用什么方法做營(yíng)銷(xiāo)效果好？

目標(biāo)客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。

傳統(tǒng)方法有:

1）分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷(xiāo)售額80%的那群人，是直接的目標(biāo)客戶；　　

2）找到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無(wú)論是自身的需要，或者是基于他人的需求

3）目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素，如果對(duì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶

4）具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲--只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。

除此之外我們也可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的便捷給自己的店鋪或企業(yè)創(chuàng)造不菲的價(jià)值

互聯(lián)網(wǎng)方法有：

1）關(guān)鍵詞定位、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞，就是當(dāng)別人搜索的時(shí)候可以優(yōu)先的找到您的公司或網(wǎng)站。產(chǎn)品優(yōu)化也是關(guān)鍵詞，就是當(dāng)客戶需要你的產(chǎn)品的時(shí)候可以優(yōu)先的找到你的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

2）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道定位：相對(duì)中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門(mén)戶網(wǎng)站的廣告費(fèi)用都太過(guò)昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的定位目的就是要讓企業(yè)相關(guān)的服務(wù)信息極大限度的曝光在潛在目標(biāo)客戶的眼前，這是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道所要完成的事情。

總而言之，不管是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式還是新進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式只要能精準(zhǔn)的定位到客戶群體極大化的增加收益，那就是好的營(yíng)銷(xiāo)方式！

網(wǎng)站優(yōu)化需要注意什么

網(wǎng)站優(yōu)化需要注意哪些問(wèn)題呢

注意一：需做好網(wǎng)站的鏈接優(yōu)化

1、網(wǎng)站鏈接結(jié)構(gòu)合理優(yōu)化，并保證鏈接的穩(wěn)定，網(wǎng)站鏈接層級(jí)不許過(guò)多四級(jí)以內(nèi)即可。網(wǎng)站鏈接命名可使用英文或者拼音代替，與關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)。

2、做好網(wǎng)站鏈接的偽靜態(tài)化，這樣有利于搜索引擎進(jìn)行抓取與收錄。

3、網(wǎng)站主域名做好301重定向設(shè)置，從而避免了存在多個(gè)鏈接導(dǎo)致網(wǎng)站權(quán)重分散。

4、根據(jù)用戶需求，選擇適合關(guān)鍵詞，并進(jìn)行合理的布局，做好網(wǎng)站標(biāo)題與描述的設(shè)置。注意一旦確定就不要隨意改動(dòng)，否則將影響網(wǎng)站排名。

注意二：確保網(wǎng)站內(nèi)容是滿足用戶需求

高質(zhì)量的內(nèi)容是網(wǎng)站不斷發(fā)展的前提。而什么是網(wǎng)站的高質(zhì)量?jī)?nèi)容呢?

高質(zhì)量的內(nèi)容是能夠滿足用戶需求的內(nèi)容，不一定是原創(chuàng)，原創(chuàng)雖是自己一手創(chuàng)作的卻不一定能滿足到用戶。雖然搜索引擎不是人，但它有著一套自己的規(guī)則來(lái)識(shí)別網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量。因此，有規(guī)律的更新用戶喜歡的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，有利于提高網(wǎng)站收錄，并且讓搜索引擎有規(guī)律的訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

注意三：有吸引力的標(biāo)題是用戶一見(jiàn)鐘情的前提

一個(gè)好的標(biāo)題，是吸引用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的前提。因?yàn)橛脩敉ㄟ^(guò)搜索引起搜
索信息，人們一眼看中的是標(biāo)題。所以根據(jù)需求，寫(xiě)一個(gè)能夠吸引用戶眼球的好標(biāo)題，是一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣seo所必需的。但是如果沒(méi)有與標(biāo)題相應(yīng)的內(nèi)容，這將讓用戶產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)。

注意四：小小的時(shí)間信息有大用處

每篇文章頁(yè)面都有個(gè)時(shí)間信息，也許你會(huì)不注意覺(jué)得沒(méi)有任何用處，若你有了這個(gè)想法，你將錯(cuò)過(guò)一個(gè)吸引搜索引擎與用戶眼球的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗阉饕嬉彩窍残聟捙f的，喜歡新的內(nèi)容;而人更是如此。因此合理的利用好的時(shí)間信息，它可以告訴用戶和搜索引擎，這個(gè)頁(yè)面的信息剛出來(lái)的，必然將增加這些新頁(yè)面的點(diǎn)擊和訪問(wèn)。

注意五：移動(dòng)站優(yōu)化是網(wǎng)站優(yōu)化必不可少的

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們使用手機(jī)流量信息的需求也越來(lái)越大。從平時(shí)我們通過(guò)搜索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞百度指數(shù)時(shí)，能夠了解到很多關(guān)鍵詞移動(dòng)端搜索并不比pc端搜索低。

身為一個(gè)新手該如何去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣是件繁瑣又燒腦的事情，互聯(lián)“網(wǎng)”太寬，該從何處著手？有哪些渠道？有哪些推廣方法？等等。網(wǎng)絡(luò)推廣真的難嗎？瑞縈傳媒認(rèn)為，凡事講究套路，做網(wǎng)絡(luò)推廣工作同樣如此，掌握了套路，整個(gè)推廣思路便能清晰明了。

一、了解待推廣客戶的定位。

分析自身網(wǎng)站的定位、關(guān)鍵詞的設(shè)定；

了解自身網(wǎng)站所提供的服務(wù)或產(chǎn)品，目標(biāo)受眾是哪些群體，自身的優(yōu)勢(shì)在哪里；

設(shè)定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)，然后進(jìn)行下一步。

二、了解常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

掌握具體的方法是推廣的基礎(chǔ)，剛開(kāi)始接觸比較多的便是貼吧、論壇，隨后便是博客、微博、微信、QQ群、郵箱、友情鏈接等；

選擇自己容易入手擅長(zhǎng)的推廣方式才能將自己的作用發(fā)揮出來(lái)。其次盡量選擇操作簡(jiǎn)單、成本低、門(mén)檻低、精準(zhǔn)度高的渠道更便于執(zhí)行；

整理自己的推廣資源：江資料整理成兩份，一份是自己立馬可以使用的，另一份做儲(chǔ)備；

然后馬上執(zhí)行，以行動(dòng)檢驗(yàn)效果。

三、在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，主要有以下幾種常見(jiàn)的方法。

軟文推廣。軟文撰寫(xiě)是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要一環(huán)，也是很有效益的部分。一是補(bǔ)充網(wǎng)站的內(nèi)容，二是盡量獲得更多搜索引擎的抓取量。文章根據(jù)關(guān)鍵詞的定位來(lái)描寫(xiě)，原創(chuàng)內(nèi)容要求60%以上。

論壇、貼吧推廣。注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，選擇目標(biāo)用戶聚集的地方，發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容。廣告內(nèi)容盡量軟化，以免帖子被刪掉甚至封號(hào)。

問(wèn)答系統(tǒng)推廣。主要戰(zhàn)場(chǎng)：百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)等。有利于用戶在搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，找到你的推廣帖。

網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩者有什么區(qū)別呢？

我們先來(lái)了解下什么是網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：是企業(yè)為了完成市場(chǎng)銷(xiāo)售，利用互連網(wǎng)的進(jìn)行銷(xiāo)售的一種方式。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是企業(yè)為了把企業(yè)品牌，產(chǎn)品，服務(wù)等，利用互連網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳的一種途徑。

兩者的區(qū)別在于：

1.定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是帶來(lái)訂單，增加銷(xiāo)售量和提高企品牌價(jià)值。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的目的除了營(yíng)銷(xiāo)，還為了提高企業(yè)品牌力，增加網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊(cè)量

2.受眾

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：目標(biāo)客戶和潛在的意向客戶

網(wǎng)站推廣：廣大人民朋友

3.操作方式不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：論壇營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等

網(wǎng)站推廣：SEO優(yōu)化，搜索引薦競(jìng)價(jià)排名等

4、人員配置不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)(市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品選定、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子商務(wù)策劃)

網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站內(nèi)容編輯)

客服團(tuán)隊(duì)(24小時(shí)在線客服，電話售后客服，網(wǎng)站訂單管理，物流發(fā)貨管理)

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)站策劃，美工設(shè)計(jì)，程序制作，相關(guān)測(cè)試)

網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)(搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC))

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后帶來(lái)的實(shí)際的利潤(rùn)。而網(wǎng)絡(luò)推廣注重在推廣給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣者的品牌影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。