世界上創(chuàng)新型公司案例

本課程通過研究世界上的創(chuàng)新型公司的案例，提煉出"效益型"創(chuàng)新模型，把創(chuàng)新過程分解成"立項"、"研發(fā)"、"推廣"三大過程，幫助學(xué)員建立有效創(chuàng)新的理念：

立項階段：引導(dǎo)學(xué)員在組織創(chuàng)新過程中養(yǎng)成"分析趨勢"的習(xí)慣，以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會；養(yǎng)成"闡述意義"的意識，以營銷創(chuàng)新價值；養(yǎng)成"確定目標(biāo)、形成考核"的習(xí)慣，以確保方向準(zhǔn)確不偏離，從而從整體上確保組織在創(chuàng)新投入上的回報變得更加可期待，并有效地降低創(chuàng)新風(fēng)險；

思維創(chuàng)造需求:引導(dǎo)學(xué)員善用

思維創(chuàng)造需求：引導(dǎo)學(xué)員善用"思維過程"中的

①"信息搜集與分析能力"敦促學(xué)員養(yǎng)成在現(xiàn)實銷售中為銷售各個過程建立信息搜集系統(tǒng)的意識和習(xí)慣，避免因為忽略某些信息而造成銷售機(jī)會的消失或單筆銷售利潤的下降；

②"商業(yè)意識與敏感度"提醒學(xué)員關(guān)注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機(jī)會成本和發(fā)現(xiàn)提升長遠(yuǎn)價值的機(jī)會，以提升單個客戶的成交次數(shù)與成交利潤；

③"創(chuàng)新思維與能力"幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升"需求與產(chǎn)品功能及價值之間建立有效對接"的意識以及提升"單筆收益率"與"長久價值營造"的銷售商業(yè)意識；

"團(tuán)隊協(xié)作意識"建立銷售人員資源整合的意識

"團(tuán)隊協(xié)作意識"建立銷售人員資源整合的意識，以及通過內(nèi)外部團(tuán)隊創(chuàng)造銷售機(jī)會，提升服務(wù)效率；工具運(yùn)用與自我提升：課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)和理解三維立體銷售的三大方面九大維度自評工具，從而認(rèn)識到銷售是什么樣子并以此找尋到努力方向和落腳點。如果通過內(nèi)部管理養(yǎng)成自評與提升習(xí)慣，將在幾個月的堅持落實后，切實發(fā)現(xiàn)銷售人員實際能力的提升。

體驗設(shè)計和理念引導(dǎo),激發(fā)學(xué)員成就動機(jī)和內(nèi)在驅(qū)動力

本課程通過體驗設(shè)計和理念引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員成就動機(jī)和內(nèi)在驅(qū)動力。讓銷售人員一個個變成野狼，讓銷售隊伍變成群狼，成為能打大仗、能打、能打惡戰(zhàn)，打得了、經(jīng)得起心理戰(zhàn)的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊。信念與決心：培養(yǎng)銷售人員建立放棄、持之以恒的信念和決心，從而保證銷售結(jié)果的呈現(xiàn)；寬度：在承認(rèn)新員工個性的同時，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)個人力量的有限性，提高協(xié)作意愿和協(xié)作水平，從張揚(yáng)個性的傾向轉(zhuǎn)變?yōu)槌删推脚_的傾向；