組織效果見證的思路:

1. 必須用第三者的身份分享獨特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫的感謝和意見反饋單。

3. 必須是真實的故事,是潛在生源同一個學(xué)校的學(xué)生更好。

4. 見證必須用上見證人的全名,學(xué)校和班級,附上照片。

5. 根據(jù)學(xué)生擔(dān)心的幾個問題,設(shè)計不同的見證感言。

6. 寫上你的學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。

7. 寫上專家對你的學(xué)校的教學(xué)效果的評價,越具體越好。

第三方效果見證,其實這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報名的真正推動力。

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?魚塘策略深度解析

通過上一節(jié)的學(xué)習(xí),相信你對釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)在我就要詳細地教你,如何更省力…更輕松…地釣… 更多的…魚.

因為……給你思路……更要給你出路.

魚塘策略包含七大組成部分:

魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌,策略。

魚桿……就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚,必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬,然后通過獨特的賣點,逐步地塑造你的學(xué)校的獨特價值,沒有好的魚桿,魚來了,也會溜走。

魚塘…… 就是你的目標(biāo)市場,你不需要再到大海里撈魚,也不要再到處撒傳單,只要利用魚塘策略,找對魚塘釣大魚。

魚……就是你的目標(biāo)生源,隨著培訓(xùn)學(xué)校越來越多,這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣,它變得越來越狡滑越來越難抓。

魚線……連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生,或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被成功地塑造起來了,但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達的主題,必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語氣表達。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式,它應(yīng)該是強有力的文案…承諾教學(xué)…電話招生…人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹(將在下一章節(jié)中重點說明)…吸引力十足的魚餌,后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌……就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券,可以是超級贈品,可以是免費的服務(wù)。不管你用什么形式, 魚餌的作用就是… 吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式, 同時…讓目標(biāo)生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。

魚鉤……就是個隱藏的機關(guān)。你放魚餌,目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”, 吸引目標(biāo)生源過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，此時魚鉤就很重要。

策略……就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢,決定了你的格局,決定你未來的競爭力。(關(guān)于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點討論)

這七大組成部分是個有機的整體,相互獨立,又相互支撐。就像我這本書,每個章節(jié)都是獨立的,但是又互相銜接, 環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。

當(dāng)你自己的魚塘,還很小,你的數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候,這個時候,簡單…快速…輕松…省錢的方法就是…你必須借助別人的魚塘。

你只要能夠幫助對方成交更多的客戶,幫助對方留住更多未成交的客戶,那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘, 前提是目標(biāo)客戶一致…行業(yè)互補。

有了好的魚塘,就要想辦法,吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘,這個時候你所要做的就是,盡量地散播帶鉤的“魚餌”。

下期預(yù)告：衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)