一:激發(fā)興趣

你必須精心擬定一個(gè)充滿吸引力的“主標(biāo)題”。 比如:“你所不知道的，單詞記憶秘訣?”(注意:這個(gè)句子比較長，乒乓球夏季班招生，一定要用逗號隔開，是否符合語法不重要，只要不引起歧義就可以)。在主標(biāo)題下面，你可以寫一些字，這叫“導(dǎo)入式引言”。這樣做可以強(qiáng)化“主標(biāo)題”的作用，但不能寫的太多。引言的目的是激發(fā)學(xué)生的夢想，調(diào)動(dòng)他們的情緒。如:“請給我五分鐘的時(shí)間，我將向你詳細(xì)透露單詞記憶的秘訣，讓你的記憶力提升3-5倍”！

第二步:講一個(gè)故事

接下來，你可以用自己的口吻，說一個(gè)你的奮斗故事。

你所經(jīng)歷過的學(xué)習(xí)單詞的痛苦(這個(gè)很重要，強(qiáng)化痛苦， 引起學(xué)生的共鳴，吸引他們繼續(xù)讀下去)……但是你有夢想，

你不甘心，所以你發(fā)誓要找到記憶的秘訣(很多學(xué)生讀到這里發(fā)現(xiàn)找到了知音，因?yàn)槊總€(gè)人的心中都有一個(gè)“神筆馬良” 夢)……偶然的機(jī)會(huì)，你得到了某個(gè)記憶大師的指點(diǎn)，獲取了單詞記憶的沒人知道的秘訣(夢想初步實(shí)現(xiàn))……只用了3個(gè)月的時(shí)間，你就記住了1萬個(gè)單詞，并成為受人尊敬的講師

(實(shí)現(xiàn)夢想)。

這個(gè)時(shí)候，學(xué)生的夢想已經(jīng)開始被你激發(fā)，但是還不夠， 你必須再講講你曾經(jīng)教過的學(xué)生，他們?nèi)〉玫某晒Γ@就是所謂的效果見證。

通過你曾經(jīng)教過的學(xué)生的嘴，來獲得潛在生源對你的信任，借此來證明，你是有能力來幫助他們的。

效果見證必須要真實(shí)，語言要口語化，要寫普通人的故事， 強(qiáng)化與潛在生源 “共性”的地方，夏季招生，后落款一定要寫真實(shí)的詳細(xì)的地址、姓名、班級、學(xué)校。

效果見證，能否激發(fā)興趣，很關(guān)鍵的是，你要教你的老生源，告訴他們?nèi)绾卧敿?xì)地描繪所獲得的結(jié)果，一定不要泛泛地說:“某某老師太棒了，”沒有用，應(yīng)該說:“經(jīng)過老師的輔導(dǎo)，三個(gè)月后，我記住了5000個(gè)單詞，我簡直不敢相信，象我這樣

的人，也有這樣好的記憶力”！

第三步:宣傳預(yù)熱

介紹你學(xué)校的教學(xué)特色，還有學(xué)生的普遍需求， 放大潛在生源的問題，強(qiáng)化他對于 “解決方案” 的需求。并暗示有一種“ 解決方案”可以幫助他們顯著改善，特別注意的是， 這個(gè)時(shí)候，你還不適合說太多，點(diǎn)到為止，吊足胃口。

第四步:詳細(xì)介紹

重點(diǎn)介紹你學(xué)校的教學(xué)優(yōu)勢，教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法，特別指出你的學(xué)校是能幫助學(xué)生快速記憶單詞的學(xué)校，如果你們有教材，夏季招生方案，你可以將你的教材圖片展示出來。

效果承諾確實(shí)是個(gè)非常有競爭力的工具，但前提是你必須先塑造好你的價(jià)值，你必須將你的獨(dú)特買點(diǎn)展現(xiàn)給學(xué)生， 讓他們先體驗(yàn)。

如果你的教學(xué)沒有任何價(jià)值，無法帶給學(xué)生他們想要的東西，那么你的效果承諾， 對學(xué)生而言，沒有任何的吸引力， 反而會(huì)將學(xué)生嚇跑。

所以，不要一開始就說:“我提供效果承諾，你們來報(bào)名

吧”!

你必須先塑造你的價(jià)值，一步一步的去吸引學(xué)生， 當(dāng)學(xué)生有意向到你這里學(xué)習(xí)的時(shí)候，“效果承諾”才會(huì)在后關(guān)頭消除他所有的疑惑，起到關(guān)鍵作用。千萬不要沖上去，就提

“效果承諾”，因?yàn)閷W(xué)生還不信任你，信任是需要一個(gè)過程的， 你必須很好的過渡。

你必須提供給學(xué)生足夠多的信息，必須告訴他:“我這個(gè)課程能給你什么?”“我這個(gè)課程的優(yōu)勢是什么?而且告訴他足夠多的學(xué)習(xí)的秘訣，讓他確實(shí)產(chǎn)生報(bào)名的沖動(dòng)，如果，別人對你的東西不感興趣，效果承諾，也是沒有用的。

記住:沒有價(jià)值的東西，不要說什么效果承諾，白送人家都不要。

我的原則是，只重教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展緩慢;只重招生技巧，發(fā)展很快，死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學(xué)生體驗(yàn)結(jié)果.學(xué)生所需要的，不是你的教學(xué)和服務(wù)，而是你能帶給他們什么結(jié)果，說白了就是你能幫他們提高多少的分?jǐn)?shù)，或者是你能讓他們學(xué)習(xí)更輕松、更快速、更簡單，人家才不會(huì)去管你是用什么方法，或者是你的品牌來自那里。

為什么很多培訓(xùn)學(xué)校校長一直在抱怨，說他們的價(jià)格一直無法提高，那是因?yàn)樗麄円婚_始就是在“銷售價(jià)格”;為什么其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格很高，舞蹈夏季招生，同時(shí)報(bào)名率也很高，那是因?yàn)樗麄兌脼樽约核茉靸r(jià)值。

下期預(yù)告：描繪藍(lán)圖與效果承諾的關(guān)系

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學(xué)生對你的信任，是你棒的財(cái)富。信賴感是學(xué)生做出報(bào)名決策的推動(dòng)器。

人們都害怕受騙上當(dāng)，人們都希望可以減少自己犯錯(cuò)的可能性，所以他很在意“第三方客戶的意見”。

轉(zhuǎn)介紹就是建立在信任基礎(chǔ)上開發(fā)新生源的招生技巧， 能夠?yàn)槟銕砀嗟恼猩俊?/strong>

很多學(xué)校拼命打廣告，到處找招生人員，卻忽略了營銷力量——現(xiàn)有的生源。

當(dāng)出現(xiàn)更容易、更便宜的方式時(shí)，為何還要花費(fèi)所有的時(shí)間、精力、成本及培育信任的方式，從外面的市場去吸引新生源？你可以找到你現(xiàn)有的生源，建立一個(gè)推薦系統(tǒng)，來為你爭取新生源，而且...更省錢更。

如果你的學(xué)校確實(shí)有價(jià)值，一定要利用好現(xiàn)有的生源的推薦，而且，老生的推薦是棒的招生宣傳。

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