你真的會運(yùn)營私人影吧嘛？

“私人影院”這種新興業(yè)態(tài)從2015開始進(jìn)入大眾的視野，從2015年的井噴式生長到現(xiàn)在的趨于穩(wěn)定，整體上呈現(xiàn)由南向北輻射的模式。作為一級院線的補(bǔ)充， 私人影院保留了電影院娛樂的屬性，又提供了更加多元化、定制化的空間及服務(wù)，給消費(fèi)者提供了另一種全新的選擇。目前發(fā)燒友有一種比較流行的配置方法，在配置功放時(shí)不選用A1V功放，直接選用純音功放工作，只要將杜比定向環(huán)繞解1碼中的直通開關(guān)關(guān)閉，就可以輸出中置及環(huán)繞聲道信號，這樣即可得到欣賞電影、欣賞音樂的雙重效果。那么這種新的娛樂模式是否能賺1錢？ 私人影院的運(yùn)營是否也像影吧的增長速度一樣，呈現(xiàn)一片大好的趨勢呢？

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，影吧私人影院行業(yè)的運(yùn)營也呈現(xiàn)二八比例的原則。真正運(yùn)營好的只有20%，拋開版權(quán)，音響 ，功放設(shè)備 ，沙發(fā)等不談，為什么運(yùn)營好的只有20%？為什么有的私人影院翻臺率能到4，有的翻臺率只有1？說到底還是運(yùn)營層面的問題。運(yùn)營包括軟實(shí)力層面的運(yùn)營也包括系統(tǒng)層面的運(yùn)營體驗(yàn)。而在前期設(shè)計(jì)中，吊頂龍骨不僅要考慮裝飾效果與藝術(shù)風(fēng)格，也要考慮房屋使用功能對建筑的照明、通風(fēng)、保濕、隔熱、吸聲或反射聲、音響、防火等技術(shù)性的要求，它直接影響室內(nèi)的環(huán)境與使用，而私人影院最看重的就是聲學(xué)與光學(xué)。今天主要分析軟實(shí)力層面的運(yùn)營。其實(shí)從顧客進(jìn)入店里那一刻起，運(yùn)營就已經(jīng)開始了。

1按類型多維度推薦影片

假設(shè)一對情侶來看“同桌的你”，但你們店面的影片庫里面沒有，如果你是店員你應(yīng)該怎么辦？就是因?yàn)榈赇侂y找，要么就是周圍環(huán)境臟亂差，有的地方天黑下來路燈都沒有。是直接說不好意思我們店里沒有這個(gè)片子建議選別的？選別的，那選什么呢？我經(jīng)歷的較好的體驗(yàn)是，店員根據(jù)你想看片子的類型會迅速的搜索店里與之匹配的同類型熱度很高的電影，作出精準(zhǔn)的推薦，并給出推薦影片的亮點(diǎn)，可能是演員，可能是引人入勝的情節(jié)。去私人影院除了看電影，更重要的也是和家人朋友找個(gè)場所消遣。當(dāng)自己想看的片子沒有時(shí)，讓你重新做選擇，難免會有思維空白，這時(shí)如果訓(xùn)練有素的店員，給你提供精準(zhǔn)的同類影院推薦，又有誰會拒絕呢？

2促進(jìn)周邊產(chǎn)品銷售

周邊產(chǎn)品針對不同規(guī)模的私人影院略有不同，通常意義的周邊產(chǎn)品指的就是爆米花，酒水零食。多元化的私人影院里，可能會設(shè)有娃娃機(jī)，卡通玩偶，桌游等等。這些周邊產(chǎn)品也為等位的顧客提供了更多的娛樂選擇。

3如何促進(jìn)二次消費(fèi)

如果1，2 都做到了那么，怎么樣促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)？

A會員卡辦理，比常規(guī)價(jià)格更加優(yōu)惠吸引顧客。

B 是否有自己的服務(wù)號／訂閱號，作為自己影吧的對外平臺，定期發(fā)布精選影片推薦，促銷活動(dòng)信息？

相較于群1發(fā)短消息，顧客應(yīng)該更喜歡看到圖文并茂的微信公眾號推送消息。看到電影圖片，也能進(jìn)一步刺激顧客的觀影欲望，也許顧客下一步就想預(yù)定時(shí)間看電影。如果這時(shí)有個(gè)程序能幫助顧客在手機(jī)端一鍵預(yù)定房間和觀影時(shí)間，那么成單的機(jī)率又大了一些。

4如何吸引當(dāng)?shù)氐臐撛陬櫩?

酒香也怕巷子深。日常的促銷活動(dòng)只能覆蓋到影吧周邊區(qū)域的人群，以及已經(jīng)關(guān)注了自己影吧的人群。 那么對于當(dāng)?shù)貪撛诘念櫩蛻?yīng)該如何覆蓋？有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主會選擇和當(dāng)?shù)氐囊恍┥鐓^(qū)，生活文化公眾號或點(diǎn)評等平臺進(jìn)行合作。隨著時(shí)代的發(fā)展，越來的越多的人需要個(gè)性化體驗(yàn)、定制化的服務(wù)，綜合影業(yè)界的多角度發(fā)展，私人影吧無異于破殼而出的鳳凰，一飛沖天?？梢允前l(fā)布團(tuán)購信息，也可以是付費(fèi)發(fā)布自己私人影院的介紹軟文等。社區(qū)，生活，美食都是大眾消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)，這些也都恰好能和電影相結(jié)合，只要找到合適的切入點(diǎn)1，廣告的roi一定很客觀。

5如何多元化運(yùn)營除了觀影，周邊產(chǎn)品，如何在現(xiàn)有狀態(tài)下提高營收？策劃主題活動(dòng)可能是一個(gè)比較好的選擇。 影吧規(guī)模不同，但都會有一個(gè)稍微大一點(diǎn)的包間，或者針對一些利用率不高的包間，可以用來策劃活動(dòng)，比如幫助老顧客舉辦生日party，聚會，求婚，或者可以考慮空閑時(shí)間出租出去給有需要的顧客辦活動(dòng)等。投入資金過高目前我知道的加盟方式都會有一定要求，前期投入資金100萬-300萬不等，甚至更高，這種比較適合有資本又想快速營業(yè)的業(yè)主。

求婚案例：威動(dòng)影院系統(tǒng)主題視頻案例——V幕私影包房求婚

以上說的五點(diǎn)基本上都是基于私人影院的軟實(shí)力，需要經(jīng)營者真正的用心去策劃運(yùn)營，培訓(xùn)員工，提升服務(wù)意識。 那么同等的，除了軟實(shí)力，保證影吧穩(wěn)定運(yùn)營的系統(tǒng)，功能多元的簡易操作方式也顯的尤為重要。二、影庫管理散亂曾經(jīng)在圈內(nèi)群中了解了近10位正在使用市面上主流點(diǎn)播影院系統(tǒng)的業(yè)主，幾乎所有業(yè)主都認(rèn)為，編輯影片是一件非常令人頭1痛的問題。 比如針對一點(diǎn)精準(zhǔn)推薦影片，新員工可能短時(shí)間內(nèi)無法記清楚店里所有同類的影片，那么他可以在系統(tǒng)影庫里按類別和年份進(jìn)行篩選，快速的選出符合條件的影片，并查看影片簡介。針對影吧的公共宣傳以及顧客的便捷選片也需要有多元化的簡捷微信小程序來實(shí)現(xiàn)。

私人影院節(jié)日運(yùn)營分享

①情1人節(jié)

當(dāng)天會員卡辦理、充值、普通觀影均可獲得情1人節(jié)卡片，情侶間可互留愛的告白貼在情侶墻上，同時(shí)發(fā)送1張免費(fèi)觀影卷；

單身進(jìn)店消費(fèi)可在交1友強(qiáng)上留下交1友信息，尋找自己的浪漫情緣，同時(shí)獲得一張半價(jià)觀影卷；當(dāng)天所有消費(fèi)均打8折；ps：頭天我還在花店預(yù)定了幾十束玫瑰花9.9/支，賣得很好。

②兒童節(jié)家長攜小朋友前來觀影的送精美禮品一份；大廳大廳可以很好的成為顧客休息區(qū)，尤其是兼顧著水吧的情況下，即便客人到店不看電影，消費(fèi)一些酒水也是很好的，同時(shí)點(diǎn)播影院夜間生意會比較好，有個(gè)休息區(qū)可以降低排隊(duì)等廳時(shí)顧客的流失率。到店觀影的半價(jià)；吃爆米花大賽、拍洋畫、打彈珠，孩子與家長共同參與，參與者均可獲得一張免費(fèi)觀影卷；ps：其實(shí)很多家長是樂于帶孩子去親子類游樂設(shè)施游玩的，孩子與家長一同參與可以讓家長也找回童年的樂趣，但前提要求是你大廳要夠大，否則不好實(shí)施。

③七夕節(jié)推出77元套餐（觀影 零食 飲品 精美禮品）；說出你與他/她的愛情故事，發(fā)送至店內(nèi)公眾號，隨機(jī)抽取免費(fèi)觀影獎(jiǎng)勵(lì)；到店消費(fèi)贈(zèng)美甲卷1張；當(dāng)天所有消費(fèi)打8折；

ps：七夕主要針對的是情侶，美甲卷是我找的合作也算是迎合了七夕節(jié)習(xí)俗。

④中秋節(jié)人數(shù)越多折扣越低，2人9折、4人8折、6人6折、6人以上5折；

ps：中秋節(jié)主要是以團(tuán)圓為主題，人越多折扣力度越大。

⑤店慶活動(dòng)

無論是新客戶還是老客戶，通過公眾號留下你對私人影吧的意見或看法，即可獲贈(zèng)1張免費(fèi)觀影卷；店慶期間所有電影會員均可1元觀看；抽1獎(jiǎng)100%中1獎(jiǎng)：觀影卷、食品卷、飲料卷、會員卡折扣卷；私人影吧的起源私人影院隨著時(shí)間的推移，消失在大眾視野中的影吧在2013年后半年突然重回大眾視野，以私人影院的全新面貌迅速占領(lǐng)了娛樂行業(yè)的一角，速度發(fā)展之快另其他娛樂行業(yè)均匪夷所思。到店轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送半價(jià)卡，共200張先到先得；店慶期間消費(fèi)積分翻倍；店慶期間到店觀影送精美禮品1分，每人店慶期間只能領(lǐng)取1份；

私人影院行業(yè)狀態(tài)

目前中國電影票房是全球增長快的，成為全球第二大票倉，中國城鎮(zhèn)化的推進(jìn)大大激發(fā)中小城市、縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的觀影需求，2015年79%新建的影院處于三線城市以下，根據(jù)《小鎮(zhèn)青年白皮書》顯示，自2011年至2016年二級及以下的城市觀影人次份額由75%提升至86%，其中五線城市的觀影人次份額都已達(dá)到17%即將趕超一線城市，傳統(tǒng)影院僅能覆蓋到70萬以上的中小城市和發(fā)達(dá)的縣城，這為私人影院在二線以下城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展留出了足夠的市場空間。4確需布置在地下一層時(shí)，地下一層的地面與室外出入口地坪的高差不應(yīng)大于10m。

觀影人群主力的變化也為市場增添了個(gè)性化觀影需求，90、00逐漸成為主力軍替代80-85后，根據(jù)2016年度中國電影產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，80、90后占中國觀影人數(shù)的62%。好的地理位置可以說是店鋪經(jīng)久不衰的基礎(chǔ)，從投資方面來講，它的價(jià)值較大，周期較長且靈活性較小。他們更加注重品質(zhì)和觀影體驗(yàn)。相比如傳統(tǒng)影院噪雜環(huán)境、放映時(shí)間固定、設(shè)施老舊等因素，他們更傾向于與愛人、朋友來到服務(wù)較好、環(huán)境私1密、觀影效果更佳的私人影院.

開點(diǎn)播影院注重什么？

選址

選址應(yīng)該是開影吧前你需要注重的一項(xiàng)，開在什么地方、多大地方、周邊有什么人群等都將影響著后續(xù)開業(yè)的經(jīng)營情況。

選址首1選大學(xué)城周圍，無論是哪里的大學(xué)城都有一個(gè)不變的定律，周邊沒什么可玩的，你的店鋪無疑是學(xué)生消費(fèi)的首1選，結(jié)合幾家店的數(shù)據(jù)來看無論你開在什么區(qū)域，25歲及以下的人群才是你的消費(fèi)主力，尤其是18~20出頭的學(xué)生占比70%左右，但客源肯定是大學(xué)城周圍多。④中秋節(jié)人數(shù)越多折扣越低，2人9折、4人8折、6人6折、6人以上5折。不過選在大學(xué)城附近也有弊端，你要考慮學(xué)生消費(fèi)水平與頻次，多做活動(dòng)去刺激他們，其次就是他們放假時(shí)候你店里沒有生意怎么度過這段時(shí)間是要用心去考慮的。

如果大學(xué)城附近沒有合適的租賃地，退而求其次可以考慮商業(yè)區(qū)，大部分逛街的人沒有明確的需求，邊走邊玩極有可能去你店內(nèi)消費(fèi)打發(fā)時(shí)間，商業(yè)區(qū)相較大學(xué)城客源分類更多，白領(lǐng)、情侶、家人、游客，平均年齡也會被拉高。④木龍骨及夾板的防火等級問題，因?yàn)槭悄绢^，價(jià)格親民的無法達(dá)到a1級防火，為什么工裝對龍骨有強(qiáng)制要求，是因?yàn)楣ぱb的防火有硬性規(guī)定，而家裝的要求就沒有那么高。之所以不優(yōu)先建議開在商業(yè)區(qū)是因?yàn)樗苓吙隙ú恢鼓氵@一個(gè)娛樂場所，無形的增加了競爭力，而且要注意周邊是否有院線影院或同行存在，如果是萬達(dá)、金逸這種還好，如果是個(gè)人投資的小心給你穿小鞋，打打舉報(bào)電話就夠你喝一壺的。

不建議的就是開在住宅區(qū)或者是高層里面，首先消防肯定不過關(guān)，租賃合同應(yīng)該都不是商用的，你申請工商執(zhí)照都費(fèi)勁，就算你整下來擾不擾1民也是問題，客源也非常不足，如果真想開影吧千萬不要開在住宅區(qū)，切記，如果有開在住宅區(qū)又很成功的業(yè)主可以評論一下分享下心得。同時(shí)，連鎖店的所有店員也能在總店賬號下統(tǒng)一進(jìn)行管理，并進(jìn)行店員調(diào)配，保證店員的專業(yè)和敬業(yè)，提升連鎖店的服務(wù)和規(guī)范。

總之選址需要考慮人群屬性、消費(fèi)能力、競爭對手、是否好找、交通是否便利等，選個(gè)好的店鋪地址基本你就成功了一半.