信任，做品牌的人經(jīng)常講品牌背書，也就是品牌能夠贏得大家信任的背景因素。包括很多，原產(chǎn)地、工廠、技術(shù)、專家、名人等等。但現(xiàn)在這種媒體環(huán)境，要贏得用戶信任，品牌背書必須與內(nèi)容和用戶更加相關(guān)。你說你的產(chǎn)品好，怎么讓用戶更加相信你呢?怎么來設(shè)計(jì)品牌背書呢?內(nèi)容相關(guān)：的是你對這個(gè)領(lǐng)域很專業(yè)，建立自媒體矩陣，持續(xù)發(fā)聲，在思想層面就為用戶解決了認(rèn)知難題。現(xiàn)在做品牌不是提煉賣點(diǎn)，而是持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容，讓用戶覺得你專業(yè)。

用戶相關(guān)：直接說賣的怎么樣，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的用戶不太愿意相信品牌主而更愿意相信其他用戶，尤其是典型用戶，比如評價(jià)很客觀很真實(shí)的那種用戶。

品牌戰(zhàn)略中核心的部分是品牌定位，通過大面積、大幅度的商業(yè)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研來為企業(yè)中生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行清晰的定位服務(wù)。此外，品牌戰(zhàn)略其他的部分，包括營銷模式、品牌傳播、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)都是通過來實(shí)現(xiàn)的。

那定位是如何實(shí)施的？在艾?里斯的《定位》一書中提到，定位就是在潛在客戶的心智中實(shí)現(xiàn)差異化，它注智的工作原理。簡單來講，艾?里斯理論的核心在于用戶的體驗(yàn)，好的品牌定位應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)用戶的需求，滿足客戶的體驗(yàn)感。

商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。標(biāo)準(zhǔn)問題，沒有形成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌都會被消費(fèi)者拿去與已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品做比較。已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌總會在消費(fèi)者口碑美譽(yù)傳遞。

 推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任，終目的達(dá)成互動行銷。這為我們?nèi)蘸笤谑袌龈偁幹校貏e是大品牌利用資本優(yōu)勢的強(qiáng)勢“掠奪”市場份額，深深埋下伏筆。很多區(qū)域性的酒水企業(yè)的沒落。品牌文化，區(qū)域活動營銷，對于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言，我們更多的是擅長銷售，而很少會專注酒類營銷策劃的深度研究。