東莞金而特電子專(zhuān)注提供“PCB線(xiàn)路板設(shè)計(jì)制造—PCBA加工（SMT貼片、DIP插件）”全流程業(yè)務(wù)，以“為客戶(hù)持續(xù)不斷創(chuàng)造更多的價(jià)值”為目標(biāo)，致力于消除客戶(hù)在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套加工及生產(chǎn)采購(gòu)流程管理上陷入多方溝通、跟進(jìn)及協(xié)調(diào)的不便。

眾所周知，在如今的社會(huì)大環(huán)境下，作為PCBA加工廠(chǎng)家，以為發(fā)送一份報(bào)價(jià)，然后坐等成交，那是大錯(cuò)特錯(cuò)。PCBA加工廠(chǎng)家想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，往往忽視了成交過(guò)程中所需要付出的艱辛，更重要的是要擁有一種營(yíng)銷(xiāo)思維。為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們必須先站在客戶(hù)的角度，了解客戶(hù)的想法?？蛻?hù)尋找PCBA加工廠(chǎng)的主要需求是什么？下面就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。

1.專(zhuān)業(yè)印象：客戶(hù)相信專(zhuān)業(yè)的人才能做到令人滿(mǎn)意的結(jié)果。因而，你的報(bào)價(jià)單是否格式清晰、用詞準(zhǔn)確，銷(xiāo)售人員的是否思路清晰、禮貌和專(zhuān)業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專(zhuān)業(yè)等等，這些都是客戶(hù)評(píng)估PCBA加工廠(chǎng)的潛意識(shí)和條件反射。

2.廠(chǎng)家規(guī)模與制程能力：客戶(hù)會(huì)認(rèn)真分析自己產(chǎn)品項(xiàng)目的特性，需要什么樣的制程能力來(lái)幫忙實(shí)現(xiàn)，因而客戶(hù)會(huì)瀏覽關(guān)于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹，以此作為評(píng)估PCBA加工廠(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要依據(jù)。制程能力包含SMT貼片加工能力和DIP插件加工能力等。

3.質(zhì)量管理控制方法：客戶(hù)對(duì)PCBA加工廠(chǎng)的初次評(píng)估會(huì)形成一個(gè)基礎(chǔ)印象：重品質(zhì)還是重價(jià)格？主要從事中高端制造還是低端制造？質(zhì)量管理體系是否完備？鑒于此，關(guān)于質(zhì)量管理體系的專(zhuān)業(yè)描述以及通過(guò)了哪些認(rèn)證，這些也有助于客戶(hù)快速了解PCBA加工廠(chǎng)的實(shí)力所在，有利于PCBA加工廠(chǎng)家在競(jìng)爭(zhēng)中提供有利條件。

4.廠(chǎng)家案例：網(wǎng)站是否有詳細(xì)的客戶(hù)案例介紹，而不僅僅是放幾個(gè)logo在上面，要有相關(guān)的詳細(xì)背景介紹，PCBA產(chǎn)品圖片等等。

5.產(chǎn)品報(bào)價(jià)：PCBA加工廠(chǎng)家在對(duì)客戶(hù)報(bào)價(jià)的過(guò)程中，需要認(rèn)真研究客戶(hù)，可通過(guò)瀏覽客戶(hù)的網(wǎng)站，了解客戶(hù)公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，如中高端產(chǎn)品，勢(shì)必在意質(zhì)量和服務(wù)；低端產(chǎn)品在意價(jià)格和交期。了解到這些信息后，要針對(duì)性地設(shè)定相應(yīng)價(jià)格，保證自己一定的利潤(rùn)，否則即使成交，后續(xù)的服務(wù)也難以為繼?？蛻?hù)往往在眾多的PCBA加工廠(chǎng)家報(bào)價(jià)中，不會(huì)選擇高價(jià)的，也可能不會(huì)選擇低價(jià)的，一定會(huì)選擇綜合評(píng)分更高的那個(gè)。所以，永遠(yuǎn)不要奢望用較低的價(jià)格去擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，所有的工作都要回歸到一個(gè)目的：取得客戶(hù)的信任。彼此互不相識(shí)的兩家企業(yè)，如何能快速建立商業(yè)合作，歸根結(jié)底要解決信任問(wèn)題。信任不是來(lái)自于客戶(hù)所聽(tīng)到的，所看到的，而是來(lái)自客戶(hù)所感知到的。你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。所以，身為PCBA加工廠(chǎng)家，從專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站、銷(xiāo)售人員、報(bào)價(jià)單、客戶(hù)分析、跟單策略，到樣品制作及批量生產(chǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)都要精益求精，這樣促成雙方長(zhǎng)久合作。

東莞市金而特電子有限公司提供PCBA包工包料加工業(yè)務(wù)，PCBA加工全制程解決客戶(hù)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的所有問(wèn)題。