“電商直播化”VS“直播電商化”基于上面的分析，直播電商將再次成為新一波流量變現(xiàn)的工具，并將普及到大部分主流量平臺(tái)。

但不同類(lèi)型的流量主，他的電商直播的業(yè)務(wù)會(huì)有不同的屬性，從而呈現(xiàn)不同的特征。目前來(lái)看，直播電商里面基本上可以分為兩股大的勢(shì)力：

類(lèi)叫“電商直播化”。什么意思呢？他本來(lái)就是賣(mài)貨的，生態(tài)位處在商品側(cè)，這類(lèi)流量主的代表就是淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等等。

這一側(cè)賣(mài)家的稟賦是供應(yīng)鏈和專(zhuān)業(yè)，包括選品、品控、履約、客服，并且你得懂這個(gè)貨，如果你自己都不懂、沒(méi)熱情，也不容易賣(mài)得掉。

未來(lái)將會(huì)有哪些生力軍加入到商品側(cè)的電商直播呢？我個(gè)人感覺(jué)會(huì)是傳統(tǒng)的批發(fā)和零售企業(yè)，他們?cè)诳刎浬戏浅Ｔ谛校瑢?duì)這個(gè)行業(yè)很專(zhuān)業(yè)。所以他們?nèi)绻尤?，?huì)給直播電商帶來(lái)一波新的血液。

直播帶貨的技巧主要有以下幾點(diǎn)：

1、抓住觀眾

主播需要保持在非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。

舉個(gè)例子：可以在直播中發(fā)福利、贈(zèng)送禮物等形式來(lái)吸引觀眾。

2、迅速傳達(dá)有效信息

主播要在直播過(guò)程中用的時(shí)間來(lái)充分講解產(chǎn)品信息，再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行展示。

舉個(gè)例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質(zhì)、布料、是否為市場(chǎng)潮流、季節(jié)性等信息。

3、刺激購(gòu)買(mǎi)觀眾欲望

利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)來(lái)刺激觀眾購(gòu)買(mǎi)。

舉個(gè)例子：很多主播都會(huì)采用低價(jià) 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，一個(gè)商品有2000件，售價(jià)100元，一般拿出500-1000件來(lái)賣(mài)，并將價(jià)格降十幾二十塊錢(qián)，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補(bǔ)單，只有500件了”等話(huà)術(shù)刺激觀眾購(gòu)買(mǎi)欲。

4、打消客戶(hù)的顧慮

觀眾們?cè)谙聠螘r(shí)都會(huì)有所顧慮，猶豫不決，這個(gè)時(shí)候主播要提出客戶(hù)可能會(huì)擔(dān)心的因素提出解決方案，例如產(chǎn)品售后、質(zhì)量、價(jià)格、保修等問(wèn)題。

實(shí)時(shí)互動(dòng)

　　實(shí)時(shí)互動(dòng)是直播帶貨的一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)。

　　通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰(shuí)，大部分主播在帶貨直播過(guò)程中，他們與粉絲的互動(dòng)非常的頻繁。

性?xún)r(jià)比

　　直播帶貨這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式很適合一次性大額促銷(xiāo)的活動(dòng)。畢竟活動(dòng)促銷(xiāo)力度的大小是主播直播帶貨效果的因素之一。如果在直播間打著全網(wǎng)這個(gè)標(biāo)題，那么你的直播間人氣肯定不會(huì)差。

直播行業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是非常的火爆的，相信大家在今年感覺(jué)異常的明顯，其實(shí)在前兩年都已經(jīng)發(fā)展成熟了，只是很多人及企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。那么接下來(lái)領(lǐng)客直播小編就來(lái)為大家分享一下除網(wǎng)紅以外，企業(yè)做直播的好處有哪些，希望對(duì)大家有所幫助。網(wǎng)紅做直播可以這么火，企業(yè)做直播也能達(dá)到這樣的效果嗎？直播對(duì)企業(yè)而言有什么直接的好處，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)。更直接的曝光信息的今天，注意力是營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)。擺在用戶(hù)面前的一篇文字，一張圖片，一個(gè)視頻，對(duì)用戶(hù)注意力的抓取效果是明顯不同的。視頻顯然占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。這就是為什么在流量不限的今天，抖音、快手、虎牙等視頻平臺(tái)能夠迅速火爆直接原因。一場(chǎng)，相比圖文更能抓住用戶(hù)的眼球，帶動(dòng)企業(yè)品牌的曝光。