品牌折扣店順勢(shì)而生，滿足消費(fèi)者心理是關(guān)鍵

現(xiàn)在，很多品牌都在引進(jìn)折扣店模式，特別是那些有名氣的大品牌，因此，街邊的商圈中心，折扣店也越來越多起來，而且經(jīng)營(yíng)很紅火，有很多顧客進(jìn)店選購。那么為什么折扣店模式會(huì)被消費(fèi)認(rèn)可，它的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？這還得從折扣店的由來說起。

折扣店較早在國(guó)外興起，為稱為"outlets"，意思是品牌商將庫存，下架或甩單，斷碼的商品放在特定的店鋪進(jìn)行折扣出售，以此方式處理這些多余的商品，從而迅速回籠資金。但該類型的店鋪，服裝尺碼不全，而且大部分款式或風(fēng)格都是過季的，這是折扣店的劣勢(shì)，也是其主要特點(diǎn)，但就是基于這點(diǎn)，才使得價(jià)格如何之低，從而讓普通消費(fèi)者也能夠低價(jià)格買到真正的正品大品牌。

所以，折扣店在這一背景下產(chǎn)生了。隨著近幾年來中國(guó)的消費(fèi)水平不斷升級(jí)，大品牌加持了中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)，但同樣面臨在國(guó)外，產(chǎn)能過剩的局面，于是，各大經(jīng)銷商在保證專賣店商品供應(yīng)情況下，也支持折扣店模式，兩者互相結(jié)合，從而提高銷售效率，減少庫存，增加現(xiàn)金流。

所以，品牌折扣店模式是目前不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特別是像耐克，阿迪達(dá)斯這樣的大品牌，正品零售價(jià)很高，因此，有很高的折扣空間，而且品牌本身就有流量。三河奧萊體育從事鞋服行業(yè)20年，專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，無加盟費(fèi)，沒有拿貨額度限制，品牌授權(quán)，保證正品。

開耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略

對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，今天我們分享一下，如何進(jìn)行有效的，線上線下結(jié)合的營(yíng)銷策略，具體實(shí)施方案，希望對(duì)零售業(yè)老板們有所幫助。

1. 打造線下線上供貨體系。

零售的核心就是貨品的流通，因此，必須對(duì)貨品進(jìn)行有效管理，包括物流解決方案。至少要有一個(gè)貨品倉庫，作為線下線上發(fā)貨中心。倉庫面積需要滿足當(dāng)前的業(yè)務(wù)需要。并且在物流上，容易面向全國(guó)快速發(fā)貨，越快越好。這也是為什么京東，唯品會(huì)建立分區(qū)倉儲(chǔ)中心的原因。

2. 打造“買手精選”實(shí)體體驗(yàn)店

對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，線下實(shí)體店很重要。總有一些客戶像我一樣，喜歡去逛實(shí)體店，即使路程有些遠(yuǎn)，但對(duì)于品牌商品，線下實(shí)物甄別很重要。這部分客戶不能放棄，無論線上營(yíng)銷做得如何好，線下客戶依然都是總收入的一部分。

另一方面就是選品。線下實(shí)體店無法做到線上大量商品展示能力。因此，為了不讓到店顧客失望，必須在選品上做足功課，即使是品牌過季款式，也同樣需要選品，有條件的公司可以建立專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)，把握市場(chǎng)潮流，精選貨品，提高貨品流轉(zhuǎn)速度。

3. 打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

該團(tuán)隊(duì)的職能就是制定線上線下全營(yíng)銷策略與執(zhí)行。包括以下幾部分主要工作內(nèi)容。

（1）可用營(yíng)銷平臺(tái)管理（微信，公眾號(hào)，小程序，快手，抖音，其它自媒體平臺(tái)以及企業(yè)自有網(wǎng)站或應(yīng)用程序）

（2）可用營(yíng)銷平臺(tái)推廣吸引粉絲（各種活動(dòng)策劃，打造內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，以內(nèi)容吸引粉絲）

（3）有效的廣告輸出（不同平臺(tái)有不同的廣告投放策略，避免過度營(yíng)銷或不當(dāng)營(yíng)銷，導(dǎo)致封號(hào)或粉絲大量流失）

（4）活動(dòng)策劃，線上線下同步進(jìn)行（基于已有粉絲，線下客源，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)銷量）

4. 打造售前售后客服團(tuán)隊(duì)

這同樣是一個(gè)很重要的部門。對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量直接影響留存率以及復(fù)購率，從而影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)?？头答伒目蛻魡栴}是公司進(jìn)步的基礎(chǔ)。在管理上，線上線下是不同的團(tuán)隊(duì)，這里主要指線上。

你的耐克，阿迪折扣店生意不好做？試試數(shù)字化你的門店

現(xiàn)代科技的發(fā)展讓我們不得不重新審視傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)上，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)這么做了，他們利用先進(jìn)的AI技術(shù)，以及其它數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用到他們的生意當(dāng)中，讓用戶體驗(yàn)新零售模式的同時(shí)，也有效提升公司的銷售業(yè)績(jī)。

這的確是一個(gè)趨勢(shì)，傳統(tǒng)零售業(yè)必須做出改變。用戶或顧客的需求是與時(shí)俱進(jìn)的，他們不喜歡死板的購物模式，而且時(shí)間比較零散，決策時(shí)間短，即使一條朋友圈，一個(gè)不經(jīng)意的廣告都可能產(chǎn)生消費(fèi)決策，并非完全依照計(jì)劃行事。這對(duì)于零售業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)，這就是很多企業(yè)家口中所謂的“新零售”的一部分。

1.針對(duì)顧客服務(wù)的數(shù)字化應(yīng)用

目前，國(guó)內(nèi)很多零售業(yè)公司都在積極應(yīng)用新技術(shù)來服務(wù)顧客，包括：通過APP掃碼購物，自助收銀，自動(dòng)化選品，電子菜單，數(shù)字貨架，數(shù)字櫥窗，可視化電子觸摸屏幫助顧客選擇款鞋服等智能化應(yīng)用。以及線上線下自動(dòng)化營(yíng)銷服務(wù)，24小時(shí)客服，隨時(shí)與客戶對(duì)接并解決客戶問題。

當(dāng)然，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店或小門店來說，可能投入成本太大或沒有這方面的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，但我們認(rèn)為，很多基本的數(shù)字化服務(wù)還是很容易做到的，例如，免費(fèi)的wifi和會(huì)員接入，微信，抖音，小程序等客戶服務(wù)工具隨時(shí)提供在線服務(wù)等內(nèi)容。

2.針對(duì)企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化應(yīng)用

數(shù)據(jù)賦能不只是在面向C端顧客，而且也可以賦能企業(yè)自身，提高運(yùn)營(yíng)效率。AI人臉識(shí)別可以幫助員工更好的判斷顧客的消費(fèi)偏好，通過語音識(shí)別技術(shù)對(duì)員工語言行為進(jìn)行提煉，從而改善服務(wù)質(zhì)量。

另一個(gè)重要的應(yīng)用就是數(shù)字化營(yíng)銷，這是傳統(tǒng)企業(yè)必須要重視的問題?，F(xiàn)在便捷的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用支持任何企業(yè)通過線上開展業(yè)務(wù)，零售業(yè)更是存在巨大的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)需求是始終存在的，只不過現(xiàn)在有越來越多的顧客從線下轉(zhuǎn)移到線上購物，傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢(shì)是依托線下門店體驗(yàn)環(huán)節(jié)，這是線上零售做不到的。線上做為營(yíng)銷渠道招攬生意，線下做服務(wù)支持，這是很占優(yōu)勢(shì)的玩法，未來也存在一定的發(fā)展空間。

運(yùn)動(dòng)品牌折扣店存在的巨大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

疫情過后，什么生意好做，這是很多人都想知道的。但現(xiàn)在，各行各業(yè)都不太好做，投資者也變得越來越迷茫，他們一個(gè)項(xiàng)目接一個(gè)項(xiàng)目的考察，調(diào)研，但始終無法做出決定，市場(chǎng)的不確定性讓他們變得比以往更加謹(jǐn)慎。

雖然各行各業(yè)都受到了大流行病的沖擊，但我們依然看到了巨大的潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，那就是與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。 毫無疑問，疫情過后，人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱慕】?，這使得戶外鍛煉需求暴增，運(yùn)動(dòng)品牌商品也將迎來銷售大幅提升的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌，創(chuàng)業(yè)空間可能更加靈活一些，主要基于以下三點(diǎn)考慮。

1. 疫情過后，戶外運(yùn)動(dòng)需求暴增

這次的大流行病爆發(fā)，讓人們認(rèn)識(shí)到了健康是多么重要。生命是如此的脆弱，必須注意自己健康問題。由于出于這樣的理由，戶外運(yùn)動(dòng)的需求將呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，這主要在于以前人們忙碌工作，缺少戶外鍛煉，現(xiàn)在在這種背景下刺激了這一需求的增長(zhǎng)。因此，運(yùn)動(dòng)品牌鞋服的消費(fèi)需求也是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2. 運(yùn)動(dòng)鞋服的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域這幾年的銷售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，而且在穩(wěn)定向上增長(zhǎng)。相比正裝的需求人群而言，休閑和運(yùn)動(dòng)裝的需求要大得多，可能很多人根本沒有正裝，他們衣櫥里都是運(yùn)動(dòng)和休閑裝，因此，就個(gè)人鞋服消費(fèi)需求來看，運(yùn)動(dòng)類鞋服品牌是有很大的發(fā)展空間的。

3. 品牌加折扣的吸引力

說起運(yùn)動(dòng)品牌，可能大家想到的就是耐克和阿迪達(dá)斯，沒錯(cuò)，這兩個(gè)品牌發(fā)展較早，而且都是國(guó)際一線品牌，無論在質(zhì)量和技術(shù)上，都是無人能超越的，因此，有強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度。即使非運(yùn)動(dòng)愛好者，也經(jīng)常消費(fèi)這兩個(gè)品牌的商品。

而且折扣店在價(jià)格上處于一定的優(yōu)勢(shì)，這是吸引消費(fèi)者有力地方。那些不肯定放棄品牌的，而且對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者容易對(duì)品牌折扣店產(chǎn)生興趣，而且大品牌在折扣上也有一定的利潤(rùn)空間，是一個(gè)完全有利可圖的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。