近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側重流量玩法的平臺正在轉向直播內容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內容 電商 直播，品效合一的新賽點

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側重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉向直播內容化？

就像我之前在峰會說到的，內容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內容，因為內容是用戶的抓手。

本質上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經發(fā)起了攻勢，淘寶直播側重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺的內容創(chuàng)作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內容創(chuàng)作者，而直播又是當下電商環(huán)境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內容化，對平臺而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？

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首批直播帶貨明星

明星開始直播帶貨，可以從去年說起。但一年前的直播市場與現(xiàn)在可是大不一樣。

據(jù)短播臺的不完整統(tǒng)計，早開始直播帶貨的明星有柳巖、王祖藍、等影星和主持人。

柳巖柳巖算是批趕上直播風口的明星，2019年6月30日，柳巖在快手的直播首秀中，兩個小時賣出18款商品，收獲1500萬的營業(yè)額，包括吸塵器、牙膏、榨汁機、面膜、辣條、剃須刀……粉絲增長達140萬，光打賞收入就有幾十萬！

論帶貨能力，柳巖一點也不差，但在一年前，無論是明星，還是媒體，對直播帶貨這當生意無不流露出滿屏的嫌棄與不齒。

甚至被標上了“淪為”、“撈金”、“土味”等標簽，以至于她的明星身份都比其他人顯得low很多，再加上近兩年柳巖在娛樂圈并不活躍，更加給人們造成她確實“淪為網紅”的即視感。

今年直播帶貨被大眾所接受，柳巖也算是站在風口的那群人，不過今年她卻改變了直播帶貨的策略，而是簽約搜狐視頻，參加生活方式微綜藝直播欄目，以“BOSS 姐姐”的直播新模式進行帶貨。

還與傳統(tǒng)直播帶貨不同的是，這檔直播欄目并非像以往的吆喝賣貨，而是圍繞健康生活理念，傳遞知識和價值，分享好物，也是整個搜狐直播平臺的發(fā)展方向。

近日，在《舍得智慧人物》的采訪中，薇婭在談到李佳琦時說了這樣一段話：

“佳琦在淘寶直播是個出圈的，那時候人們只認識李佳琦，那時候誰認識你薇婭。

我們需要有新的東西讓這個行業(yè)越來越好，一個人是永遠不夠的。”

一番話引得紛紛點贊。

薇婭不是成功了之后才有這樣的格局，而是有了這樣的格局才能成功。

不得不讓人感慨：沒有對手，就沒有高手。

那些被罵上熱搜的日子，那些懷疑自我、苦惱不堪的日子。

或許，一想到還有人比自己還要拼命，一下子就驅趕走了很多的喪氣。

2020年雙十一預售淘寶直播榜

曾經淘寶直播平臺每月舉辦的主播排位賽，是二人正面交鋒的戰(zhàn)場。

那個時候，淘寶直播還并未出圈。

很長一段時間，薇婭都衛(wèi)冕，李佳琦緊隨其后。

媒體《天下網商》在采訪薇婭的報道中曾這樣寫道：

雖然李佳琦在抖音、小紅書、微博的表現(xiàn)都極為突出，是真正做到場內場外打通的主播，卻依舊在淘寶直播賽道中不斷試圖超越薇婭。

屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢。

爭山頭、爭資源、爭低報價，是兩人的競爭日常。

后來，李佳琦出圈了。

憑借著他夸張的直播風格，還有讓人印象深刻的“嗩吶”一般的嗓音，以及那句經典的“Oh my god，買它，買它！”

“”李佳琦火遍全網。