袁國(guó)順老師在分享中說(shuō)：所有的商業(yè)行為實(shí)際上就做一件事，那就是信用，企業(yè)要像保護(hù)生命一樣保護(hù)自己的信用。未來(lái)的商業(yè)業(yè)態(tài)一定是社群 社區(qū)。社群是線上，負(fù)責(zé)產(chǎn)生信用；社區(qū)是線下，是信用的升級(jí)服務(wù)。只有兩者有效結(jié)合，商業(yè)才會(huì)成功，這也是阿里、騰訊等巨頭近兩年拼命布局線下的根本原因。商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。只有按照以下幾個(gè)步驟操作尚有成功的可能：1丨找創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司，方便后期與銀行合作。5年的發(fā)展已經(jīng)證明，壹玖是一個(gè)三觀一致的大家庭。未來(lái)一年，袁國(guó)順老師將帶領(lǐng)壹玖核心團(tuán)隊(duì)，以全新戰(zhàn)略繼續(xù)為廣大中小微企業(yè)服務(wù)。

袁國(guó)順老師先后與4位特別來(lái)賓進(jìn)行對(duì)話，采用1對(duì)1，面對(duì)面對(duì)話方式，針對(duì)他們提出所面臨的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解析梳理，當(dāng)場(chǎng)給出商業(yè)模式、營(yíng)銷策劃解決方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。一、順勢(shì)，借勢(shì)，，你能不能賺錢(qián)就看你是哪種勢(shì)力？商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。位對(duì)話嘉賓是來(lái)自山西陽(yáng)泉的“水哥”，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一家桶裝水廠。近幾年桶裝水的生產(chǎn)成本不斷上升，價(jià)格卻一直漲不上去，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越少，生存堪憂。

針對(duì)“水哥”的問(wèn)題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業(yè)要盡早放棄，直言桶裝水行業(yè)已處于淘汰邊緣。6萬(wàn)壹玖?xí)T分享了8個(gè)免費(fèi)賺錢(qián)策略：1、共識(shí)策略品牌是社會(huì)市場(chǎng)鑒別品質(zhì)的信息成本，是通過(guò)廣告、教育等方式達(dá)成的社會(huì)共識(shí)。桶裝水目前已無(wú)法滿足消費(fèi)者的生活形態(tài)，其市場(chǎng)正被凈水器逐步蠶食，甚至預(yù)估5年之內(nèi)，一二線城市中將完全沒(méi)有桶裝水的生存空間，建議“水哥”通過(guò)以下5個(gè)步驟脫離桶裝水這個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)：

1. 建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：建立自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，如獨(dú)特的水源地。

2. 建立一個(gè)好的模式：桶裝水免費(fèi)，只向消費(fèi)者收取配送費(fèi)及水桶押金。并且消費(fèi)者直接將配送費(fèi)支付給送水員，以此為手段積累起龐大的用戶群體。

3. 模式：整合桶裝水同行，自己的成功模式，掌控話語(yǔ)權(quán)。

4. 完善產(chǎn)業(yè)鏈：以自己龐大的用戶群體為條件進(jìn)行異業(yè)合作，從中賺取利潤(rùn)，如桶身廣告等。

5. 退出桶裝水行業(yè)，變成互聯(lián)網(wǎng)公司，用資本思維運(yùn)營(yíng)。

好模式一定基于清晰的客戶定位

15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學(xué)校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個(gè)階段。從“安全感”這個(gè)破點(diǎn)出發(fā)，她計(jì)算出自己的升學(xué)率能達(dá)到90%，于是作出了“若不能達(dá)到升學(xué)標(biāo)準(zhǔn)則無(wú)理由退還學(xué)生全年學(xué)費(fèi)”的承諾。

乍一看這個(gè)承諾好像很誘人，但是很快就有會(huì)員提出了異議：哪個(gè)家長(zhǎng)想讓自己的孩子想做那10%呢？全額退還學(xué)費(fèi)能彌補(bǔ)孩子高中三年的時(shí)間嗎？家長(zhǎng)在乎的不是那一點(diǎn)錢(qián)，他們想要的是確定性，為了孩子，他們投資多少都覺(jué)得值。

一個(gè)個(gè)發(fā)問(wèn)直擊心靈，沉默過(guò)后，現(xiàn)場(chǎng)又是一陣?yán)坐Q般的掌聲。