香味營(yíng)銷(xiāo)可能是與口碑一樣古老的營(yíng)銷(xiāo)方案，甚至更加歷史久遠(yuǎn)。自從遠(yuǎn)古時(shí)代，露天市場(chǎng)的賣(mài)主就已經(jīng)使用燃燒的熏香吸引路過(guò)的人們來(lái)到他們的小攤前。今天許多的商業(yè)空間已經(jīng)搭上了香薰花車(chē)，驗(yàn)證品牌香味對(duì)消費(fèi)者情感的影響力。如果你在尋找增加銷(xiāo)量的方法的話(huà)，的方法是訴諸情感，而通往情感的高速公路則是通過(guò)香薰。精心設(shè)計(jì)的氣味可以帶給我們的效用是不可低估的，不僅每個(gè)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)都可以讓它彌漫著芳香，靠自己身上散發(fā)的體香以吸引客戶(hù)，并達(dá)成交易。

像喜來(lái)登、香格里拉、洲際、希爾頓這些豪華酒店都擁有自己的專(zhuān)屬酒店香型，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入酒店的那一刻起，首先感受到的不是奢華，而是專(zhuān)屬于酒店的獨(dú)特香味，這種香味會(huì)讓你記憶很久，如果你曾經(jīng)入住過(guò)這家酒店品牌旗下的其他酒店，并且聞到過(guò)這種獨(dú)特的香味，曾經(jīng)的記憶會(huì)瞬間讓你找回熟悉的感覺(jué)，就像是久別重逢的家一樣溫馨，這并不是任何語(yǔ)言文字能夠傳達(dá)的，這便是酒店品牌的香味營(yíng)銷(xiāo)，這種通過(guò)嗅覺(jué)傳遞的營(yíng)銷(xiāo)方式很好的抓住了黃金3秒定律，也只有通過(guò)嗅覺(jué)傳達(dá)才有可能很好的實(shí)現(xiàn)酒店3秒營(yíng)銷(xiāo)。

 坦率的講，香氛系統(tǒng)帶來(lái)的嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，和產(chǎn)品本身及其性能沒(méi)有什么關(guān)系，但這些成分對(duì)產(chǎn)品起了關(guān)鍵性的作用，感官刺激不僅使我們產(chǎn)生了非理性的行為，而且還對(duì)我們區(qū)分不同的產(chǎn)品，這些刺激因素嵌入我們長(zhǎng)期記憶，這些記憶將構(gòu)成我們決策過(guò)程中的一部分。例如在德國(guó)的一家DIY商店里，你猜消費(fèi)者聞到了什么，你會(huì)相信嗎？新割的青草味，隨后消費(fèi)者被問(wèn)及他們對(duì)這家店的印象，正面的回應(yīng)增加了50%，另外消費(fèi)者還認(rèn)為這里的店員，比其他沒(méi)有香味的店鋪的店員更加勤奮，更加有學(xué)識(shí)，我還知道一家廚房用品連鎖店，他們用的剛出爐的蘋(píng)果派位，結(jié)果銷(xiāo)量提升了33%。

將無(wú)味香灰放進(jìn)聞香爐中。對(duì)于經(jīng)常熏香、品香的朋友來(lái)說(shuō)，香灰通常都是一直保留在香爐中的，這也就是所謂的以灰養(yǎng)爐。將聞香爐內(nèi)的香灰搗松，然后在中央挖出一個(gè)碳孔。其大小就按照香碳的尺寸來(lái)定，剛剛能夠完全掩埋住香碳為準(zhǔn)。將香碳點(diǎn)燃，讓香碳保持完全紅色但是無(wú)明火狀態(tài)。然后把燃燒的香碳放進(jìn)碳孔中，用香灰掩蓋住。將周?chē)南慊叶逊e到香碳上方，并拍打嚴(yán)實(shí)形成火山狀，頂部要平。在香灰頂部做一個(gè)通氣的孔以防香碳熄滅，同時(shí)還能以此來(lái)控制燃燒速度將香盤(pán)放置在頂部平面上。將小片狀的香材或者香粉放到香盤(pán)上。保持香材沒(méi)有煙霧的狀態(tài)，若冒煙，則是溫度太高所致，繼續(xù)加厚香碳上方的香灰。在香盤(pán)加熱完畢后，香材的香氣則會(huì)散發(fā)出來(lái)。這時(shí)可以將香爐托起至胸前來(lái)品香。