三三一比例法

　　將房間長度均分為三等分(三)，寬度也均分為三等分(三)，喇叭擺在長度與寬度的等分交點(diǎn)上(一)。喇叭可有略微的向內(nèi)投射角度，甚至不需要向內(nèi)投射亦可，聆聽位置不可貼靠后墻。

　　效果

　　此法亦用于尺寸較大、比例均勻的空間。它與三一七比例法不同的是兩喇叭之間的間隔較窄。此法亦可得到平衡的聲音與寬深的音場。

　　3、螺孔擺法

　　將喇叭擺在房間三分之一至二分之一長度之間，然后將兩喇叭盡量靠兩側(cè)墻(如房間很寬則不需要緊靠側(cè)墻)，兩喇叭的向內(nèi)投射角度要大于45度。聆聽位置要在投射角交叉線交點(diǎn)之后約0.5米-1米。

　　此法專門應(yīng)對高音太尖銳、中音太瘦、低音不夠的缺點(diǎn)。

　　4、正三角形法

　　個條件是喇叭要離開后墻(至少要有1米以上)與側(cè)墻(至少要有0.5米以上)。第二個條件是將兩個喇叭與聆聽位置畫成一個正三角形。第三個條件是兩喇叭的向內(nèi)投射角度也要45度或更多。第四個條件是這個正三角形可大可小。房間小、后級功率不大時，正三角形小些;房間大、后級功率大時，正三角形就畫大些。

　　它的好處是可減少四面墻反射音對喇叭直接音的過度干擾，得到很好的定位感以及寬深的音場。這是能夠聽到、直接、清楚細(xì)節(jié)的擺法。

　　5、長邊擺法

　　將喇叭反其道擺，以房間的長邊為喇叭后墻，其余按正三角形擺。聆聽位置不可貼墻，至少要留0.3米的距離。

如何培養(yǎng)體驗營銷策劃操作程序的能力？

　　識別目標(biāo)顧客

　　識別目標(biāo)顧客就是要針對目標(biāo)顧客提供購前體驗，明確顧客范圍，降低成本。同時還要對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對不同類型的顧客提供不同方式，不同水平的體驗。在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。

　　認(rèn)識目標(biāo)顧客

　　認(rèn)識目標(biāo)顧客是要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，需求，知道他們擔(dān)心，顧慮什么，企業(yè)必須通過市場調(diào)查獲取有關(guān)信息，并對信息進(jìn)行篩選，分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應(yīng)的體驗手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。

　　從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)

　　要清楚顧客的利益和顧慮點(diǎn)在什么地方，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定在體驗式銷售過程中重點(diǎn)展示哪些內(nèi)容。

　　確定體驗的具體參數(shù)

　　要確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，顧客從中體驗并進(jìn)行評價，如理發(fā)，可以把后面的頭發(fā)修得是否整齊，發(fā)型與臉型是否相符合等作為體驗的參數(shù)，這樣在顧客體驗后，就容易從這幾個方面對產(chǎn)品或服務(wù)的好壞形成一個判斷。

　　讓目標(biāo)對象進(jìn)行體驗

　　在這個階段，預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗的產(chǎn)品或設(shè)計好讓顧客體驗的服務(wù)，并確定好便于達(dá)到目標(biāo)對象的渠道，以便目標(biāo)對象進(jìn)行體驗活動。

公司參加展會活動的優(yōu)勢有哪些？

　　參加展覽經(jīng)常遇到這樣的問題：

　　為什么要參加展覽會呢?

　　我們以什么方式參展才能更成功呢?

　　參展能讓我們得到多少回報呢?

　　事實上，讓參展商了解展覽會的價值是展會成功和能夠得以持續(xù)舉辦的方法，那么，展會究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來價值，并且是其它商務(wù)活動難以比擬的優(yōu)勢呢?

　　一、定位展覽會的目標(biāo)--銷售

　　跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。

　　1、獲得定單17%

　　2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29%

　　3、直接發(fā)掘新客戶41%

　　4、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13%

　　二、吸引買主

　　參觀者的表現(xiàn)方式有：

　　1、有70%是計劃購買1個或更多產(chǎn)品的;

　　2、有四分之三的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的;

　　3、15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定;

　　盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是總體上說：有83%的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購。因此，需要特別重視的是：展臺銷售人員必須能夠進(jìn)行的產(chǎn)品介紹和宣傳。

  怎么布置能提高客戶答謝會活動的現(xiàn)場氣氛

客戶答謝會活動除了要在策劃方案和流程上面展示企業(yè)的形象以及表達(dá)對客戶的感謝外，活動現(xiàn)場走心的設(shè)計布局也能很好地塑造現(xiàn)場的氣氛，那么，怎么布置能提高客戶答謝會活動的現(xiàn)場氣氛呢？

客戶答謝會現(xiàn)場布置：

應(yīng)根據(jù)活動主題及企業(yè)定位，若企業(yè)為大氣的風(fēng)格，現(xiàn)場布置應(yīng)迎合品質(zhì)和形象，結(jié)合現(xiàn)場硬件環(huán)境，現(xiàn)場以大氣、品質(zhì)的布置進(jìn)行氛圍營造。

原則一：外場布置

應(yīng)該從入場主干道開始鋪設(shè)紅毯至宴會廳，樹立歡迎彩虹門和大型展架及導(dǎo)示牌，酒店門口擺放迎賓臺，由專門人員負(fù)責(zé)接待，同時每隔10米安排一位禮儀小姐迎客。

原則二：內(nèi)場布置

1、場電梯的門口設(shè)置簽名版，內(nèi)場設(shè)置舞臺背景板和項目產(chǎn)品推介展板、X展架等，同時設(shè)置T臺，即舞臺外延

2、內(nèi)場設(shè)置以圓桌為主，在圓桌上擺放精美桌花，體現(xiàn)答謝會的活動氛圍

3、整體設(shè)計以黃色、香檳色調(diào)為主。