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雙十一期間，王祖藍攜手彭昱暢，在蘇寧易購的直播間直播帶貨，這個奇妙的組合被稱為“藍朋友”。近，彭昱暢的人氣也是居高不下，在“藍朋友”的直播帶貨下，蘇寧易購直播間在兩個半小時就銷售破億。

螺螄粉、牙膏等爆款產(chǎn)品一搶而空，甚至粉絲們還強烈要求補貨，次數(shù)竟然高達20次，除了“藍朋友”的帶貨能力不說，粉絲下單的戰(zhàn)斗力也是相當可以的。

曾經(jīng)湖南衛(wèi)視的“一姐”，一直以來都是貴婦的形象，但“”出來直播帶貨，和她以往的形象大相徑庭，不僅如此，還開設了自己的專屬直播間，直播頻率也十分頻繁，不到一個月就有六次，而每次的直播時間也長達三小時，這與專業(yè)主播幾乎相差無幾。

在剛剛直播帶貨的前兩三個月中，平均每場直播帶貨將近300萬，月成交累計突破100萬，彼時，在淘寶的明星直播榜單中，長期，成為當之無愧的帶貨王。

國民級的影響力，加上她寶媽的身份，讓她在直播中很快找到了自己的定位，明星直播帶貨合作，選品經(jīng)常是美容護膚、，以及一些母嬰用品，還經(jīng)常在直播中分享自己的育兒經(jīng)驗，和保養(yǎng)的知識，而女性又是網(wǎng)購和觀看直播帶貨的主力人群，這讓她的直播間人氣長期不衰。

在去年8個月的時間里，直播賣貨的總成交額已經(jīng)超過5億！并放出豪言，在2020年實現(xiàn)20億的銷售目標。

今年再接再厲，但多次發(fā)生里翻車事件，對她造成里不小的影響（后期短播臺會更新關于直播帶貨翻車的文章，敬請期待）。之后重新調整了狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，在雙十一期間，總成交額過億，成交單數(shù)96萬單，直播間觀看人數(shù)3000多萬，成績不俗。

近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側重流量玩法的平臺正在轉向直播內容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內容 電商 直播，品效合一的新賽點

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側重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉向直播內容化？

就像我之前在峰會說到的，內容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內容，因為內容是用戶的抓手。

本質上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢，淘寶直播側重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺的內容創(chuàng)作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內容創(chuàng)作者，而直播又是當下電商環(huán)境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內容化，對平臺而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？

明星直播是今年營銷行業(yè)里的重點。這段時間只要自帶高話題和高流量的明星，明星直播，都會被邀請抖音的直播間，例如李誕、乘風破浪的姐姐們、陳赫、薛之謙都曾經(jīng)在抖音直播帶貨。上周六就連戚薇都在抖音上開始直播了。

到了快手這里，不知道是造化弄人還是平臺有意為之，明星在直播間造的瓜已經(jīng)好幾次上熱搜了，例如綺綺子（張雨綺）和辛巴的撕X，近還二次發(fā)酵再度上榜了；再比如鄭爽在直播間的失控，一場直播帶貨變成了大型全民吃瓜現(xiàn)場。

但如何玩好明星直播也是品牌方頭疼的問題之一。在業(yè)內大家對明星直播一直是質疑聲不斷，高話題流量下低ROI的翻車事件，還有某些惡意事件，簡直就是品牌方的噩夢。前兩天鄭爽在直播間突然情緒失控開始大哭，也變成了熱點話題之一。

張雨綺與鄭爽直播間

明星到底是品宣做客，還是帶貨主播，如何權衡身份？明星、MCN、平臺、品牌之間的商業(yè)模式如何才能深度捆綁，健康生長？其實平臺們也陸續(xù)探索除了一些行之有效的商業(yè)模式，例如快手的1 1模式，讓有經(jīng)驗的帶貨主播來給明星做主播，保證一場直播的ROI；抖音會為明星直播做一些流量傾斜。

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