90年代，中國臺灣商人從日本學(xué)到了娃娃機(jī)的制造技術(shù)，后來帶到大陸。早期的娃娃機(jī)，主要是在電玩城，作為電玩城內(nèi)一個輔助性的娛樂項目。當(dāng)時，更多的人在電玩城沉迷的是捕魚機(jī)這樣有賭博性質(zhì)的游戲。那是什么原因，讓娃娃機(jī)在一兩年之內(nèi)遍布全國各個角落，成為人們口中“躺賺”的行業(yè)？這就要從廣州番禺的游戲機(jī)生產(chǎn)商說起。當(dāng)時，這些生產(chǎn)商，除了娃娃機(jī)還生產(chǎn)其他種類的游戲機(jī)。據(jù)統(tǒng)計，番禺生產(chǎn)的游戲機(jī)占全國市場的60%，占全球市場的20%。
目前，娃娃機(jī)店鋪的盈利能力高于單點鋪設(shè)的娃娃機(jī)，而且店鋪的模式也是許多想做長線的品牌的選擇。抓娃娃機(jī)店和單點娃娃機(jī)有三點明顯的不同：第一，娃娃的品質(zhì)提升，逐漸IP化。在抓娃娃店鋪出現(xiàn)之前，娃娃機(jī)運營商為了降低成本，往往會采用質(zhì)量比較差的娃娃，掉毛脫線是正?，F(xiàn)象。在抓娃娃店鋪出現(xiàn)之后，娃娃的品質(zhì)得到明顯的提升。夾機(jī)占作為十二棟文化的子品牌，承擔(dān)著IP變現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。所以夾機(jī)占的娃娃，都是自己孵化的IP形象，外面買不到的。據(jù)夾機(jī)占創(chuàng)始人王彪介紹，夾機(jī)占每年研發(fā)超過1500款I(lǐng)P，針對節(jié)日、季節(jié)設(shè)計限定款。進(jìn)行10到20次左右的打樣，包括外部的材質(zhì)配飾，內(nèi)部的填充物選擇，如何縫制，驗證是否適合抓取、生產(chǎn)、質(zhì)檢、入倉、入店、放置和宣傳。

眾所周知，娃娃機(jī)都可以設(shè)置獲取禮品成功率的，而禮品機(jī)的核心優(yōu)勢在于利用精美的禮品與有趣的玩法引起消費者“一小博大”的心理，但是這是一種具有主觀性的心理，如果管理方法沒有經(jīng)過多次科學(xué)測試，是很難以把握好概率的。過高的成功率容易導(dǎo)致虧損，過低的成功率會導(dǎo)致消費者失去興趣。在這方面，稱心游樂設(shè)備有限公司就有一套經(jīng)理多場地實驗成功的科學(xué)公式：禮品的成功換取幣值=禮品值×2÷幣值。當(dāng)中這個幣值要注意，并不是說你的場所里通常是1塊錢一個幣就按幣值為1來算，而要看你的整體出入幣情況。例如，當(dāng)你的場地里正常情況下是按一元一個幣售賣的時候，中途有推出送幣活動，改月正常售幣一萬個，但是贈送了兩千個幣時，你的幣值就要用1÷1.2≈0.83，假設(shè)你的禮品價值是10元，10×2÷.83≈24，所以這里禮品就要大概用24個幣才能成功獲取一次。這樣的概率就能保證禮品機(jī)在創(chuàng)造價值利潤的同時又不會失去消費者的興趣。

同時，經(jīng)營者一定要安排專業(yè)人員去管理禮品機(jī)的運營，按照消費群體喜好起定期的更換不同的禮品，條件允許情況下定期舉辦一些嘉年華活動，把禮品區(qū)的氣氛搞活躍起來，培養(yǎng)消費群體。禮品機(jī)的擺放要放在最顯眼的位置，例如門口位置，以鮮艷的禮品吸引客流過來門店。同時以數(shù)臺禮品機(jī)一起擺放能增大吸引效果。