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隨著各項(xiàng)成本的走高，企業(yè)利潤(rùn)也越來(lái)越薄，再加上近期市場(chǎng)的不理想，致使木門(mén)企業(yè)紛紛提價(jià)保利。近年來(lái)原材料等一系列因素的影響下，木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)越發(fā)艱難。那么面對(duì)這樣的情況，木門(mén)廠家該如何應(yīng)對(duì)呢？

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

淡季來(lái)臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過(guò)去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價(jià)位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無(wú)論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。

降價(jià)促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，有些木門(mén)廠家選擇降價(jià)或者促銷來(lái)提高銷售量。那么問(wèn)題也隨之而來(lái)，消費(fèi)者未必會(huì)對(duì)這些活動(dòng)感興趣，甚至有些消費(fèi)者對(duì)促銷降價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問(wèn)題，木門(mén)廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價(jià)促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對(duì)店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行的營(yíng)銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

木門(mén)越重等于門(mén)越好?      很多消費(fèi)者在挑選木門(mén)等實(shí)木家具的時(shí)候都會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤，以為木頭越重越好，越硬越穩(wěn)定，而銷售人員都會(huì)表示木材硬度大，穩(wěn)定性才會(huì)更好。      純實(shí)木的就是很好的      應(yīng)該說(shuō)各有優(yōu)劣，純實(shí)木門(mén)的流行主要是迎合了人們回歸自然的心理，健康環(huán)保。但主要的缺憾是含水率的變化使它易變形，特別需要小心呵護(hù)。過(guò)于干燥和潮濕的環(huán)境對(duì)實(shí)木都是不適宜的，強(qiáng)烈的陽(yáng)光直射、頻繁開(kāi)關(guān)空調(diào)造成各室間的濕度變化過(guò)大，對(duì)實(shí)木門(mén)都是有影響的。      實(shí)木家居=環(huán)保      相信大家在挑選實(shí)木家具的時(shí)候，不止一次聽(tīng)到銷售人員說(shuō)“實(shí)木家具是很環(huán)保的”，事實(shí)真的是這樣嗎?      其實(shí)實(shí)木家具的環(huán)保性是相對(duì)的。實(shí)木家具采用天然的材料，相對(duì)于需要增添各種化學(xué)劑和加工的材料來(lái)說(shuō)，的確是比較環(huán)保。但從大體環(huán)境上講，實(shí)木家具所用的木材是來(lái)自于砍伐樹(shù)木的，而人造板使用木材量相對(duì)較少，而且利用率高、生產(chǎn)，如今的板材家具大部分都符合國(guó)家規(guī)定的環(huán)保指標(biāo)，有些材質(zhì)有害物釋放量甚至遠(yuǎn)低于，所以實(shí)木家具的環(huán)保性是相對(duì)而言的，并非**的環(huán)保。

在根據(jù)五行來(lái)設(shè)置大門(mén)顏色的同時(shí)需要注意一下幾點(diǎn)：      

1、大門(mén)向?qū)俳鸬姆捶健　?     西方和西北方都屬金，是東四命的不利方。東四命的五行分別有屬木的，屬水的和屬火的，由于火克金，那就可以直接使用火的顏色主要是紅色，深橙色之類，這些顏色很鮮艷，建議只在鐵閘的中央部位涂上屬火的顏色，其他部分可使用較淺的色澤?！　?     如果命造屬水，由于水能泄金，故可用水的顏色泄金煞之氣。屬水的顏色主要是藍(lán)色。至于屬木的人，亦可取其金水木相生之義，用水的顏色去泄金生木，故亦可使用屬水的顏色化煞?！　?     

2、大門(mén)向?qū)偻恋姆捶健　?     西南及東北屬土，亦是東四命的不利方?！　?     屬木的東四命，由于木能克土，故可把大門(mén)涂成屬木的顏色，即使用綠色之類。屬火的東四命，由于火生土，土煞泄火之氣，故不宜用屬火的顏色來(lái)對(duì)應(yīng)。那么，屬水與屬火的該如何解除土煞的干擾呢?他們亦可分別使用屬金和屬木的顏色來(lái)化煞。      

3、大門(mén)向?qū)倌镜姆捶健　?     東方及東南方屬木，為西四命所忌。西四命的五行分別是屬金及屬土。當(dāng)屬金的人，其大門(mén)在木方，由于金能克木，所以可用屬金的顏色克木煞，即使用屬金的顏色?！　?     

4、大門(mén)向?qū)偎姆捶健　?     北方屬水，亦為西四命所忌。金能生水，故屬金的人不能用屬金之色。否則會(huì)泄已生煞。可是土能克水，故屬土和屬金的人可用屬土之色克制水煞，這包括黃色、棕色等。      

5、大門(mén)向?qū)倩鸬姆捶健　?     南方屬火，也是西四命所忌。火能克金，故屬金的人也不能用屬金之色對(duì)治火煞。但是，火生土，故土能泄火煞之氣，屬土的正好使用土色化煞，屬金的人亦可使用土化煞生旺自己的五行，可謂一舉兩得?！　?     若居所不便改動(dòng)大門(mén)顏色，則可以在門(mén)上貼上以某類特別顏色為主的圖畫(huà)，亦可以在大門(mén)前放置某類特別顏色的地毯，但化煞力量會(huì)較弱。