在營銷推廣中，我們常說“內容為王，體驗營銷”。這里所說的“內容與體驗”，指的便是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。
面對產(chǎn)品同質化的現(xiàn)象，信息透明化的現(xiàn)狀，大而全的購買理由是難以被消費者接受和認同的。那么如何給客戶一個無法拒絕購買的理由呢？東莞莫卡購用案例告訴您，一個無法拒絕購買的理由由以下四點構成。
1、給誰用
“給誰用”的準確表述方式應當為：我的產(chǎn)品能為正在面對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣于在X處購物消費……。
如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，東莞莫卡購認為您的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。
2、為什么用
以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。(模擬，不嚴謹)
3、什么情景下用
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅?！薄ⅰ鞍滋斐园灼活?，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
1)準確的將產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶;
2)便于消費者在產(chǎn)生需求時進行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;
3)無競爭對手構建難以逾越的壁壘。
4、都有誰在用
聯(lián)系員、內行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。
東莞莫卡購建議您邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。