīng)見怪不怪，有了很強(qiáng)的免m疫力，效果可想而知，這些方式根本就不能解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源問題。

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：而且，對(duì)于客戶群體，也要?jiǎng)澏ㄖ攸c(diǎn)，進(jìn)行集中突破，往往是某一部分客戶群體，為你貢獻(xiàn)了很大的一部分利潤(rùn)，尋找到讓他們信賴你和選擇你的方法和途徑，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)并做到位。你做了應(yīng)該為潛在客戶做的事情，客戶自然而然就會(huì)產(chǎn)生，你為他們解決問題，他們?yōu)槟銊?chuàng)造利潤(rùn)。雖然樸素，但是真理！正如老子說：“圖難乎，其易也；圖大乎，其細(xì)也”。

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：為客戶建立健康服務(wù)檔案，定期通過短信推送健康關(guān)懷提醒和節(jié)日問候信息，既有助于客戶建立良好的健康習(xí)慣，又能加深與客戶的聯(lián)系和感情，特別是對(duì)于重點(diǎn)客戶，要進(jìn)行電話回訪和聯(lián)系，通過溫馨的客戶關(guān)懷，來強(qiáng)化與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。一個(gè)重點(diǎn)客戶，不僅會(huì)有更多的消費(fèi)，而且會(huì)帶來更多的轉(zhuǎn)介紹客戶，要對(duì)這類客戶特別關(guān)照，提供更多的更細(xì)致的服務(wù)。