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肯德基×蜘蛛俠：電影聯(lián)合營(yíng)銷的3個(gè)要點(diǎn)

6月28日，漫威超級(jí)英雄電影《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》登陸國(guó)內(nèi)院線，引爆了暑假檔期，上映5天就取得超過8億元的票房。

借著這波熱度，肯德基和蜘蛛俠電影合作，推出了一系列的聯(lián)名營(yíng)銷。

肯德基在微信小程序的「口袋炸雞店」里，上線了蜘蛛俠的全新主題店，提供了肉堡、素堡等蜘蛛俠主題套餐，購(gòu)買套餐還能獲贈(zèng)眼罩、、行李牌隨機(jī)一款周邊。

認(rèn)真來(lái)看，這一次肯德基的電影IP聯(lián)名，到底做得怎么樣呢？

肯德基聯(lián)名蜘蛛俠：電影很好，營(yíng)銷一般

肯德基此次的電影IP聯(lián)名營(yíng)銷，首先在電影的選擇上是很好的。

《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》是蜘蛛俠新系列的第二部，也是對(duì)上一部史詩(shī)級(jí)別的《者聯(lián)盟4》的重要承接，更是漫威宇宙階段完結(jié)的收官之作。

承擔(dān)著如此重任的《蜘蛛俠2》，并沒有辜負(fù)大家的期待。在國(guó)內(nèi)上映后，電影的豆瓣評(píng)論人數(shù)超過16萬(wàn)，評(píng)分高達(dá)8.1分，優(yōu)于《蜘蛛俠1》的7.4分，在票房上也是迅速向10億進(jìn)擊。

有了如此強(qiáng)大的電影IP背書，肯德基的營(yíng)銷推廣就占據(jù)了一個(gè)有利的高地，容易吸引大量的電影觀眾群體。

然而，在具體的營(yíng)銷物料上，肯德基的操作卻有些讓人困惑。

在產(chǎn)品上，肯德基推出肉漢堡「重磅雙層雞排堡」，素漢堡「芝士厚菇素尊堡」。這兩款漢堡和蜘蛛俠的聯(lián)系，僅僅在于漢堡的包裝盒印制了蜘蛛俠圖案，而單看漢堡本身的話，根本看不出這是蜘蛛俠主題的產(chǎn)品。

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2017年暑期檔《神偷奶爸3》里的經(jīng)典形象小黃人與彼時(shí)共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口上小黃車的異業(yè)合作，至今讓人難忘。雙方不僅在顏色上高度相似，彼此的受眾人群也都以年輕人為主。

 當(dāng)ofo發(fā)布“我們‘黃’在一起”的海報(bào)時(shí)，雙方合作話題被推向輿論高潮。小黃人款的主題共享單車，更成為當(dāng)時(shí)朋友圈照片熱門道具之一。終該片取得10.37億成績(jī)，成為該系列前三部?jī)?nèi)地票房影片。此次雙方的跨界合作，也成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典成功案例。 此外，《一條狗的使命》與淘寶跨界合作，也取得了不錯(cuò)效果。影片上映前期，片方對(duì)淘寶所有買狗糧的用戶都私信了影片信息，覆蓋人次近一億。終，該片取得了6.06億票房。這一成績(jī)?cè)趯櫸镱愲娪皣?guó)內(nèi)票房排行中，位居頭部位置。

“電影異業(yè)營(yíng)銷的決定權(quán)在誰(shuí)手里呢，實(shí)際這個(gè)很多時(shí)候都要視情況而定，很多時(shí)候，出品宣發(fā)都能把控一部分，也有一些博弈?！?谷天傳媒宣傳總監(jiān)對(duì)電影異業(yè)合作的終決定權(quán)歸屬，發(fā)表了自己的看法。 此外，根據(jù)她的實(shí)際工作情況，“異業(yè)合作除了有資源置換外，也有付費(fèi)的商業(yè)模式，具體要看情況?！薄蹲窖?》 出品方之一的安樂影業(yè)總裁江志強(qiáng)，在接受媒體采訪時(shí)也曾表示“很多IP是媒體資源合作，我們是有錢收的。”

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蒙牛通過產(chǎn)品迎合節(jié)慶，在深入了解粉絲的需求和痛點(diǎn)下，重新設(shè)計(jì)打造品牌調(diào)性，成為粉絲心目中的真正的“走在潮流浪尖的乳制品”。

蒙牛產(chǎn)品聯(lián)名以多樣性充分觸達(dá)不同口味偏好的消費(fèi)者。每種產(chǎn)品的聯(lián)名形式各有特點(diǎn)，這也拓寬了聯(lián)名產(chǎn)品的表現(xiàn)層次和不同年齡段的粉絲群體。除了產(chǎn)品之外，蒙牛還推出聯(lián)名春節(jié)限定禮盒，一同助力《姜子牙》宣發(fā)。

蒙牛旗下的純甄為2020新春節(jié)慶的“姜子牙與哪吒隔空對(duì)話瓶”產(chǎn)品。對(duì)話瓶因有來(lái)有往的對(duì)話文字，自帶社交互動(dòng)屬性，在通過全新包裝沖擊用戶視覺體驗(yàn)的同時(shí)，也利于產(chǎn)品成為社交傳播與交流互動(dòng)的載體。

蒙牛通過聯(lián)名IP的產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，以新穎有趣的營(yíng)銷內(nèi)容戳中了年輕用戶的G點(diǎn)，也成為了年輕用戶之間具有傳播價(jià)值的社交貨幣。

品牌調(diào)性成為用戶心靈共鳴的連接  

牛蒙蒙的“?！弊８！皣?guó)漫更強(qiáng)大”，這正是蒙牛品牌，文化自信。

這是對(duì)于蒙牛企業(yè)的自信，對(duì)于國(guó)漫更強(qiáng)大的自信，對(duì)于傳統(tǒng)文化延續(xù)的自信，對(duì)于人生態(tài)度的自信。這份自信將滲透進(jìn)蒙牛品牌的精髓里，傳遞至更多的用戶群體的年輕心聲，相信自己，去成為自己的神——“我命由我不由天！”

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TOP君根據(jù)公開信息整理發(fā)現(xiàn)，共有百余家品牌參與春節(jié)檔影片異業(yè)營(yíng)銷?！短迫私痔桨?》《囧媽》（包含上線后）《奪冠》（原名《中國(guó)女排》）均有超過11家品牌異業(yè)合作，囊括了日化、母嬰、飲料、家居、游戲等多種品牌。合作形式包含電影植入、IP授權(quán)、聯(lián)合推廣、合作等多種形式。

動(dòng)畫電影《姜子牙》分別與蒙牛、瀘州老窖聯(lián)動(dòng)《哪吒》推出年夜飯廣告短片，同時(shí)聯(lián)合瀘州老窖特曲推出了4款姜子牙聯(lián)名款小酒盲盒，與蒙牛新養(yǎng)道，綠色心情打造聯(lián)名產(chǎn)品；《緊急救援》聯(lián)合百家品牌線上線下推廣；《中國(guó)女排》與德意、高露潔、高培、蘇寧等超過20家品牌展開合作，聯(lián)名海報(bào)線上線下聯(lián)合推廣，《急先鋒》合作和平精英游戲上線成龍的車載語(yǔ)音。

影片集體宣布撤檔，連帶異業(yè)營(yíng)銷合作的品牌傳播也驟然停滯，給期望在春節(jié)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上激發(fā)受眾的購(gòu)買欲的效果也被打破，就像灌籃后，被“疫情”來(lái)了一個(gè)遮天大帽，前面的沖刺前功盡棄。

從品牌傳播上來(lái)看，品牌宣傳熱度達(dá)到了，瀘州老窖合作《姜子牙》打造的春節(jié)賀歲視頻，1月13日后，百度指數(shù)形成小高峰，搜索指數(shù)達(dá)到6100，隨后一路走高，在21號(hào)達(dá)到峰6997，直到1月23日春節(jié)檔影片宣布全部撤檔，搜索指數(shù)出現(xiàn)斷崖式下跌，到1月31日搜索指數(shù)跌至2300，遠(yuǎn)低于映前水平。