魯班傳媒——明星海報授權(quán)廣告公司，明星代言合作公司，小紅書種草廣告代理

以“無糖解膩”的新型健康茶飲概念，切入大品類茶飲品大市場。

元氣森林對飲料市場現(xiàn)狀大量數(shù)據(jù)分析研究后發(fā)現(xiàn)，在已有的飲料大品類中，茶飲料市場原來的產(chǎn)品因為不符合新的健康趨勢，而且品牌老化土氣，已經(jīng)逐漸被新的年輕消費者淘汰了，而新的品牌并沒有成長起來，還沒有一個茶飲料品牌獲得像可口可樂、脈動那種全民公認(rèn)的地位，也就是現(xiàn)在的年輕消費者認(rèn)為缺乏一個真正屬于年輕人的茶飲料品牌。這也正是元氣森林發(fā)現(xiàn)的突破口。

在茶飲品這個類別中主要有茶飲料和純茶兩個大類。茶飲料雖然注重口味，但不健康失去了茶本身的價值，而純茶雖然養(yǎng)生，但是口感太差不被年輕人接受。 而元氣森林的策略就是汲取兩個大類的優(yōu)點，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康屬性，用組合茶的方式保障良好口感。

這款同時具備健康和口感的特別的茶飲讓年輕人終于找到了屬于自己的茶飲品，掀起了一股年輕人喝茶的熱潮。通過燃茶打開了市場的同時，給元氣森林打上了無糖健康品牌的烙印。

以“無糖有氣”的“健康可樂”，切入了第二大品類碳酸飲料市場。

飲料的大品類中，茶飲料之后，第二大的品類就是以可樂為代表的碳酸飲料，碳酸飲料是現(xiàn)在年輕人愛又糾結(jié)的飲料品類。要想成為新的年輕人喜愛的飲料品牌，就必須要挑戰(zhàn)這個有代表性的飲料品類。

所以接下來，元氣森林了燃茶產(chǎn)品創(chuàng)新的經(jīng)驗：進(jìn)一步放大了自己互聯(lián)網(wǎng)出身，更懂年輕人的喜好，更善于利用大數(shù)據(jù)時代的品牌打造和市場推廣的優(yōu)勢，大膽地在飲料品類碳酸飲料中去尋找自己的突破機會。

間接形象主要包括：

終端體驗形象

終端體驗做的的品牌莫過于星巴克了，很多時候去星巴克并不是去喝一杯咖啡，而是一種休閑體驗，所以，星巴克的形象并不是咖啡的形象，而是終端環(huán)境的形象。信息感知形象

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境，做品牌都要做建立自媒體矩陣，持續(xù)輸出內(nèi)容，保持定期發(fā)聲，因為用戶會從你的信息中感受到你是否具有行業(yè)先進(jìn)性和競爭差異性。所以，品牌要保證內(nèi)容的專業(yè)度和對行業(yè)夢想的憧憬。

社交和活動形象

一定要做社交互動，比如實時在線的客服，定期的粉絲活動，老客戶關(guān)懷，新客戶優(yōu)惠，針對每個節(jié)假日和熱點事件制定具體的品牌營銷活動。因為，只有不斷地讓用戶進(jìn)行新品體驗，推陳出新，用戶才感覺你這個品牌是活著的。

用戶群體形象

很多汽車摩托車的車主俱樂部，比如哈雷摩托車主會，通過開展會員溝通和戶外活動，讓人覺得高度重視用戶，同時用戶也是品牌形象的一部分，因為車主什么形象，也很大程度上代表了車的品牌形象。

品牌形象價值需要認(rèn)識和高度重視，也是需要管理和運營的。

同時，品牌形象也容易固化和老化，不利于品牌升級，所以為了適應(yīng)新時代新環(huán)境要求，有必要對品牌形象優(yōu)化升級，以適應(yīng)更多年輕化群體。

因為，說到底品牌還是屬于年輕人的！

魯班傳媒，專業(yè)提供各大綜藝節(jié)目植入廣告合作、明星海報授權(quán)代理，小紅書種草廣告代理、小紅書種草明星種草，歡迎來電咨詢！

小紅書以種草內(nèi)容為主，品牌的做法通常是用小紅書引流，在微信社群里維護(hù)粘性，通過淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會建立微信社群，放粉絲福利和優(yōu)惠券，“社群是維護(hù)粉絲活躍度的關(guān)系，而小紅書更偏向社區(qū)屬性，很多時候無法及時溝通，也無法發(fā)放粉絲福利?！?

因此，在回應(yīng)“有些品牌通過小紅書成長了之后，沒有選擇繼續(xù)留在小紅書”的質(zhì)疑時，夏洛克解釋：“小紅書能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分?！?

基于小紅書的優(yōu)勢品類限制，出現(xiàn)在品牌大會上的品牌，大多是女性消費決策為主的品牌；此外，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書上完成了從0到1的積累后，需要轉(zhuǎn)向天貓等交易平臺完成規(guī)?；崭?，保留在小紅書上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個過程里，小紅書找準(zhǔn)了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來品牌大會上，小紅書對外公布了品牌孵化的商業(yè)化完整鏈路，并強調(diào)了小紅書的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費者的連接器，B端品牌通過KOC的分享體驗樹立起品牌信息，與C端粉絲形成互動，影響更多用戶的消費行為，完成銷售轉(zhuǎn)化和品牌價值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個鏈路，小紅書發(fā)布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃等，以吸引更大的商家品牌量級進(jìn)入生態(tài)。