線下模式：

線下傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文都教育、萬學(xué)海文為代表，在全國范圍內(nèi)布局，規(guī)模較大，課程設(shè)置，擁有較高的品牌度和雄厚的師資力量。

傳統(tǒng)線下經(jīng)營模式

在線下模式中，全國性品牌機(jī)構(gòu)的主要運(yùn)營模式是“直營 加盟”。北京和上海及其他主要市場使用直營模式，而其他地區(qū)則使用加盟模式，與總部的關(guān)系相對薄弱。

全國性品牌機(jī)構(gòu)直營店數(shù)量少而加盟商數(shù)量大。直營網(wǎng)點(diǎn)采用獨(dú)立招生和教學(xué)的模式，其收入指標(biāo)是招生規(guī)模和客單價，成本方面主要是教師和教職工的工資（主要是名師的面授費(fèi)用）、場地費(fèi)用和營銷費(fèi)用。

線下模式規(guī)模受限

目前從市場份額來看，考研教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)還是以線下為主，線上為輔，細(xì)分賽道還較為分散，然而考研幫一份調(diào)查顯示，在2019年研究生考試的備考考生中，55.6%的考生傾向于選擇上網(wǎng)觀看免費(fèi)或低價的考研輔導(dǎo)視頻，隨著用戶需求的變化，傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)已經(jīng)不能滿足用戶需求者，反而給了在線教育切入考研市場的機(jī)會，當(dāng)用戶的習(xí)慣需求發(fā)生改變，技術(shù)應(yīng)用得到實(shí)踐，在線教育品牌將獲得分得市場蛋糕的可能。

在生存壓力、競爭優(yōu)勢、上升等多種因素沖擊下，對研究生學(xué)歷具有“剛需”的群體正在不斷擴(kuò)大，考研這條賽道上，他們迷茫著、徘徊著，渴望來自專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的幫助。

而考研培訓(xùn)又有別于其他培訓(xùn)領(lǐng)域。事實(shí)上，考研市場的個性化不僅體現(xiàn)在群體的細(xì)分上，還體現(xiàn)在考研本身的個性化。

考研之前，要選定目標(biāo)院校的，除了公共課英語、政治以外，不同學(xué)校不同專業(yè)所考的專業(yè)課內(nèi)容幾乎完全不同。在這樣的維度上，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)存在的掣肘已經(jīng)凸顯，覆蓋面有限，獲客及運(yùn)營成本高，并且受地域和時間限制規(guī)?；?yīng)也難以為繼。而在考生維度，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越難以滿足新時代考生的需要。

看教學(xué)環(huán)境

有些機(jī)構(gòu)規(guī)模比較小，在居民區(qū)或者寫字樓里弄個教室就開始上課，學(xué)生沒有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，怎樣安心備考呢？

所以建議學(xué)生考慮正規(guī)輔導(dǎo)班時，一定要現(xiàn)場考察上課環(huán)境，是否有足夠規(guī)模的校園空間，比如大教室、一對一教室、集訓(xùn)營基地、食宿環(huán)境等等，這也是考研輔導(dǎo)班實(shí)力的體現(xiàn)。

在這樣環(huán)境優(yōu)雅的校園或者教學(xué)樓里學(xué)習(xí)，有班主任督導(dǎo)，有正規(guī)的住宿樓（而不是民居），有生活老師管理生活，有班主任管理學(xué)習(xí)，這樣學(xué)生才能更舒心的學(xué)習(xí)備考。