做商用蒸汽洗車(chē)機(jī)上門(mén)蒸汽洗車(chē)機(jī)成功客戶的案例分享

      國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，目前使用蒸汽洗車(chē)機(jī)的人越來(lái)越多，當(dāng)然，有成功者，肯定也有失敗者。很多事情也說(shuō)不清楚，為什么同一件事情，同一份事業(yè)，有些人就做的很好，能夠達(dá)到想要的結(jié)果，但是有些人不知道怎么就失敗悔恨。很多做上門(mén)洗車(chē)機(jī)的客戶，大家剛剛開(kāi)始的時(shí)候都是熱情高漲，都非?？春眠@個(gè)前景，事先都考慮好我該怎么怎么做起來(lái)，一定會(huì)成功的。但是結(jié)果下來(lái)，有些堅(jiān)持干下來(lái)的，往往才是成功者，但是早早放棄的，大部分都是因?yàn)閭€(gè)人原因。關(guān)鍵是廠家如果不收取任何的費(fèi)用進(jìn)行發(fā)貨，客戶到時(shí)候直接改口不要了，那物流費(fèi)用呢。上門(mén)蒸汽洗車(chē)機(jī)做起來(lái)到底怎么樣，該怎么經(jīng)營(yíng)起來(lái)才是正確的？今天我來(lái)給大家分享一下我們做上門(mén)洗車(chē)成功客戶的案例分享，希望對(duì)廣大朋友有所幫助。

     我們遠(yuǎn)在安徽阜陽(yáng)的客戶，從了解蒸汽洗車(chē)機(jī)開(kāi)始，他就著手在網(wǎng)上搜集很多關(guān)于蒸汽洗車(chē)機(jī)廠家資料，最后對(duì)比幾家進(jìn)行實(shí)地考察，然定綜合的考慮，購(gòu)買(mǎi)到適合自己的上門(mén)蒸汽洗車(chē)機(jī)設(shè)備?？蛻舴浅Ｓ邢敕ǎ趶S家訂購(gòu)機(jī)器后沒(méi)有立刻趕回家，而是在廠家待上一兩個(gè)星期，仔細(xì)的學(xué)習(xí)蒸汽洗車(chē)機(jī)的操作流程和常見(jiàn)故常維修方法，把關(guān)于機(jī)器設(shè)備知識(shí)掌握的足足的。起初，這位客戶想一次先訂購(gòu)最少5臺(tái)設(shè)備，但是他資金有限，于是他想到了一個(gè)非常好的方法，他在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘的時(shí)候，招聘的工人必須參股，一個(gè)員工一輛上門(mén)洗車(chē)機(jī)，員工需要支出上門(mén)洗車(chē)機(jī)30%的貨款，這樣相當(dāng)于員工入股，員工每洗一輛車(chē)除了有額外提成外，利潤(rùn)也有分成，還有基本工資，這樣的話，員工也成為了上門(mén)洗車(chē)機(jī)的主人，自動(dòng)就提高了員工的積極性，員工都很賣(mài)力的工作。那么到底在發(fā)貨之前蒸汽洗車(chē)機(jī)需要達(dá)到什么檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)才能出廠發(fā)貨呢。另外這樣的模式不僅省了一些投資的成本，而且龐大的上門(mén)洗車(chē)隊(duì)伍，也在這個(gè)城市耀眼十足，傳播速度之快。據(jù)這位安徽阜陽(yáng)客戶反映，現(xiàn)在每天洗車(chē)洗到天黑還有客戶，員工們各個(gè)都精神抖擻，沒(méi)有一個(gè)偷懶的，打算再投資一批上門(mén)洗車(chē)機(jī)設(shè)備。

       擁有這么聰明的老板，加上不怕苦的員工，再加上廣告宣傳推廣，好口碑的傳開(kāi)，新穎的洗車(chē)模式，必定會(huì)是成功的結(jié)果。

為什客戶愿意來(lái)到商用蒸汽洗車(chē)機(jī)蒸汽洗車(chē)機(jī)廠家實(shí)地考察

      最近公司接待了很多來(lái)自全國(guó)各地，五湖四海的朋友們，紛紛不約而同地來(lái)到蒸汽洗車(chē)機(jī)廠家進(jìn)行實(shí)地的考察。雖然蒸汽洗車(chē)機(jī)設(shè)備一臺(tái)也不過(guò)萬(wàn)把塊錢(qián)，相比來(lái)回的路費(fèi)也不少，但是為什么還有那么多不遠(yuǎn)萬(wàn)里的客戶，他們?cè)敢庾敲撮L(zhǎng)時(shí)間的車(chē)來(lái)到廠家實(shí)地看一看呢。還有就是持續(xù)性供水功能，連續(xù)不間斷的洗車(chē)，是不是可以做到不用關(guān)槍重啟，水就可以持續(xù)不斷由水泵供足。

      就說(shuō)今天我們接待的遼寧沈陽(yáng)的客戶。這個(gè)客戶來(lái)到公司很突然，沒(méi)有事先給廠家說(shuō)一聲，打電話時(shí)已經(jīng)直接到了廠家門(mén)口。客戶這樣做真的很高明。因?yàn)榭蛻舯緛?lái)都是通過(guò)網(wǎng)路上的資料來(lái)了解廠家信息的，并不清楚廠家是不是真實(shí)的存在。這樣一來(lái)，首先一顆定心丸已經(jīng)吃下。其次就是親自看一下蒸汽洗車(chē)機(jī)的真面目，見(jiàn)識(shí)一下蒸汽洗車(chē)機(jī)的洗車(chē)效果到底怎么樣。最近這段時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)站推廣信息顯示得知：很多客戶在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索蒸汽洗車(chē)機(jī)的關(guān)鍵詞居然是“蒸汽洗車(chē)機(jī)的陷阱”“蒸汽洗車(chē)機(jī)忽悠人”“蒸汽洗車(chē)機(jī)怎么忽悠人的”“蒸汽洗車(chē)機(jī)根本就洗不干凈”等這些含有蒸汽洗車(chē)機(jī)“騙”為緣由的文章。通過(guò)自己親身體驗(yàn)蒸汽洗車(chē)機(jī)的洗車(chē)方式，才能肯定蒸汽洗車(chē)機(jī)的創(chuàng)業(yè)之路，俗話說(shuō)得好：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎?？蛻魝兺ㄟ^(guò)和廠家工作人員進(jìn)行面對(duì)面的交流，根據(jù)自己使用蒸汽洗車(chē)機(jī)的用途、很多特殊的要求需要定制也可以當(dāng)面和廠家的技工進(jìn)行面對(duì)面的溝通和解決，為日后蒸汽洗車(chē)服務(wù)做好墊腳石。并且通過(guò)溝通，了解廠家工作人員的工作態(tài)度，售后問(wèn)題必須重視，也是長(zhǎng)期合作的根基。所以很多客戶來(lái)廠家是非常有必要的。雖然蒸汽洗車(chē)機(jī)不值什么錢(qián)，但它是一個(gè)好的投資項(xiàng)目，不單單只是一臺(tái)機(jī)器設(shè)備而已，更能為每個(gè)城市，每個(gè)車(chē)主帶來(lái)方便快捷的洗車(chē)服務(wù)，對(duì)城市來(lái)說(shuō)，將提升城市整個(gè)洗車(chē)服務(wù)水平。

為什么購(gòu)買(mǎi)商用蒸汽洗車(chē)機(jī)蒸汽洗車(chē)機(jī)需要先付一部分的定金？

      購(gòu)買(mǎi)蒸汽洗車(chē)機(jī)的流程第1步就是需要給廠家支付一部分的定金，然后廠家再開(kāi)始安排發(fā)貨。購(gòu)買(mǎi)蒸汽洗車(chē)機(jī)為什么要先支付定金呢？

      其實(shí)說(shuō)下來(lái)，一臺(tái)蒸汽洗車(chē)機(jī)設(shè)備因?yàn)樾吞?hào)不同，便宜的也就幾千塊，貴的也就一兩萬(wàn)塊，有些客戶資金到位，信任廠家，要求付全款，但是廠家還是支持客戶先付定金，不要急于付全款。為什么呢，是不是“傻”。其實(shí)這其中有一定的道理：蒸汽洗車(chē)機(jī)設(shè)備發(fā)貨都是物流形式，在進(jìn)行發(fā)貨的時(shí)候，廠家對(duì)蒸汽洗車(chē)機(jī)設(shè)備都購(gòu)買(mǎi)的有保價(jià)款，蒸汽洗車(chē)機(jī)屬于大型易損物件，因此這邊客戶收貨，需要到物流點(diǎn)提貨的時(shí)候，驗(yàn)收設(shè)備的安全性。要是設(shè)備出現(xiàn)包裝損壞，客戶有權(quán)拒收，聯(lián)系廠家對(duì)物流公司要求相應(yīng)的保價(jià)賠償責(zé)任。還有那些享受蒸汽洗車(chē)的車(chē)主們，他們對(duì)待蒸汽洗車(chē)機(jī)的評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的。所以客戶要是看到設(shè)備安全無(wú)損壞，這樣是美好的，只需支付其他尾款就可以了?？蛻舭残模瑥S家更是放心。

     還有就是大家，口頭上承諾貨到付款，廠家是堅(jiān)決不支持的。因?yàn)榭蛻魝兌紒?lái)自全國(guó)各地，相隔甚遠(yuǎn)，只是口頭的承諾，我相信諾大的中國(guó)，什么人都有，沒(méi)有人敢給你保證，陌生人誰(shuí)是說(shuō)話算話的。其次蒸汽洗車(chē)機(jī)還屬于定制型的設(shè)備，每個(gè)客戶的機(jī)型，要求都不太一樣，包括內(nèi)部的爐體材料，都是定制款，不能更換的。關(guān)鍵是廠家如果不收取任何的費(fèi)用進(jìn)行發(fā)貨，客戶到時(shí)候直接改口不要了，那物流費(fèi)用呢？誰(shuí)付？蒸汽洗車(chē)機(jī)還屬于大件設(shè)備，物流費(fèi)用都是按照形體大小計(jì)算的，因此物流費(fèi)用也是一部分的支出。（2）把蒸汽管拆掉，蒸汽冷水旋鈕旋至冷水檔位，蒸汽接頭出水時(shí)，把旋鈕至空擋，讓帶有除垢劑的水，在管路中，浸泡一晚上。廠家和客戶都是相互理解的，建立在和平利益至上信任固然重要，但是必須做好防范。

      這樣總結(jié)下來(lái)，是不是大家都明白了，為什么購(gòu)買(mǎi)蒸汽洗車(chē)機(jī)需要先支付一部分的定金。

商用蒸汽洗車(chē)機(jī)蒸汽洗車(chē)機(jī)出廠檢驗(yàn)

       商用蒸汽洗車(chē)機(jī)蒸汽洗車(chē)機(jī)雖然供不應(yīng)求，但河南恒盛蒸汽洗車(chē)機(jī)廠家仍然對(duì)每一臺(tái)生產(chǎn)的性能?chē)?yán)格檢測(cè)，具體到每一個(gè)設(shè)備都進(jìn)行反復(fù)測(cè)試，確保在工作時(shí)能夠承擔(dān)高負(fù)荷工作需求。

       蒸汽洗車(chē)機(jī)出廠前的性能檢測(cè)有啟動(dòng)性能檢測(cè)、接地保護(hù)性能測(cè)定、溫升試驗(yàn)、泄露電流的測(cè)定等四項(xiàng)內(nèi)容，每項(xiàng)內(nèi)容都通過(guò)不同檢測(cè)員進(jìn)行，并出具完善的文章報(bào)告。

       河南恒盛蒸汽洗車(chē)機(jī)廠家在生產(chǎn)蒸汽洗車(chē)機(jī)的過(guò)程中開(kāi)始對(duì)內(nèi)部的每個(gè)設(shè)備進(jìn)行單獨(dú)檢測(cè)，這樣可以提高組裝效率，使損壞的設(shè)備及時(shí)被發(fā)現(xiàn)。蒸汽洗車(chē)機(jī)發(fā)生器的蒸汽壓力在額定狀態(tài)下，水泵電機(jī)啟動(dòng)三次，每次啟動(dòng)都應(yīng)靈活，開(kāi)閉反應(yīng)時(shí)間小于0.1秒，才可保證機(jī)器的起動(dòng)性能。所以客戶要是看到設(shè)備安全無(wú)損壞，這樣是美好的，只需支付其他尾款就可以了。接地保護(hù)性能的檢測(cè)需要使用到接地電阻儀，蒸汽洗車(chē)機(jī)的接地端子與外露非帶電金屬部件之間施以12伏25安的交流電，在儀器上的讀數(shù)為該機(jī)的接地電阻值，數(shù)值在正常范圍內(nèi)即說(shuō)明接地保護(hù)性能過(guò)關(guān)。

      為保證蒸汽洗車(chē)機(jī)的產(chǎn)汽效率，需要對(duì)加熱系統(tǒng)進(jìn)行溫升檢測(cè)，確保在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)能夠迅速產(chǎn)生足量的蒸汽提供給蒸汽噴槍，溫升檢測(cè)按照加熱系統(tǒng)規(guī)定的電阻法進(jìn)行測(cè)定，然后計(jì)算加熱系統(tǒng)的溫升值，數(shù)值越高說(shuō)明加熱系統(tǒng)工作效率越好，在達(dá)到一定值時(shí)保持的越穩(wěn)定，蒸汽洗車(chē)機(jī)的工作性能就越穩(wěn)定，這兩者之間是互相關(guān)聯(lián)的。蒸汽洗車(chē)機(jī)內(nèi)部安裝一組四塊12伏電瓶，它是保障客戶移動(dòng)蒸汽洗車(chē)的動(dòng)力源，需要進(jìn)行泄露電流的檢測(cè)，用厚度不小于10毫米的干燥絕緣體材料將加熱系統(tǒng)墊上，用泄露電流儀測(cè)量發(fā)生器的外露非帶電金屬部分與各相帶電部分的泄露電流值。二、多重防護(hù)，安全洗車(chē)移動(dòng)蒸汽洗車(chē)機(jī)具有缺水保護(hù)、過(guò)壓保護(hù)、超溫保護(hù)等多重保護(hù)功能，安全高效。檢測(cè)過(guò)四項(xiàng)內(nèi)容都符合標(biāo)注之后就可以進(jìn)行裝配打包出廠銷售。

       蒸汽洗車(chē)機(jī)出廠前的質(zhì)量檢測(cè)是十分必要的措施，它決定了用戶收到的設(shè)備是什么樣的性能，是否能達(dá)到廠家所宣傳的效果，最終決定用戶的洗車(chē)效果。