兩個(gè)經(jīng)典案例開(kāi)場(chǎng)，學(xué)到就是賺到

昨晚19點(diǎn)19分袁國(guó)順老師一開(kāi)播，觀看人數(shù)便迅速突破20萬(wàn)，21萬(wàn)，22萬(wàn)，23萬(wàn)余人……袁國(guó)順老師應(yīng)聽(tīng)眾要求先講了兩個(gè)案例：

1、門(mén)店收回投資：沈陽(yáng)孔秀麗部長(zhǎng)的連鎖餐飲小店開(kāi)業(yè)一塊錢(qián)吃面，再輔以幾個(gè)充卡方案，一個(gè)月就收回了投資。

2、庫(kù)存處理：10000雙皮鞋庫(kù)存，成本100元一雙，準(zhǔn)備50元處理。經(jīng)袁老師指導(dǎo)，以300元一雙的價(jià)格全部賣(mài)出，終賺了180萬(wàn)。

好模式一定基于清晰的客戶(hù)定位

15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學(xué)校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個(gè)階段。從“安全感”這個(gè)破點(diǎn)出發(fā)，她計(jì)算出自己的升學(xué)率能達(dá)到90%，于是作出了“若不能達(dá)到升學(xué)標(biāo)準(zhǔn)則無(wú)理由退還學(xué)生全年學(xué)費(fèi)”的承諾。

乍一看這個(gè)承諾好像很誘人，但是很快就有會(huì)員提出了異議：哪個(gè)家長(zhǎng)想讓自己的孩子想做那10%呢？全額退還學(xué)費(fèi)能彌補(bǔ)孩子高中三年的時(shí)間嗎？家長(zhǎng)在乎的不是那一點(diǎn)錢(qián)，他們想要的是確定性，為了孩子，他們投資多少都覺(jué)得值。

一個(gè)個(gè)發(fā)問(wèn)直擊心靈，沉默過(guò)后，現(xiàn)場(chǎng)又是一陣?yán)坐Q般的掌聲。

袁國(guó)順老師說(shuō)：你們都太把自己當(dāng)社會(huì)主流了。會(huì)不會(huì)有人專(zhuān)門(mén)針對(duì)上不起學(xué)的孩子，然后向企業(yè)輸送人才呢？會(huì)不會(huì)有人專(zhuān)門(mén)替某些家長(zhǎng)解決他們只是想有個(gè)地方能管住孩子，順利完成高中學(xué)業(yè)的問(wèn)題呢？建立一個(gè)好的模式：桶裝水免費(fèi)，只向消費(fèi)者收取配送費(fèi)及水桶押金。你的模式一定是根據(jù)你的客戶(hù)定位來(lái)的，如果你想要從升學(xué)率出發(fā)，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長(zhǎng)的核心問(wèn)題，這才是根本，而不是退錢(qián)。 商業(yè)模式萬(wàn)變不離其宗，都是以客戶(hù)為導(dǎo)向，真正解決客戶(hù)的痛點(diǎn)。做生意不是自?shī)首詷?lè)，感動(dòng)自己！想一想，您所做的真的是客戶(hù)想要的嗎？

今天另一位上臺(tái)分享的嘉賓王力偉先生，起初不敢推廣朋友所研發(fā)的納米滾珠潤(rùn)滑油，直到他發(fā)現(xiàn)了這種潤(rùn)滑油的多種好處，包括減輕大氣污染等，他才毅然決定用心推廣這款產(chǎn)品，讓更多的人受益，他的發(fā)心和對(duì)產(chǎn)品的信心就是他企業(yè)穩(wěn)步前行的核心動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)三天的學(xué)習(xí)，家人們都受益匪淺，相信越往后越精彩，明日小玖帶您與免費(fèi)系統(tǒng)的深水區(qū)見(jiàn)個(gè)面。