新零售 你所不知的"兩線融合"之道

傳統(tǒng)零售真的"變天"了."新零售"深港商城拼團軟件

被馬云搬上臺面.而早已推進和演變的,遠比業(yè)內(nèi)想象得要快:京東提出要開10000家線下實體店,蘇寧從線上平臺"蘇寧易購"大舉重返多業(yè)態(tài),全渠道布局線下實體門店,阿里完成私有化銀泰,收購三江購物,牽手百聯(lián)……沒錯!實體零售需要尋找突破點,而電商也在經(jīng)歷初期爆發(fā)式增長后,日漸理性,擁抱線下……"兩線融合"正值風(fēng)口.在流量紅利漸失的互聯(lián)網(wǎng)"下半場","新零售"是誰的機會?

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新零售時代與電商

新零售的概念是馬云提出來的，就是通過電商與多個場景融合，打造立體的營銷場景，通過數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)，通過電商提升銷量。 就以盒馬生鮮為例，通過電商與多個場景融合以后，就形成了立體的銷售場合和獲客渠道。因為消費者可以到下線購物、也可以到APP下單，通過同城送貨到家，可以到店里品嘗成品，也可以購買自己烹飪，同時也可以通過社群場景去消費。 其次是電商與大數(shù)據(jù)融合，通過上述的多個場景可以獲取大數(shù)據(jù)，可以實現(xiàn)經(jīng)營的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)去做營銷和訂單式采購，降低庫存風(fēng)險和營銷成本。前端布局搶占下線和線上入口，擁有大量用戶群體，后端可以整合生產(chǎn)基地，做品控，提升品質(zhì)和利潤。社交新零售時代到來 深港商城APP深港商城拼團軟件

新零售是電商與多個場景融合形成的一種新的商業(yè)形態(tài)，但未來想要實現(xiàn)業(yè)績的倍增，還要與社交場景融合。就是通過社交電商 新零售的模式，構(gòu)建更多的銷售場景和流量入口。對于傳統(tǒng)的實體商家來說，銷售人員只有自己的員工，但在社交新零售模式中，每個用戶都可以成為消費者。就如同我們描述的社交銷售場景一樣，不但商家可以通過社交場景銷售，而且每個用戶都有社交場景都可以去賣貨。比如我們是做連鎖企業(yè)的，可以打造一個線上的連鎖系統(tǒng)，每個用戶都可以申請成為線上的虛擬店主，通過社交空間幫助我們推廣賣貨，這樣我們可以提升流量和業(yè)績，用戶也可以獲取分潤。就是把銷售環(huán)節(jié)中的利潤與消費者共享，把消費者變成消費商，那么這樣我們就可以擁有更多的銷售空間和實現(xiàn)，因為用戶的碎片時間就是我們的銷售時間，用戶的社交空間就是我們的銷售空間。深港商城深港商城拼團軟件

Costco模式 云集、貝店之移花接木

ostco作為美國的一家實體零售商，自上個世紀80年代發(fā)展會員制度深港商城拼團軟件以來，已經(jīng)占有很大市場份額。Costco模式即：為會員用戶提供物美價廉的商品，通過收取會費實現(xiàn)盈利。

Costco會員制度成功的因素有五點：

1、只有會員才能消費

Costco的創(chuàng)新在于要在店里消費，就必須購買會員。Costco因為有針對性的人群可以服務(wù)深港商城拼團軟件，能更加清楚他們的消費理念，提供定制化的貼心服務(wù)，自然會提升整體的質(zhì)量深港商城拼團軟件。

2015年之后，中國的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費會員享有消費權(quán)”這一點，綜合自身戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，推出了“付費會員成為店主”這一模式。

2、精選SKU

Costc深港商城拼團軟件o每個品類僅精心挑選深港商城拼團軟件兩三個品牌，SKU深港商城拼團軟件控制在4000左右，而且都是消費者購買較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。

這種“精選sku”模式，使得采購更加集中，采購量增大能更好地向供應(yīng)商壓價；這種模式又能避免商品滯銷，減輕倉庫壓力。降低運營成本，優(yōu)化商品價格。所以這種“精選sku”的模式，成為了Costco服務(wù)會員的一個锏。

云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺提供的種類繁多，價格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出低價好貨，幫助消費者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

沒有門店的云集和貝店，成本可以進一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強供應(yīng)鏈管理。

目前云集采用的是中央廚房式的供應(yīng)鏈服務(wù)，規(guī)模大保證低價，自有倉庫直接發(fā)貨，專業(yè)貨源及自有品牌保證了商品質(zhì)量，全國20多個倉配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達到120萬件?，F(xiàn)實表明，云集和貝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)做得相當(dāng)完善，日趨成熟。

數(shù)字化經(jīng)營提高運營效率

Costco深港商城拼團軟件模式的核心在于兩點，其一是我們上面提到的付費會員制，其二則在于商品管理，兩者缺一不可。付費會員的前提，是高性價比、品類豐富、以及的商品供給能力；而保證商品高性價比供給，在供應(yīng)鏈上游的議價能力和渠道把控力，則來自于被鎖定的海量付費用戶群體貢獻的銷量數(shù)據(jù)。深港商城深港商城拼團軟件

這是一個先有雞還是先有蛋的問題，與常規(guī)流量變現(xiàn)邏輯不同的是Costco門檻前置。門檻是百億級的資金投入和及其準確的選品能力，終實現(xiàn)了讓消費者消費更多，并將成本保持在極低水平。

從某種意義上來說，Costco靠會員賺錢的商業(yè)模式很多企業(yè)都能看懂，但模仿不來的是數(shù)字化的經(jīng)營策略，比如：基于會員畫像實現(xiàn)精準營銷、強大的爆款商品管理體系以及供應(yīng)鏈的運營。深港商城app深港商城拼團軟件